紅商網(wǎng)訊：珠寶混戰(zhàn)時(shí)代，渠道為王。在瘋狂的“雙11”網(wǎng)購大潮席卷的前幾天，六福珠寶宣布收購金至尊東家股權(quán)，一招指向銷售渠道的棋局就此布好陣。至此，六福珠寶的內(nèi)地店鋪數(shù)量將直逼規(guī)模數(shù)一的周大福。
渠道戰(zhàn)打響 既有格局宣破
六福與香港資源控股上周聯(lián)合發(fā)布諒解備忘錄，六福擬以3.01億港元現(xiàn)金收購香港資源控股旗下中國金銀集團(tuán)50%的已發(fā)行股本。而吸引六福集團(tuán)支付此代價(jià)啟動收購案的，正是中國金銀對“金至尊”品牌在港澳及內(nèi)地從事珠寶零售及特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的運(yùn)營權(quán)。
公告顯示，此次入股后，六福集團(tuán)將涉及金至尊的投資及管理，并透過金至尊零售門店擴(kuò)張其零售網(wǎng)絡(luò)。早期金至尊曾與周大福、六福、謝瑞麟三個(gè)品牌并駕齊驅(qū)，成為進(jìn)入內(nèi)地的四大港資珠寶品牌。截至2013年6月底，400多家“金至尊”珠寶店年度收入為46.9億港元，凈虧損1.16億港元。相比之下，六福2013財(cái)年的凈利潤為12.66億港元。
品牌研究專家李斌告訴北京商報(bào)記者，此輪收購意味著行業(yè)整合已經(jīng)開始，“一個(gè)行業(yè)即將整合的標(biāo)志性跡象，就是原有的市場格局是否被打破。目前，我國黃金珠寶首飾行業(yè)正在進(jìn)行橫向和縱向的交叉整合，從而最終成就整個(gè)行業(yè)的整合”。隨著黃金珠寶首飾行業(yè)的整合加速，會有更多巨鱷型和創(chuàng)新型的企業(yè)集團(tuán)形成，如黃金集中配貨商、鉑金集中配貨商和鉆飾集中配貨商以及一大批地方航母級零售企業(yè)的興起。這些企業(yè)的興起和競爭對手的整合，定將引發(fā)新的行業(yè)地震，這些行業(yè)地震將加速整個(gè)珠寶首飾行業(yè)的整合。
消費(fèi)者依賴品牌 商家爭相開店
“多半還是看品牌，尤其是大型商場里比較顯眼的。”在雙安商場周生生專柜一位正選金飾的顧客表示。隨機(jī)采訪的多位顧客也都表示對知名、傳統(tǒng)品牌信任度較高，“各種媒體中投放的大量精美廣告是判斷品牌知名度的一個(gè)重要指標(biāo)。除品牌依賴，購買珠寶的消費(fèi)過程中更重視視覺體驗(yàn)，店鋪多而精美，陳列琳瑯滿目，顧客受到的刺激越多，珠寶店的業(yè)績也就越好”。因此，周大福、六福等資本實(shí)力雄厚的珠寶商爭相開店。
截至2013年6月，六福集團(tuán)的內(nèi)地店鋪總數(shù)為1022家、香港店鋪總數(shù)為40家、澳門店鋪總數(shù)為6家，合計(jì)1068家;金至尊的內(nèi)地店鋪總數(shù)為406家、香港店鋪總數(shù)為7家、澳門店鋪總數(shù)為3家，合計(jì)416家。此次收購?fù)瓿珊�，六福集團(tuán)店鋪總數(shù)達(dá)1484家，數(shù)量直逼周大福的1929家門店。且金至尊在內(nèi)地網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模較大，在甘肅、青海、新疆等六福的空白地帶都設(shè)有分店。
北京商報(bào)記者了解到，目前在內(nèi)地二線城市開設(shè)一家90平方米的珠寶首飾店面，從店面籌劃至開業(yè)的成本需250萬元人民幣。前瞻產(chǎn)業(yè)研究員黃姍認(rèn)為，這輪收購實(shí)際上讓六福節(jié)約了遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于收購價(jià)的開店成本。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，如果六福集團(tuán)自行開設(shè)416家店面，成本將超過8億港元。與收購價(jià)格相比，實(shí)際已經(jīng)節(jié)省一大筆開店費(fèi)。
商場進(jìn)店難 拓展低端消費(fèi)
渠道為王的爭奪戰(zhàn)打響，同一商場內(nèi)設(shè)店位置的不同也有大名堂。華宇購物中心周大福店內(nèi)一位員工告訴北京商報(bào)記者，目前珠寶商進(jìn)商場的門檻越來越高，其實(shí)有不少品牌因?yàn)榉N種原因擠不進(jìn)商場或拿不到理想的位置。
因此，收購既有的在商場內(nèi)的店鋪，是渠道擴(kuò)張最省錢省力的選擇。
對于黃金珠寶類銷售而言，邊廳無疑是上上之選。背靠墻不僅可以起高柜還可以布設(shè)照出黃金珠寶的最優(yōu)燈光，進(jìn)而刺激購買，同時(shí)比較封閉的空間，也便于留住顧客。而中島就是除邊廳外，用隔斷和背柜隔出來的專柜，沒有實(shí)墻也不能起高柜，燈光也難以把控。
觀察商場不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)品牌都會選擇邊廳。一位百貨業(yè)內(nèi)人士告訴北京商報(bào)記者，一流邊廳是國際牌，二流邊廳是國內(nèi)大牌。一流中島是國內(nèi)次大牌，二流中島是國內(nèi)品牌，三流中島是雜牌和雜類。走訪幾家商場發(fā)現(xiàn)作為行業(yè)龍頭的周大福、周生生、六福等多在邊廳，而金至尊往往處于中島。
“這和品牌定位有很大關(guān)系。”李斌說，金至尊原本定位就比六福、周大福、周生生等品牌偏低，從六福珠寶收購金至尊的舉動，也可以看出六福有意拓展平民消費(fèi)市場。
珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長邱梓桑表示，“對消費(fèi)者而言，傳統(tǒng)文化中對黃金的偏愛深厚，而今年較低的金價(jià)，吸引了更多人在眾多珠寶首飾中選擇黃金。對企業(yè)而言，今年的黃金市場是一個(gè)機(jī)遇”。金價(jià)走低，黃金飾品成為珠寶消費(fèi)主流，品牌商開始全力拓展普通消費(fèi)者及年輕人市場，也成為黃金品牌商開啟新一輪布局的大背景。
�。ū本┥虉�(bào)記者 姜琳琳）
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