朱新禮此舉意欲何為?“此次上海匯源的出讓僅僅只是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整和完善的一項舉措，屬于組織內(nèi)部資源的優(yōu)化配置。”昨日，朱新禮表示：“上海會成為匯源果汁在南方的‘總部’，統(tǒng)籌整個公司的營銷和培訓等，也是人才儲備中心。”

　　內(nèi)部整合：
　　以優(yōu)化配置資源為核心

　　6月20日，匯源果汁集團有限公司發(fā)布公告稱，公司正與統(tǒng)一企業(yè)中國控股有限公司商談出售上海匯源食品飲料全部股權(quán)，惟雙方仍未達成任何協(xié)議。

　　“從今年5月下旬的收購匯源產(chǎn)業(yè)控股，再到如今的擬出售上海匯源，我們一直在內(nèi)部進行戰(zhàn)略調(diào)整。”朱新禮表示，戰(zhàn)略調(diào)整的目的是整合和優(yōu)化內(nèi)部資源，降低負債和生產(chǎn)成本的同時，發(fā)揮協(xié)同效益，為股東和員工創(chuàng)造更大的價值。

　　據(jù)公開資料顯示，上海匯源近5年來一直業(yè)績不佳。且上海的人力成本、制造成本較高，上海匯源對于匯源果汁來說不再具備盈利價值。分析人士認為，上海匯源出售之后，匯源果汁預計可實現(xiàn)約2億元的資金收益，同時還可降低企業(yè)負債及成本，有利于提高上市公司的運營盈利能力。

　　那么，上海公司出售后匯源該如何保證華東市場的開拓和發(fā)展?朱新禮表示，匯源果汁在上海周邊還擁有安徽、浙江等5個工廠。這些工廠地處區(qū)域核心，交通便利，可以直接輻射上海市場，節(jié)約生產(chǎn)運營及物流運輸成本，同時，由于更加接近原料產(chǎn)地，還可以保證產(chǎn)品的新鮮及高品質(zhì)。

　　據(jù)朱新禮透露，未來匯源還將繼續(xù)進行戰(zhàn)略調(diào)整，通過企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)化配置，實現(xiàn)上市公司高效運轉(zhuǎn)，帶來股東、上游農(nóng)業(yè)、消費者等多方共贏。

　　強化市場布局
　　京滬南北呼應

　　顯然，朱新禮把上海當作其在南方市場的“橋頭堡”。

　　眾所周知，20多年以來，匯源一直都以北方地區(qū)為重點區(qū)域，其主要市場、品牌影響力也都是北方強于南方。但是，開拓南方市場，強化匯源在華東和南方地區(qū)的知名度和影響力，一直都在匯源戰(zhàn)略規(guī)劃的范圍之內(nèi)。

　　早在半年前匯源就調(diào)派其營銷總監(jiān)常駐上海，這名高層來自臺灣，曾在臺灣飲料公司服務多年，負責華東區(qū)域的營銷工作;隨后的3月中旬，在于洪莉、張建秋兩位副總裁的帶領(lǐng)下，整個匯源果汁事業(yè)部的辦公地點也搬至上海，上海成為匯源果汁在北京大本營之外的“新中心”。

　　“由于南北飲食差異，對果汁的需求北強南弱這的確是我們面臨的現(xiàn)實，但這不意味著我們不重視南方市場。”朱新禮表示，在匯源的戰(zhàn)略規(guī)劃中，未來將以北京為北方地區(qū)核心，主攻生產(chǎn)和研發(fā)，深化在北方地區(qū)的優(yōu)勢;而南方市場則以上海為核心，主要負責營銷和培訓工作，加大對華東及南方市場的開拓力度。

　　除了戰(zhàn)略的重新調(diào)整，匯源在市場上的頻頻動作也彰顯朱新禮對匯源發(fā)展的信心：先是簽約人氣天后那英為其100%果汁進行代言，并冠名《星光大道》持續(xù)加強品牌知名度和美譽度;再是推出具有北方特色的冰糖葫蘆汁新品，邀請郭德綱作代言。

　　據(jù)朱新禮透露，上半年匯源業(yè)績持續(xù)增長，無論是100%果汁還是果汁飲料均得到了顯著增長。
　�。ㄐ驴靾� 作者：陸琨倩）

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