拿不到退款又一時(shí)進(jìn)不了貨品的王良武，甚至還被王老吉“甩”了—在沒(méi)有知會(huì)自己的情況下，王老吉轉(zhuǎn)和該縣其他經(jīng)銷商悄悄合作。

　　王良武并非個(gè)案，王老吉壓款壓貨的現(xiàn)象在其他地域也在上演。

　　一面是對(duì)渠道及市場(chǎng)份額的迫切渴求，一面卻是產(chǎn)能不足、鋪貨無(wú)力的尷尬窘境，王老吉在經(jīng)歷“權(quán)力門”、“毒藥門”后，又因拋出“延壽門”惹眾人吐槽，如今陷入低價(jià)傾銷、壓款壓貨的丑聞漩渦中的王老吉，將如何再去粉飾自身的太平？

　　渠道加速惡化 壓款壓貨成常態(tài)

　　王良武是四川省內(nèi)江市某縣的王老吉經(jīng)銷商。他在去年5月份加入王老吉，當(dāng)時(shí)為了拿貨，他預(yù)先墊付了35.23萬(wàn)元王老吉飲料的貨款，但王老吉卻遲遲不給他發(fā)貨。

　　兩三個(gè)月后，經(jīng)多次交涉，王良武才陸續(xù)拿到少部分的商品。王老吉當(dāng)時(shí)讓王良武再補(bǔ)些貨款，才給他發(fā)貨。于是王良武前前后后一共交付了50萬(wàn)貨款。

　　但直到今年6月，王老吉仍然有18萬(wàn)的貨物沒(méi)有按約定發(fā)給王良武。與此同時(shí)，根據(jù)王良武的說(shuō)法，王老吉在沒(méi)有知會(huì)王良武的情況下，又在該縣另外找了別的經(jīng)銷商，無(wú)情“甩”開了王良武。錢、貨、資格俱失的王良武如今仍討不到合理說(shuō)法。

　　據(jù)記者了解，王老吉趕絕、壓榨經(jīng)銷商之嫌疑并非孤例。云南昆明的經(jīng)銷商楊洋（化名）告訴記者，王老吉在與他們的溝通過(guò)程中非常強(qiáng)勢(shì)，價(jià)格隨時(shí)變動(dòng)，常常被調(diào)得亂七八糟的，本來(lái)就不大的利潤(rùn)空間被大力壓縮，這生意她已經(jīng)做不下去，已經(jīng)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)投售賣王老吉的其他競(jìng)品了。

　　記者就與經(jīng)銷商的關(guān)系惡化問(wèn)題向王老吉公關(guān)部進(jìn)行求證，其工作人員向記者否認(rèn)了這種情況，并稱當(dāng)前所有負(fù)面?zhèn)餮远际歉?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意抹黑，絕沒(méi)有這樣的情況出現(xiàn)。

　　行業(yè)專家向記者評(píng)論道，王老吉絲毫不正視自己在渠道上的行為缺失，反而將一概責(zé)任全部推到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性攻擊上，倒不失為一個(gè)快捷巧妙逃避責(zé)任的辦法。

　　上述人士同時(shí)表示，王老吉拿回商標(biāo)不到一年的時(shí)間內(nèi)，要在全國(guó)實(shí)現(xiàn)大面積鋪貨，搶占渠道沒(méi)有錯(cuò)，但其代工廠、生產(chǎn)線各方面的準(zhǔn)備是不充分的。拿了錢卻不發(fā)貨，便是凸顯了其產(chǎn)能捉襟見肘的窘態(tài)。

　　一面是產(chǎn)能不足、代工混亂，并與經(jīng)銷商交惡；另一方面為了搶占市場(chǎng)，仍不惜促銷無(wú)度，以近“零價(jià)”賣貨，王老吉的糾結(jié)可窺一斑。

　　日前，知名電商中糧我買網(wǎng)上發(fā)布的王老吉最新促銷信息，簡(jiǎn)直亮瞎了消費(fèi)者的眼睛。以正規(guī)渠道供貨的紅罐王老吉，竟然在電商上以0.3元一罐，相當(dāng)于線下不到一成的超低價(jià)格鋪貨，堪稱“免費(fèi)大贈(zèng)送”，網(wǎng)購(gòu)者直呼“王老吉瘋了”。

　　中投顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)研究部經(jīng)理郭凡禮向記者表示，不可否認(rèn)，王老吉借助電商渠道的低價(jià)策略可以實(shí)現(xiàn)短期銷售量的大增，但是其對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益則構(gòu)成了較大的威脅。若渠道上的低價(jià)策略持續(xù)過(guò)久，以賠本賺吆喝，廣藥將陷入傳統(tǒng)渠道流失的不良境地，這對(duì)于與加多寶惡戰(zhàn)的廣藥而言絕不是好消息。

　　業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力 “延壽門”成笑柄

　　經(jīng)銷商的離棄，無(wú)度的低價(jià)傾銷，會(huì)否讓廣藥的業(yè)績(jī)重折一戟？面對(duì)記者的質(zhì)疑，王老吉公關(guān)部的工作人員向記者表示，今年到現(xiàn)在為止，王老吉100億的目標(biāo)已完成一半，銷售完全沒(méi)有問(wèn)題。

　　按照王老吉之前的口號(hào)，2013年要完成100億的銷售目標(biāo)，但其營(yíng)銷投入占比便大舉占去兩成。根據(jù)今年的一季度財(cái)報(bào)，盡管29.72億的營(yíng)收有所增長(zhǎng)，但同期公司應(yīng)付賬款卻上升333%，高達(dá)6.5億元�？梢娫诰揞~營(yíng)銷費(fèi)用之下，王老吉的銷售成績(jī)及利潤(rùn)并不理想。

　　剛經(jīng)歷“毒藥門”風(fēng)波不久的王老吉，竟搬出外國(guó)專家的所謂科研成果，稱王老吉具有延年益壽的神奇功效。然而這在業(yè)界看來(lái)似乎像是一個(gè)笑話多過(guò)一個(gè)神話，這個(gè)所謂的神奇功效靠譜嗎？拋出“長(zhǎng)壽門”的意圖究竟是什么？

　　中醫(yī)藥行業(yè)人士告訴記者，王老吉的原料為仙草、雞蛋花、布渣葉、菊花、金銀花、夏枯草、甘草等7種普通的中草藥，單靠他們就能組成長(zhǎng)壽的秘訣，顯然并不靠譜。

　　郭凡禮告訴記者，廣藥之所以拋出王老吉延年益壽之功效，主要是想借助王老吉的藥品功能進(jìn)行營(yíng)銷，是在王老吉業(yè)績(jī)不盡如人意的背景下急功近利的行為，但是廣藥此舉或?qū)⒉粫?huì)帶來(lái)利好，反而會(huì)弄巧成拙。

　　“若廣藥一味宣傳王老吉的藥品本質(zhì)，王老吉的產(chǎn)品屬性可能會(huì)發(fā)生改變，屆時(shí)對(duì)王老吉的消極打擊將是巨大的。”郭凡禮表示。
　　（時(shí)代周報(bào) 作者：王媛）

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