紅商網(wǎng)訊：北三環(huán)的百盛不再寂寞，一個(gè)陽(yáng)光明媚的上午，范冰冰一襲紅裙出現(xiàn)在北京愛(ài)琴海購(gòu)物中心的開(kāi)業(yè)典禮上，臺(tái)下上百人紛紛掏出手機(jī)近距離拍攝他們心目中的女神。在此之前的1個(gè)多小時(shí)內(nèi)，愛(ài)琴海購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)典禮的預(yù)熱音樂(lè)已經(jīng)響徹了太陽(yáng)宮和西壩河區(qū)域。

　　在推遲了約1個(gè)月之后，紅星地產(chǎn)董事長(zhǎng)車建新終于可以站上這個(gè)舞臺(tái)，再次宣稱8年內(nèi)，紅星地產(chǎn)的商業(yè)綜合體將達(dá)到100個(gè)，進(jìn)入60城，緊追萬(wàn)達(dá)。就在他講話的同時(shí)，購(gòu)物中心二樓珂萊蒂爾店外墻的壁紙脫落了下來(lái)，幾個(gè)維持現(xiàn)場(chǎng)的工人迅速將其貼好，而購(gòu)物中心內(nèi)的ZARA、C&A 等幾個(gè)門(mén)店仍在裝修中，將這家購(gòu)物中心的“新”和倉(cāng)促顯露出來(lái)。

　　與絕大多數(shù)購(gòu)物中心以盈利性為第一指標(biāo)不同，一位接近紅星地產(chǎn)的人士告訴記者，盡管北京愛(ài)琴海購(gòu)物中心在客流量方面提出了明確的目標(biāo)，但公司首先要求擴(kuò)大品牌影響力，而非賺錢(qián)。

　　品牌認(rèn)知度的短板

　　希望“雙翼齊飛”的紅星地產(chǎn)，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的品牌認(rèn)知度仍顯不足。為了達(dá)到符合“行業(yè)第二”的品牌影響力，紅星地產(chǎn)開(kāi)始了愛(ài)琴海系列的打造。

　　為了能夠獲得一個(gè)好的開(kāi)局，北京愛(ài)琴海購(gòu)物中心將2萬(wàn)平米的面積拿出來(lái)全部租給餐飲店。外婆家、天意小館、福成肥牛、青年餐廳、找茶、將太無(wú)二等餐飲品牌應(yīng)邀入駐。

　　在擁有多位萬(wàn)達(dá)班底的管理層為服飾業(yè)態(tài)的招商發(fā)愁之時(shí)，北京愛(ài)琴海購(gòu)物中心2萬(wàn)平米的餐飲店已率先招滿，占據(jù)了4層，以及5、6兩層的半邊。

　　在10月26日開(kāi)業(yè)當(dāng)天，外婆家等一些餐館門(mén)前排起了長(zhǎng)隊(duì)。26日、27日兩天迎來(lái)的近30萬(wàn)人次的客流中，餐飲業(yè)態(tài)貢獻(xiàn)了相當(dāng)大的比例。

　　愛(ài)琴海購(gòu)物中心主打餐飲等體驗(yàn)式業(yè)態(tài)，讓旁邊的百盛沾沾自喜。在此之前，百盛獨(dú)立支撐太陽(yáng)宮商圈臨近三環(huán)的板塊，由于定位于傳統(tǒng)百貨，在附近的凱德MALL、遠(yuǎn)洋未來(lái)廣場(chǎng)和鳳凰匯等購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)之后，百盛已經(jīng)淪落到門(mén)可羅雀，成為“百貨已死、綜合體興起”的典型案例。 愛(ài)琴海購(gòu)物中心的開(kāi)業(yè)讓百盛重新看到了希望。當(dāng)百盛一位負(fù)責(zé)人出現(xiàn)在愛(ài)琴海購(gòu)物中心嘉賓席時(shí)，許多業(yè)內(nèi)人士也為此而感到意外。

　　“我們和百盛之間不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系”，紅星地產(chǎn)總裁諶俊宇表示，愛(ài)琴海購(gòu)物中心和相鄰的百盛之間業(yè)態(tài)互補(bǔ)，愛(ài)琴海購(gòu)物中心更注重體驗(yàn)式消費(fèi)。

