凡客資金鏈面臨斷裂危機?
近日，凡客“追債門”引起各大媒體關(guān)注。討債聲不斷、搬家到亦莊、大幅裁員、部門整合……這些現(xiàn)象湊在一起，很快被判斷出凡客資金鏈緊張。龔文祥對記者表示，從幾千人裁員到幾百人，不斷拖供應商的款，新融資還沒有到位，這些都是可以確定的事實，凡客存在著缺錢情況。電商專家莊帥也表達了同樣的觀點。
面對微博和媒體上的討債風波和陳年被討債者圍困等傳聞，10月13日，凡客副總裁劉開宇在微博上解釋：這一段時間因公司搬家、部門整合及人員異動等幾個原因，以致在各流程上造成工作積壓，出現(xiàn)賬款延期未付的狀況。10月16日晚上，凡客CEO陳年召集眾媒體到新辦公地點亦莊，作了“被動”的總結(jié)。
陳年表示，拖款情況立即結(jié)款，并稱這幾天已經(jīng)陸續(xù)結(jié)款，“我們立刻結(jié)款。結(jié)了很多，這兩天嘩嘩的，加了很多錢。”10月22日，凡客媒體公關(guān)部負責人也對記者表示，目前欠款已經(jīng)基本結(jié)清。
陳年否認凡客資金鏈斷裂，并稱凡客在運轉(zhuǎn)，但在這次“被動”的總結(jié)中，他也承認了原來的方式的錯誤，“我們的團隊，包括我自己太虛榮了”，“凡客有一段時間成長得太快了(2011年Q1增長400%)，我們還擺脫不了當時的那個影響，希望保持快速增長。”陳年表示，他們只盲目追求規(guī)模和增長率，卻忽略了產(chǎn)品本身，最后導致庫存增加，品質(zhì)下降。
據(jù)了解，自2007年10月上線以來，凡客自成立以來每年的銷售額均呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢。2011年，內(nèi)部原定計劃的年度目標是60億元，同比增長300%。當年，凡客融資2.3億美元，以及高達50億美元的估值，沖刺IPO。
處于膨脹時期的凡客，制定了新的全年計劃，將目標由60億元調(diào)高至100億元年銷售額，為了達成銷售目標，凡客加快擴展品類的速度，員工也劇增。
然而，瘋狂地擴品類、加庫存，銷售卻沒有跟上，導致庫存激增，被迫低價甩賣。2011年11月，庫存積壓嚴重高達十數(shù)億，公司開始裁員，接著巨額虧損、高管離職，過度擴張使得凡客2011年底庫存達到14.45億元，總虧損近6億元，沖刺IPO失敗。而年初100億元的銷售目標僅完成38億元，嚴重傷害了品牌。
繼2012年強力甩賣清理庫存后，凡客從賣襯衣到擴展品類做平臺，今年5、6月引進第三方品牌，開啟“大賣場”模式。凡客究竟是要做品牌、渠道還是平臺?
如今，陳年又宣布重回品牌路線：“這幾條路我們都試過�，F(xiàn)在我認為做自有品牌，我們從用戶的角度重新去審視我們的產(chǎn)品，這是第一步。這就是徹底的改變。”
是結(jié)束還是新開始?
“凡客，六周歲，新的開始。”10月18日13時13分，雷軍在微博上發(fā)出一條微博。同日，龔文祥等電商深喉將微博頭像改為凡客六周年宣傳圖，以表示支持。
近日，有雷軍接手凡客、小米收購凡客等傳聞，對此陳年以及凡客公關(guān)部皆否認。然而，陳年的這次反思與轉(zhuǎn)變，卻跟雷軍不無關(guān)系。陳年與雷軍前后聊了60個小時后，感覺到自己和凡客需要轉(zhuǎn)變了。
“在這個過程中雷軍所講的一些觀點和方法深刻地影響到我，讓我對凡客接下來要做的事情有所改變。”“主要是回到產(chǎn)品，大家更關(guān)注本身。反過來從一個用戶的角度思考產(chǎn)品。”陳年說。
凡客最近采取的一系列措施：縮減20%的員工，減少成本;同時把辦公室搬到租金更便宜的亦莊;公司組織架構(gòu)調(diào)整，減少副總使管理更垂直化……包括此次與中國好聲音合作，重推產(chǎn)品品牌廣告，也是為公司下一步的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型做鋪墊。
凡客媒體公關(guān)部負責人對記者稱，凡客接下來做到三個“統(tǒng)一”：統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一色彩、統(tǒng)一設(shè)計。
然而，凡客重回品牌路是否能渡過難關(guān)，又是否能夠走得長遠，業(yè)界卻報以很大的質(zhì)疑。
“品牌的核心是產(chǎn)品品質(zhì)，我沒看到凡客的品牌基因。實際上，這次重走品牌路對陳年也是無奈之舉，現(xiàn)在平臺都已經(jīng)被京東、天貓、蘇寧占了80%以上，投資人不會再給錢了，他只能從品牌的路講故事，獲得資金支持，從頭再來。”電商分析師莊帥對記者談道。莊帥在其近日寫的《凡客沒落的真相》中直言凡客不知道自己的核心競爭力是什么。
（來源：時代周報 作者：周媚燕 唐曉君）
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