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消費(fèi)者
追品牌求實(shí)惠
價(jià)格敏感型人群受落
久未踏足北京路的本地消費(fèi)者林小姐最近興沖沖地直奔北京路光明廣場(chǎng)的摩登百貨奧特萊斯，大有斬獲的林小姐很是興奮：“能在這里以更低的1~3折低價(jià)淘到一大堆便宜的貨品，感覺(jué)超級(jí)劃算！”據(jù)了解，像林小姐這樣的價(jià)格敏感型消費(fèi)者開(kāi)始將本土百貨公司的奧特萊斯商場(chǎng)作為掃貨的新?lián)c(diǎn)，林小姐表示，即便奧特萊斯內(nèi)出售的是過(guò)季貨品，但只要價(jià)格夠低，認(rèn)真淘還是可以淘到不錯(cuò)的貨品。
在番禺工作的Mindy也是廣州百貨奧特萊斯的忠實(shí)擁躉，自從天河城百貨在萬(wàn)博開(kāi)設(shè)折扣店后，她都會(huì)隔一段時(shí)間就去淘貨。最近，Mindy去了趟摩登百貨奧特萊斯和天河城百貨在白云新城五號(hào)停機(jī)坪的歐萊斯店，她覺(jué)得，和以前開(kāi)設(shè)的奧特萊斯相比，今年新開(kāi)的這兩家在購(gòu)物環(huán)境及產(chǎn)品上都有很大的提升：“新開(kāi)的百貨奧特萊斯不再是看起來(lái)亂哄哄的折扣場(chǎng)了，更像逛百貨店，空間格局也相對(duì)舒服，像在摩登百貨奧特萊斯里還有玖熙、萊爾斯丹、歐時(shí)力、耐克等我平時(shí)喜歡的品牌，關(guān)鍵是價(jià)格還比較吸引人，去逛一趟都很有斬獲。”
業(yè)內(nèi)人士分析，目前已開(kāi)業(yè)的百貨奧特萊斯在廣州主要針對(duì)的還是年輕人群，這部分人講求品牌，追求實(shí)惠，因此走“時(shí)尚名品+超低折扣”模式的廣州百貨奧特萊斯是比較符合這部分消費(fèi)者需求的，而根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，以摩登奧特萊斯為例，在轉(zhuǎn)型后的銷(xiāo)售比去年同期增速超一倍，而友誼商店時(shí)代店的奧特萊斯開(kāi)業(yè)后，品牌定位會(huì)更高端一些，針對(duì)的消費(fèi)人群也將以白領(lǐng)為主。
原因
轉(zhuǎn)型奧萊
尋求突破、自身錯(cuò)開(kāi)定位
廣州百貨緣何將旗下某一個(gè)或幾個(gè)店面轉(zhuǎn)型成奧特萊斯？暨南大學(xué)陳海權(quán)教授分析，首先這幾年百貨公司的經(jīng)營(yíng)因?yàn)槭艿礁鞣N外部因素的影響很大，比如經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，加上電商的挑戰(zhàn)，尤其是中低檔貨品的銷(xiāo)售出現(xiàn)滑坡，而廣州百貨零售業(yè)本來(lái)就競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上今年以來(lái)購(gòu)物卡的銷(xiāo)路被打壓，因此而受影響不小，在這種外部環(huán)境下，廣州百貨會(huì)積極尋求轉(zhuǎn)型，奧特萊斯就是一條路子——“以摩登百貨北京路店為例，在北京路做百貨很難突破，前兩個(gè)月摩登將北京路店轉(zhuǎn)型以?shī)W特萊斯的模式來(lái)經(jīng)營(yíng)，與其總店的定位錯(cuò)位，寄望于由此在北京路商圈尋求突破，這屬于百貨公司內(nèi)部戰(zhàn)略的調(diào)整。”有業(yè)內(nèi)人士分析，就算是一直專(zhuān)注于做高端百貨的廣州友誼商店開(kāi)設(shè)奧特萊斯，也是出于公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略的考慮，畢竟廣州友誼本身在天河區(qū)已經(jīng)有國(guó)金、正佳和時(shí)代三家店，若定位相似，可能造成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，而借助將時(shí)代店改成奧特萊斯的形式，廣州友誼商店可以將自身的結(jié)構(gòu)調(diào)整得更加多元化，豐富內(nèi)涵。此外，目前在大的經(jīng)濟(jì)和商業(yè)環(huán)境不太景氣的情況下，百貨憑借與供貨商的關(guān)系，主動(dòng)轉(zhuǎn)型奧特萊斯為供應(yīng)商走量鋪路，還可在一定程度上減輕供應(yīng)商的庫(kù)存，回籠資金。
出路
“中國(guó)模式”尚屬?lài)L試 未必可復(fù)制
另?yè)?jù)了解，從以往百貨公司在頂層設(shè)置折扣場(chǎng)，到專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟單獨(dú)店面做奧特萊斯，這種轉(zhuǎn)變?cè)谏虡I(yè)發(fā)展較早的國(guó)外是不曾出現(xiàn)的。暨南大學(xué)陳海權(quán)教授認(rèn)為，本土百貨將旗下部分店面轉(zhuǎn)型奧特萊斯還是在探索的階段，就算是在單個(gè)百貨品牌來(lái)說(shuō)，也不是大規(guī)模地全部轉(zhuǎn)變，因此不可將它當(dāng)成一種新業(yè)態(tài)，更不是可以輕易復(fù)制的模式：“我們不能輕易用進(jìn)步或退步來(lái)說(shuō)明廣州百貨業(yè)的這一轉(zhuǎn)變，畢竟這是百貨業(yè)界在面對(duì)市場(chǎng)狀況時(shí)改革中的一種嘗試。百貨奧特萊斯能不能做活，貨源是關(guān)鍵問(wèn)題，服務(wù)也很重要，畢竟百貨公司賣(mài)的不僅是產(chǎn)品本身，服務(wù)才是主導(dǎo)，而服務(wù)也包括了一種購(gòu)物的綜合體驗(yàn)。”陳海權(quán)教授表示，廣州百貨探索奧特萊斯之路還是在實(shí)驗(yàn)的階段，天河城百貨走得比較早，目前算是摸出了一點(diǎn)方向，但這條道路能走多遠(yuǎn)還有待觀察。 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 廣州友誼等百貨促銷(xiāo)迎戰(zhàn)雙11 超市產(chǎn)品最火 廣州友誼等9家商場(chǎng)介入微信營(yíng)銷(xiāo) 試水“O2O” “節(jié)儉風(fēng)”沖擊高端百貨 廣州友誼試水奧特萊斯 三菱商事拋售友誼股份子公司聯(lián)華超市6.74%股權(quán) 廣州友誼等百貨促銷(xiāo)出新招 線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)拉客 搜索更多: 友誼 |