　　一位紅星地產(chǎn)的內(nèi)部人士表示，愛(ài)琴海購(gòu)物中心和百盛之間存在內(nèi)部合約，會(huì)攜手合作在西壩河地區(qū)站穩(wěn)腳跟。

　　愛(ài)琴海購(gòu)物中心和百盛攜手還有更現(xiàn)實(shí)的一面。在綜合體急速擴(kuò)張之后，服飾業(yè)態(tài)招商已經(jīng)越來(lái)越困難，愛(ài)琴海購(gòu)物中心也受到這方面的困擾。與萬(wàn)達(dá)宣布電商計(jì)劃不同，紅星地產(chǎn)尚未在資源整合上作好準(zhǔn)備。在紅星地產(chǎn)的另一翼，紅星美凱龍率先抵制入駐店家加入“雙11”網(wǎng)上促銷。

　　對(duì)于服飾業(yè)態(tài)占比偏低的愛(ài)琴海購(gòu)物中心來(lái)說(shuō)，百盛與自己的重合度并不高。紅星商業(yè)的目標(biāo)是開(kāi)一個(gè)更火的MALL。

　　向萬(wàn)達(dá)學(xué)習(xí)

　　為了將體驗(yàn)式業(yè)態(tài)做到極致，愛(ài)琴海購(gòu)物中心用5000多平米的面積引入溫莎KTV，567平米的高爾夫練習(xí)館，和太平洋影業(yè)集團(tuán)合作成立紅星太平洋影院，愛(ài)琴海購(gòu)物中心的影院達(dá)到1475個(gè)座位，使用了裸眼3D技術(shù)。

　　“按照我們預(yù)計(jì)的速度，到2020年，我們的熒幕數(shù)量將會(huì)超過(guò)現(xiàn)在的萬(wàn)達(dá)”，上海紅星太平洋影業(yè)投資有限公司總經(jīng)理余江表示，但他又不忘加一句“當(dāng)然，萬(wàn)達(dá)也在發(fā)展”。

　　追趕者和“老大”的理念極為不同，雖然表面上紅星商業(yè)和萬(wàn)達(dá)是國(guó)內(nèi)兩家擴(kuò)張速度最快的商業(yè)地產(chǎn)公司，但萬(wàn)達(dá)敢于“吃小魚(yú)”，而紅星地產(chǎn)則更注重于自身，他們宣稱不會(huì)走萬(wàn)達(dá)的“復(fù)制”路線，而是要做到百M(fèi)ALL百面。

　　紅星商業(yè)還成立了紅星熙杰體育管理有限公司，計(jì)劃將他們?cè)粕胁柯涓郀柗驎?huì)所在一二線城市的愛(ài)琴海購(gòu)物中心中進(jìn)行標(biāo)配。紅星商業(yè)刻意放低高爾夫會(huì)所的入門(mén)門(mén)檻，表示要將這項(xiàng)貴族運(yùn)動(dòng)推廣到普通消費(fèi)者中。

　　不僅如此，土耳其大使也應(yīng)邀參加了北京愛(ài)琴海購(gòu)物中心的開(kāi)業(yè)典禮，帶有土耳其特色的店鋪被引入到愛(ài)琴海購(gòu)物中心中。其中包括土耳其華人濕拓藝術(shù)家Filiz，消費(fèi)者可以把自己創(chuàng)作的土耳其濕拓畫(huà)帶回家中。

　　愛(ài)琴海購(gòu)物中心的開(kāi)業(yè)讓住在附近的張嬸兒感到高興，這座曾被命名為“雙全中心”的“爛尾樓”終于復(fù)活了。但紅星地產(chǎn)車建新和他的團(tuán)隊(duì)仍需要接受他們精心打造的購(gòu)物中心的土地所有權(quán)仍歸屬于北京雙全房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的事實(shí)。

