■荔園新天地招商率已超過(guò)八成。

　　紅商網(wǎng)訊：今年12月底，位于市橋南的荔園新天地將全面試業(yè)，成為今年番禺市場(chǎng)唯一能如期開(kāi)業(yè)的大型購(gòu)物中心。從去年底正式施工建設(shè)到順利封頂驗(yàn)收，再到如期開(kāi)業(yè)，而且目前招商率超過(guò)80%，面積超過(guò)50%的主力店將全部先行對(duì)外營(yíng)業(yè)，荔園新天地的建造速度和主力店先行的創(chuàng)新模式，備受同行矚目。在大型購(gòu)物中心項(xiàng)目如雨后春筍冒起、競(jìng)爭(zhēng)日益白熾化、招商難開(kāi)始困擾業(yè)界的廣州商業(yè)市場(chǎng)，荔園新天地運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)模式，值得市場(chǎng)借鑒。

　　擅借“外腦”組建世界級(jí)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　荔園新天地運(yùn)營(yíng)總監(jiān)葉偉恩指出，“商業(yè)項(xiàng)目要運(yùn)作得好，就一定需要最專業(yè)的策劃、招商、管理和運(yùn)營(yíng)。商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)就好像是一個(gè)‘系統(tǒng)集成商’，最重要的不是要把自己打造成樣樣第一的‘全能冠軍’，而要是善于充分利用各種專業(yè)機(jī)構(gòu)，集合各種最優(yōu)秀的資源。”

　　他說(shuō)：“在整個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和規(guī)劃之初，我們就不惜重金地請(qǐng)來(lái)了全球最大規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)公司——第一太平戴維斯為項(xiàng)目提供了全程策劃服務(wù)，尤其是建筑優(yōu)化上更是反復(fù)修改圖紙達(dá)50余次之多，其中的細(xì)節(jié)包括了保持中庭走廊在5.5米寬度的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)沒(méi)有柱子，餐飲比例增加后電量、荷載、環(huán)保設(shè)施的合理配套等等的相關(guān)細(xì)節(jié)。項(xiàng)目建設(shè)至將要封頂之際，我們又聘請(qǐng)了世界頂尖的房地產(chǎn)服務(wù)營(yíng)運(yùn)商——戴德梁行以及極具商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的廣告策劃公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)推廣的前期介入以及后期運(yùn)營(yíng)的全面管理，世界著名專業(yè)機(jī)構(gòu)的加入，令荔園新天地從一開(kāi)始就擁有一支專業(yè)過(guò)硬，素質(zhì)過(guò)人的頂級(jí)團(tuán)隊(duì)，成為推動(dòng)項(xiàng)目邁向成功的關(guān)鍵。

　　通過(guò)定制將主力店優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致

　　與其他大型商場(chǎng)最大的不同是，抱著對(duì)商家、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，荔園新天地采取了先招商再建設(shè)以及主力店率先開(kāi)業(yè)的策略，在項(xiàng)目動(dòng)工建設(shè)前就已完成了主力店的招商，且項(xiàng)目一期主力店面積超過(guò)項(xiàng)目總面積的50%，大大高過(guò)同類項(xiàng)目的比例水平。正是早在項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)之前，荔園新天地就已開(kāi)始了主力店的前置招商，麥德龍、迪卡儂、麥當(dāng)勞、金逸影院、香港百樂(lè)門宴會(huì)中心、兒童天地等主力店，都全部在項(xiàng)目動(dòng)工前完成招商，主力店先行的策略，創(chuàng)造了荔園新天地工程建設(shè)施工“零返工”的奇跡，保障項(xiàng)目能如期開(kāi)工、如期建設(shè)、如期開(kāi)業(yè)，最終成為今年番禺區(qū)唯一能如期開(kāi)業(yè)的大型購(gòu)物中心。另一方面，因?yàn)槟軓囊婚_(kāi)始就完全根據(jù)主力店的需求對(duì)商場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)作全面調(diào)整，切實(shí)根據(jù)各主力店的需要，度身定制最切合其業(yè)態(tài)的建筑，包括占用面積、層高、動(dòng)線設(shè)計(jì)等等，對(duì)電影院、宴會(huì)中心、兒童中心等對(duì)場(chǎng)地硬件本身有特殊要求的業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，有針對(duì)性地“定制”店面，更有利于商家的發(fā)揮。

　　“團(tuán)隊(duì)的力量最重要，我們不是全能冠軍，但我們擅長(zhǎng)與最專業(yè)的機(jī)構(gòu)合作，善于引入全世界最優(yōu)秀的‘外腦’組成世界頂級(jí)團(tuán)隊(duì)，以對(duì)商家、對(duì)消費(fèi)者最負(fù)責(zé)任的態(tài)度，用心打造我們的項(xiàng)目。”

　　——荔園新天地運(yùn)營(yíng)總監(jiān)葉偉恩先生

　　運(yùn)營(yíng)新模式

　　開(kāi)創(chuàng)主力店先開(kāi)模式實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)培育零周期

 　　為保障項(xiàng)目更快旺場(chǎng)，荔園新天地的團(tuán)隊(duì)開(kāi)創(chuàng)了主力店先開(kāi)業(yè)的經(jīng)營(yíng)新模式。早從去年底開(kāi)始，荔園新天地的迪卡儂、麥當(dāng)勞、麥德龍等主力店就已相繼開(kāi)業(yè)，成為周邊居民消費(fèi)、休閑的好去處。其中，迪卡儂開(kāi)業(yè)首日就以三倍的數(shù)字刷新華南區(qū)各店開(kāi)業(yè)首日業(yè)績(jī)的最高記錄；麥德龍9月6日對(duì)外試業(yè)，9月12日正式開(kāi)業(yè)，一開(kāi)業(yè)其營(yíng)業(yè)額即破百萬(wàn)，平均每天新增上千會(huì)員；麥當(dāng)勞每天的銷售額比周邊其他分店的平均銷售額高出3倍以上，并且其每月銷售額仍在穩(wěn)步增長(zhǎng)，明年銷售預(yù)算將向每月過(guò)百萬(wàn)的目標(biāo)沖擊。

　　而12月該商場(chǎng)試業(yè)時(shí)，除麥德龍、迪卡儂、麥當(dāng)勞外，金逸影院、香港百樂(lè)門宴會(huì)中心、兒童天地等所有的主力店都將全部開(kāi)業(yè)，將為荔園新天地帶來(lái)大量的客流、商流；其他散店從一開(kāi)始就能分享到主力店的旺暢客流，讓商家不用經(jīng)歷“守鋪”的陣痛就能更快獲得收益，真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)培育零周期。
　�。�來(lái)源：新快報(bào) 作者：李琳 黎曉敏）

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