紅商網(wǎng)訊：統(tǒng)一將虧損的原因之一歸咎于銷售費(fèi)用的增加，而統(tǒng)一方便面的主要銷售渠道包括各大超市賣場，是否這半年至一年間各大超市的渠道收費(fèi)大幅提升了呢？
《第一財經(jīng)日報》昨日采訪諸多主流超市賣場和供應(yīng)商后了解到，站在各自立場，雙方說法不一，供應(yīng)商方面叫苦不迭，指賣場超市連年提升各類收費(fèi)，為規(guī)避亂收費(fèi)的禁令，賣場有時還會更換項目來變相收費(fèi)，部分供應(yīng)商營收中30%~40%的收益最后都?xì)w賣場超市，盈利極為困難。而賣場超市一方則大多表示合同是一年一簽，不可能半年內(nèi)就提升費(fèi)用，統(tǒng)一這類強(qiáng)勢供應(yīng)商尤其掌握話語權(quán)，統(tǒng)一的業(yè)績問題不能歸咎于零售商。
渠道費(fèi)用未大漲
“前幾年還是每家新開店收費(fèi)5000元，去年開始漲到1.5萬元了，各類費(fèi)用每年都在漲價。”經(jīng)營了10年食品供應(yīng)生意的羅偉（化名）向記者訴苦道。
根據(jù)行規(guī)，各大超市賣場對于進(jìn)場貨物大多都會收取進(jìn)場費(fèi)、堆頭費(fèi)、條碼費(fèi)等，有時遇到開業(yè)新店或者店慶活動等，供應(yīng)商還需要支付一定的店慶費(fèi)用。進(jìn)場費(fèi)和堆頭費(fèi)等是按照不同的商品進(jìn)行估價，而條碼費(fèi)則是一個規(guī)格即一個品類一個條碼，且條碼還要乘以店數(shù)。
“比如某品牌100克食品和200克食品即需要支付2個條碼費(fèi)，假如這兩個商品要進(jìn)入100家零售店進(jìn)行銷售，那么還要各自乘以100，一般一個條碼費(fèi)在500元到1000元不等，以500元計算，兩個品類是1000元，進(jìn)入100家門店就是10萬元，我代理多個商品，幾十萬甚至上百萬元的條碼費(fèi)是逃不掉的。”羅偉感嘆道，最不合理的當(dāng)數(shù)零售商的店慶費(fèi)和新開店費(fèi)用，其認(rèn)為這些與供應(yīng)商并無直接關(guān)系，但卻要供應(yīng)商埋單，以往每家新店的開店費(fèi)大約5000元，但從去年開始翻2倍到了1.5萬元，而新店又不能不進(jìn)貨，于是只能乖乖地向零售商交錢。
緣何相關(guān)部門已呼吁禁止亂收費(fèi)，賣場超市仍然可以大肆收取呢？
不少供應(yīng)商反映，亂收費(fèi)禁令本身是好事，但在實際操作中，難以執(zhí)行，比如有些超市將太過明目張膽的項目取消，卻變相將其他看似合理的項目寫入購銷合同，規(guī)避了禁令，但對于供應(yīng)商來說，實際上各類費(fèi)用每年都有不同程度漲幅。
統(tǒng)一強(qiáng)勢？
從上述收費(fèi)繁雜且連年上漲的邏輯來看，統(tǒng)一肩上的銷售費(fèi)用壓力似乎不小。
然而，記者昨日采訪家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)、聯(lián)華超市等各大品牌零售商后所得到的信息卻與統(tǒng)一的描述并不一致。大多品牌賣場超市表示，與供應(yīng)商的購銷合同一般都是一年一簽，也就是說，賣場不可能半年或者幾個月隨意變動一次合同約定內(nèi)容，更不可能隨意調(diào)價。
“最關(guān)鍵的一點是，統(tǒng)一是強(qiáng)勢供應(yīng)商，很多時候，是我們賣場處于弱勢地位，這類大品牌的強(qiáng)勢供應(yīng)商在大多數(shù)時候都有掌控權(quán)，反而是賣場缺乏話語權(quán)。”一位在家樂福工作多年的人士抱怨。
“所有人都指責(zé)賣場霸道，亂收費(fèi)，但是賣場超市出售的基本是生活日用商品，大家都在比拼低價，于是銷售貨物的差價收益變得很低，而租金和人工逐年上漲之下，賣場超市只能轉(zhuǎn)向渠道收費(fèi)。但外界有個誤解，認(rèn)為賣場肯定處于強(qiáng)勢地位去欺壓供應(yīng)商，其實這要看供應(yīng)商和零售商之間誰更強(qiáng)勢。一些大型品牌供應(yīng)商，比如統(tǒng)一、寶潔、可口可樂等，賣場超市根本無力與他們抗衡，更多時候都是這些大型供應(yīng)商說了算，賣場不能對他們隨意漲進(jìn)場費(fèi)，所以統(tǒng)一的業(yè)績出現(xiàn)問題，其應(yīng)該檢討自己的經(jīng)營是否需要改進(jìn)，而不是將責(zé)任推卸到零售商身上。”一家大型外資零售商負(fù)責(zé)人告訴記者。
昨日，更有一家大型零售商向記者反映，由于統(tǒng)一方面強(qiáng)勢地不簽2013年新合同，導(dǎo)致雙方只能按照2012年的舊合同約定進(jìn)行銷售，也就是說，從去年到現(xiàn)在的一年多時間以來，該零售商對統(tǒng)一根本沒有任何漲價。因此該零售商認(rèn)為，統(tǒng)一將業(yè)績問題歸咎于零售商并不合理。
�。ǖ谝回斀�(jīng)日報 作者：樂琰）
