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“招商的時候，把K11品牌的理念表達(dá)得很清楚，這邊要達(dá)到什么效果?怎么做?提供什么樣的平臺?品牌才可以去想怎么配合。一般在招商之前，當(dāng)時商場還沒建出來，他們都是借品牌展示廳這邊參考我們品牌的理念。我們跟他們?nèi)ソ忉�，我們希望做到什么。零售體驗是最重要的。”陳健豪說，商場和品牌會一起辦活動。
比如Chloé推出一款新包，上海K11作為全國首發(fā)，品牌會舉辦一場啟動儀式，而K11也會配合并參與到活動中去。
“很多人以為，做高端就是奢侈品品牌。對我們來說，高端是從整個氛圍和購物體驗來呈現(xiàn)。”陳健豪認(rèn)為，高端并不是放奢侈品而已，有趣的業(yè)態(tài)都可以做得很高端。
“國際品牌也有配合在做概念店，從貨品、做活動到店里的設(shè)計都會配合我們。比如說(意大利服裝品牌)MaxMara第一次從米蘭把一些藝術(shù)作品帶到K11的店，我們這里也有3位當(dāng)代藝術(shù)家和他們合作，把展覽放到店里。MaxMara全球都沒這么試過，第一次把藝術(shù)和商業(yè)結(jié)合。”陳健豪介紹，MaxMara的旗艦店也開設(shè)于K11。
萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林有一段關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)八大真經(jīng)的段子，在業(yè)內(nèi)廣泛流傳，其中最為推崇的是“招商在前，建設(shè)在后”。
經(jīng)歷過百貨向購物中心轉(zhuǎn)型的香港人顯然深諳此道。
陳健豪強調(diào)，K11背后有一套很深的理念推動，這套理念就是圍繞消費者。
他透露，有關(guān)消費者的數(shù)據(jù)庫“才是K11最強的，很早就已經(jīng)開始在做，商場還沒開出來就已經(jīng)在做”。
圍繞消費者的細(xì)節(jié)無處不在。每一層樓的音樂不一樣，不同時段音樂也不一樣。
19個K11將落地
至2018年，K11的目標(biāo)是推動19個項目落地內(nèi)地。
K11的擴(kuò)張速度，離不開新世界在內(nèi)地深耕多年的經(jīng)驗。
陳健豪介紹，同屬新世界旗下的新世界中國地產(chǎn)(00917.HK)，在內(nèi)地有3000萬平方米的土地儲備。而K11的用地就來源于此。
“新世界中國地產(chǎn)就好比業(yè)主，K11好比資產(chǎn)管理方。但我們的關(guān)系比酒店管理公司和業(yè)主方更親，因為股東都是新世界。”陳健豪稱，未來，新世界在內(nèi)地的高端商業(yè)以K11這個品牌為主，而針對大眾化市場仍以新世界百貨為主。
K11的品牌不僅是購物中心，還有辦公樓。陳健豪提到，未來，K11還會發(fā)展服務(wù)式公寓。
另外，K11還有自己的零售店，包括K11 design store、K11 select store。
“這些是我們做生意的部分。”陳健豪說，“不做生意的部分還包括K11的藝術(shù)村，在武漢和貴陽兩個藝術(shù)村加起來有超過30名藝術(shù)家在工作室里進(jìn)行創(chuàng)作，K11通過這個平臺，為年輕的藝術(shù)家提供了創(chuàng)作及展示空間。”
�。|方早報 記者 王齊 陳華） 共2頁 上一頁 [1] [2] 沈陽新世界K11在建工地突發(fā)火災(zāi) 原因不明 K11購物中心落戶寧波 2018年前內(nèi)地增10多家 武漢新世界k11二期已動工 預(yù)計2016年開業(yè) 新世界k11擬10億美元建購物中心 走多元化戰(zhàn)略 年K11開業(yè)項目：北京武漢貴陽上海香港 搜索更多: K11 |
