無論是高端消費(fèi)者還是普通大眾，都逐漸拋棄LV，雖然有新的消費(fèi)者購(gòu)買LV，但周婷認(rèn)為數(shù)量遠(yuǎn)不及拋棄LV的多，這才是造成LV業(yè)績(jī)下滑的重要原因。
其實(shí)，LV早就意識(shí)到假貨問題，也采取了一些措施。10月，LV與淘寶網(wǎng)簽署諒解備忘錄。為避免淘寶網(wǎng)出現(xiàn)仿冒的LV產(chǎn)品，將啟動(dòng)“提醒和撤架系統(tǒng)”。
但在業(yè)內(nèi)人士看來，這似乎是一場(chǎng)公關(guān)作秀。周婷直言現(xiàn)在大牌奢侈品的假貨已經(jīng)泛濫，尤其是LV的假貨已經(jīng)覆蓋到全渠道。近日，上海工商部門在陜西南路淮海路一帶查獲61件售假案件似乎就是明證，其中涉及LV、PRADA、CHANEL等假冒奢侈品牌5000余件。
一業(yè)內(nèi)人士告訴理財(cái)周報(bào)記者，經(jīng)銷商或代理商為追逐利潤(rùn)也開始銷售假貨。在實(shí)體店鋪里，奢侈品店員也是“看人下菜”，想買正品就直接買櫥窗中陳列的產(chǎn)品。
LVMH集團(tuán)重心轉(zhuǎn)移 棄LV尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)
面對(duì)LV一再慘淡的財(cái)報(bào)表現(xiàn)，LVMH 管理層一直強(qiáng)調(diào)，LV的轉(zhuǎn)型將耗時(shí)一年半理順。但從財(cái)報(bào)的表現(xiàn)看，收效甚微。
“仔細(xì)觀察LVMH集團(tuán)這一年的舉動(dòng)，它又再購(gòu)買新品牌，又在投資香化行業(yè)，包括大量投資酒類行業(yè)，說明它已經(jīng)意識(shí)到它的核心增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)日落西山了，它需要新的增長(zhǎng)點(diǎn)來彌補(bǔ)LV業(yè)績(jī)下滑帶來的整個(gè)集團(tuán)的財(cái)報(bào)損失。”周婷表示。
雖然LVMH集團(tuán)財(cái)報(bào)從不單獨(dú)公布單個(gè)品牌業(yè)績(jī)，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，LV年銷售額高達(dá)73億歐元左右，貢獻(xiàn)了營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的一半以上，集團(tuán)內(nèi)其他60多個(gè)品牌的增長(zhǎng)很難抵消這一核心品牌增長(zhǎng)放緩的影響。
近日，LVMH旗下Marc Jacobs年銷售額在10億美元，但由于Marc Jacobs已經(jīng)確立三年內(nèi)獨(dú)立上市，這個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)又被排除在外。所以尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)成為阿諾特的心頭大事，僅從今年一年LVMH集團(tuán)的收購(gòu)表現(xiàn)看，阿諾特“求才若渴”的心情可見一斑，尤其是在接連失去兩員愛將：John Galliano和Marc Jacobs之后。
今年9月，阿諾特以迅雷不及掩耳之勢(shì)連續(xù)控股了新銳設(shè)計(jì)師品牌Nicholas Kirkwood，參股了J.W. Anderson并延攬后者擔(dān)任西班牙著名皮具品牌Loewe的創(chuàng)意總監(jiān)。令一直垂涎已久的競(jìng)爭(zhēng)者后悔不及，奢侈品界的搶人大戰(zhàn)似乎愈加白熱化。
周婷認(rèn)為，未來奢侈品牌的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)集中在四個(gè)方面，一是控制生產(chǎn)能力，即上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力。這是最核心的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)，它保證了市場(chǎng)的話語權(quán);二是控制人才，最好的辦法就是先收購(gòu)設(shè)計(jì)師品牌，再將設(shè)計(jì)師納入旗下;三是控制渠道，包括代理商、經(jīng)銷商、奧特萊斯等，品牌會(huì)逐漸杜絕假貨，收回代理權(quán)，控制利潤(rùn)，在電商渠道設(shè)計(jì)合理的產(chǎn)品和價(jià)格體系。四是控制客戶，提高服務(wù)水平，增強(qiáng)客戶粘度。
在人才的爭(zhēng)奪上，財(cái)大氣粗的阿諾特絲毫不吝嗇，而且他擅長(zhǎng)培養(yǎng)和最大程度利用設(shè)計(jì)師，正如之前的John Galliano和Marc Jacobs一樣。兩人不僅曾擔(dān)任DIOR和LV的設(shè)計(jì)總監(jiān)，為L(zhǎng)VMH集團(tuán)效力，阿諾特還控股兩人同名品牌。這次不遺余力地收購(gòu)新的設(shè)計(jì)師品牌，無疑是想借設(shè)計(jì)師之力重振集團(tuán)威力。
在控制生產(chǎn)能力方面，雖然不如香奈兒和愛馬仕積極，但阿諾特也毫不吝惜。今年阿諾特就以20億歐元收購(gòu)全球最大的開司米制造商及最大的羊毛采購(gòu)商Loro Piana80%的股權(quán)，估值相當(dāng)于2013年EBITDA的19倍，大大超過奢侈品行業(yè)的平均水平。
建筑行業(yè)出身的阿諾特是個(gè)地道的商人，嗅覺敏銳的他從不會(huì)將視野局限在單一領(lǐng)域。尤其是今年在LVMH集團(tuán)非核心業(yè)務(wù)似乎收獲頗豐。
今年6月，阿諾特?fù)魯×烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手PRADA，收購(gòu)了意大利米蘭有近200年歷史的咖啡館Cova的多數(shù)股權(quán)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手猜測(cè)LVMH將會(huì)利用Cova的窗口，推廣旗下品牌的瓷器餐具。
如果這只是阿諾特在快消行業(yè)的小試身手，那么，阿諾特在高端酒店的大手筆就令人遐想無限了，也許將來“高端酒店”會(huì)成為L(zhǎng)VMH集團(tuán)下一個(gè)新的部門。
今年8月，阿諾特收購(gòu)了位于加勒比海法屬圣巴特島的一家精品度假酒店：Hotel St. Barth Islede France。據(jù)悉，該島頗受名流明星青睞，是歐洲名流貴族的隱秘度假地。此前，LVMH旗下酒店管理公司在法國(guó)本土已擁有兩家精品酒店：Cheval Blanc Hotel(白馬酒店)和White1921酒店。
但阿諾特對(duì)高端酒店的熱衷似乎遠(yuǎn)沒有停止。有消息顯示，LVMH正籌備在馬爾代夫開設(shè)第三家度假酒店：Randheli Resort，預(yù)計(jì)今年11月開業(yè);第四家酒店Cheval Blanc Hotel Paris開發(fā)進(jìn)程推遲到2015年——由老式百貨公司La Samaritaine改建而成;未來還將在埃及和阿曼開發(fā)精品酒店項(xiàng)目。
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