億邦動力網(wǎng)了解到，Overstock于上周四召開新聞發(fā)布會，宣稱將以比亞馬遜低10%的價格售賣相同圖書。而周五，亞馬遜也相應地降低了部分商品的價格。

　　Byrne解釋到，Overstock降低了36萬件商品(幾乎是巴諾書城三倍的庫存量)的價格，且均比亞馬遜的價格低10%，而亞馬遜只對幾千件商品調(diào)了價。“他們調(diào)整后的商品價格比我們低，但是我們會再次降價，仍比亞馬遜的價格低10%。”對此，亞馬遜沒有做出回應。

　　對比Overstock和亞馬遜的圖書產(chǎn)品，我們看到：Jess Walter的《美麗的廢墟》("Beautiful Ruins")在亞馬遜的售價為8.10美元/本，在Overstock的售價為7.29美元;Ridley Pearson的《風險代理》("The Risk Agent")在亞馬遜售價為8.99美元，在Overstock售價為8.09美元。正如Overstock所承諾的，其價格比亞馬遜低10%左右。

　　Byrne指出，亞馬遜在這場圖書價格戰(zhàn)中，調(diào)價的頻率比Overstock更快，但是Overstock會繼續(xù)打下去。很多消費者可能并不知道Overstock銷售圖書，因為一直以來Overstock以居家商品為主要類目，在圖書方面的推廣并不多。不過，Overstock表示，公司十年前就開拓了圖書類目，或許這場價格戰(zhàn)能改變其在人們心中的印象。

　　Byrne還表示這是Overstock的一個長期性戰(zhàn)略，公司將長久在價格上與亞馬遜爭奪。而被問到這場價格戰(zhàn)是否值得時，Byrne指出，在過去幾天，Overstock的圖書銷量翻了一倍，降價策略或?qū)⒔o公司帶來8位數(shù)的年度銷售額。不過公司并不確定這種大銷量會帶來盈利還是虧損。

　　據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，Overstock的其他部分商品也有降價，普遍比亞馬遜低9%左右。此外，Overstock將陸續(xù)向消費者發(fā)送調(diào)查問卷，統(tǒng)計消費者對其低價促銷的態(tài)度。對Overstock來說，與亞馬遜打價格戰(zhàn)的價值遠不止經(jīng)濟利益。或許正如其發(fā)言人所說：“消費者需要買書時，都習慣了去亞馬遜，希望我們的努力能改變這一現(xiàn)象，讓消費者第一時間想到瀏覽我們的網(wǎng)站。”
　�。▉碓�: 億邦動力網(wǎng)）

搜索更多: Overstock