紅商網(wǎng)訊：日前，美國紐交所上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)披露的2013年第二季度財報顯示，報告期內(nèi)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)整體營收達(dá)到22.18億元，其中百貨連續(xù)三個季度超過圖書，交易額達(dá)到12.73億元，同比增長86%;第三方平臺交易額7.88億元，同比增長178%;圖書繼續(xù)壟斷線上市場約50%的市場份額。同時，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)虧損率大幅收窄至4.3%，創(chuàng)下自2011年第三季度以來的最好業(yè)績。
近日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶接受《證券日報》記者專訪時稱，電商今后的競爭會更加激烈，如果不在特定的品類里構(gòu)筑門檻，那只有倒閉的風(fēng)險，沒有贏利的機(jī)會。
電商行業(yè)分析人士認(rèn)為，“平臺化”和“百貨化”是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的重要發(fā)展戰(zhàn)略，從二季報來看，平臺和百貨的交易規(guī)模兩項(xiàng)核心指標(biāo)持續(xù)高速增長，顯示出當(dāng)當(dāng)網(wǎng)綜合性購物商城的發(fā)展步伐進(jìn)一步加快。
摩根士丹利近日發(fā)布的投資報告稱，“當(dāng)當(dāng)?shù)诙敿緲I(yè)績強(qiáng)勁，利潤率提高，主要得益于市場平臺的強(qiáng)勁表現(xiàn)和履約能力的提升。”摩根士丹利預(yù)計，當(dāng)當(dāng)未來幾個季度利潤率將繼續(xù)提升，預(yù)計將于2015年實(shí)現(xiàn)盈利。
其他品類難復(fù)制圖書的成功
今年以來，電商之間屢次爆發(fā)促銷大戰(zhàn)，規(guī)模不斷升級，而且促銷手法不斷翻新，李國慶認(rèn)為，這是因?yàn)?ldquo;客戶多是小白領(lǐng)，貴點(diǎn)就不接受，又要方便，又要便宜。”
當(dāng)被問及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今年參與電商大戰(zhàn)的“戰(zhàn)況”以及到現(xiàn)在為止的“戰(zhàn)果”時，李國慶沿用之前在微博中的觀點(diǎn)稱，“我沒賺錢，別人賠得更多”。
“當(dāng)當(dāng)在圖書上的成功，在其他品類誰也無法復(fù)制”。李國慶稱，當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書能夠在全行業(yè)占1/3甚至40%，其他哪個品類都沒占到這樣的比例。日用百貨方面，目前哪家電商都沒做到100億元的年銷售額;但相比之下，現(xiàn)在每個省都有一到兩家規(guī)模達(dá)到一二百億元的超市連鎖集團(tuán)在跟沃爾瑪、家樂福競爭。
“網(wǎng)上什么都能賣，顧客什么類都有需要，但有些品類你怎么賣都不會贏利”。李國慶指出，某些商品品類的特點(diǎn)決定了電商模式注定要賠錢，而且將會永遠(yuǎn)賠錢。
“大家都知道當(dāng)當(dāng)?shù)哪虿寄谭圪u的非常好，因?yàn)槭琴r錢的;但我們圖書和服裝是賺錢的”。標(biāo)準(zhǔn)化的食品、洗護(hù)產(chǎn)品的屬性決定著它的服務(wù)半徑是有限的。“像手紙、釉子茶、尿布運(yùn)到全國各地，肯定要賠錢，我們還算庫房最多的，在全國10個城市有庫房，但在庫房所在地，運(yùn)送到全省我都是賠的，就賣當(dāng)?shù)爻鞘锌赡苓�行，電商毛利率太低，都不夠運(yùn)費(fèi)。”
專注“差異化”做大目標(biāo)品類
關(guān)于很多電商瘋狂砸錢做大盤子、做大規(guī)模，爭奪市場占有率，李國慶認(rèn)為，追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、規(guī)模效益的同時也需要警惕“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”，細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的規(guī)模才能產(chǎn)生效益。
“規(guī)模是個好東西，但這個規(guī)模不是每個類來一點(diǎn)湊成一個大規(guī)模。如果不是在細(xì)分領(lǐng)域的規(guī)模，那就沒有效益，帶不來成本降低，也帶不來效益提高”。李國慶認(rèn)為，幾大電商未來發(fā)展會形成各自的品類特色，“做到一定規(guī)模的時候一定要差異化，要不誰也不能營利”。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在圖書方面形成的行業(yè)壟斷地位，對于其他電商來講已經(jīng)成為難以逾越的門檻。
李國慶表示，當(dāng)當(dāng)追求的是用三年時間打造出核心目標(biāo)品類，在孕嬰童、服裝這兩個目標(biāo)品類里占有一定的行業(yè)比例，到那個時候的規(guī)模才真正值錢。
經(jīng)過這兩年的實(shí)踐，當(dāng)當(dāng)服裝的增長速度是最快的，李國慶認(rèn)為，明年服裝收入將會超過圖書。“網(wǎng)上適合賣服裝，而且我們選擇的是中高端的服裝，我們的購物群體不是大學(xué)生，主流客戶群在28歲至38歲之間”。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)二季報顯示，在營業(yè)收入方面，出版物達(dá)到9.45億元，占比63.30%，同比增長22%;百貨收入4.85億元，占比32.48%，同比增長20%;其他第三方收入(主要由平臺收入貢獻(xiàn))6380萬元人民幣，占比4.28%，同比增長91%，環(huán)比上季度增長9.8%。
艾瑞咨詢研究顯示，母嬰產(chǎn)品2012年的網(wǎng)購市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到610億元之巨，相比上一年的328億元增長了86%，其增長速度遠(yuǎn)超目前熱門的3C及服裝品類。
“除了買書，如果中高端顧客一想到買服裝到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，買母嬰用品也到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，我就成了”。李國慶說。
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