　　由于經(jīng)驗(yàn)不足，北京雙全在開(kāi)發(fā)雙全中心的道路上陷入失敗，在將原雙全中心的一部分賣(mài)給百盛之后，看著百盛旁邊的兩座爛尾樓，他們打算引進(jìn)一家家居賣(mài)場(chǎng)，紅星美凱龍家是目標(biāo)之一。 不過(guò)在家居行業(yè)滾打摸爬數(shù)十年的紅星地產(chǎn)深知家居MALL在城市中心區(qū)已經(jīng)難覓春天。“我們調(diào)查了一下，這個(gè)商圈缺少餐飲，有一家KTV但規(guī)模很小，電影院也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。我們就做缺少的東西。”一位紅星地產(chǎn)的內(nèi)部人士介紹。

　　僅僅租金就達(dá)到約1億元一年。紅星地產(chǎn)接手愛(ài)琴海購(gòu)物中心兩座大樓時(shí)，其主體已經(jīng)完工。改造并不比新建工程工作量小，將兩座大樓打通耗費(fèi)了紅星地產(chǎn)一些精力，他們又設(shè)計(jì)了新的外立面，能夠通過(guò)控制燈光，讓外立面隨著四季而變換顏色。

　　據(jù)悉，為了營(yíng)造“愛(ài)琴海”的氣氛，愛(ài)琴海購(gòu)物中心僅在外立面的建設(shè)上就花費(fèi)了約4000萬(wàn)元。這個(gè)工程一度拖了后腿，讓紅星地產(chǎn)的人認(rèn)識(shí)到在單個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)速度上追趕萬(wàn)達(dá)幾乎是不可能的。

　　“18個(gè)月”是萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目從拿地到開(kāi)業(yè)的時(shí)間，而在北京愛(ài)琴海購(gòu)物中心，紅星地產(chǎn)僅因外立面施工和內(nèi)部裝修進(jìn)度就推遲了一個(gè)月才開(kāi)業(yè)，紅星地產(chǎn)為此多付出了超過(guò)800萬(wàn)元的月租金。在內(nèi)部設(shè)計(jì)上，原本計(jì)劃處處可見(jiàn)的地中海風(fēng)情也被不同程度的“節(jié)約”了。

　　盡管如此，紅星仍有向萬(wàn)達(dá)學(xué)習(xí)的決心。在紅星商業(yè)地產(chǎn)公司一長(zhǎng)串的管理人員名單中，除了副董事長(zhǎng)張華容被花費(fèi)重金從萬(wàn)達(dá)集團(tuán)招商總經(jīng)理崗位上挖來(lái)之外，紅星美凱龍商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理賈濤、天津項(xiàng)目事業(yè)部總經(jīng)理何愛(ài)華、紅星美凱龍房地產(chǎn)有限公司工程運(yùn)營(yíng)管理中心總經(jīng)理柳士華、紅星美凱龍商業(yè)管理有限公司商業(yè)籌備中心總經(jīng)理王東，以及北京愛(ài)琴海項(xiàng)目總經(jīng)理孫環(huán)宇都曾任職于萬(wàn)達(dá)集團(tuán)。

　　盡管擁有相當(dāng)比例來(lái)自于萬(wàn)達(dá)的管理層班底，脫離了萬(wàn)達(dá)平臺(tái)還是讓他們的招商能力有所打折。依靠地產(chǎn)生意來(lái)貼補(bǔ)商業(yè)，也使得紅星地產(chǎn)內(nèi)部的地產(chǎn)部門(mén)和商業(yè)部門(mén)強(qiáng)弱立顯。

　　值得注意的是，在開(kāi)業(yè)之初的一段時(shí)間內(nèi)，作為主要主力店的紅星太平洋影院和永輝超市都尚未開(kāi)業(yè)。在已經(jīng)開(kāi)業(yè)的商家中，有相當(dāng)部分未安裝POS機(jī)，這直接影響到愛(ài)琴海購(gòu)物中心項(xiàng)目方對(duì)整個(gè)商場(chǎng)營(yíng)業(yè)狀況的監(jiān)測(cè)，制定有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。數(shù)據(jù)管理的欠缺也影響到紅星商業(yè)根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)愛(ài)琴海購(gòu)物中心內(nèi)入駐商家的后期調(diào)整，以及通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者價(jià)值的進(jìn)一步挖掘。

　　擴(kuò)張規(guī)模之外，紅星的商業(yè)綜合體仍有很長(zhǎng)的路要走。 （來(lái)自：網(wǎng)易）

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