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紅商網(wǎng)訊：天貓創(chuàng)始總經(jīng)理、華平資本顧問黃若犀利地指出，京東在啟動(dòng)POP戰(zhàn)略后，一是分食了天貓內(nèi)部廣告效益，二則瞄準(zhǔn)天貓第二梯隊(duì)商家，抄其后路，委實(shí)動(dòng)了天貓的“奶酪”。
黃若向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，過去10年，中國(guó)電商經(jīng)歷了高速發(fā)展的階段，企業(yè)專注自身成長(zhǎng)，彼此摩擦較少，最多是“口水戰(zhàn)”。而今高速發(fā)展的階段基本接近尾聲，整體增長(zhǎng)速度變緩。在大勢(shì)之下，電商之間開始短兵相接。
至于為什么會(huì)集中在京東和天貓兩個(gè)平臺(tái)。黃若則有以下判斷：
首先，從京東的角度出發(fā)，本來做的是買賣模式，但一直不能盈利，做開放平臺(tái)式希望借機(jī)尋找新的贏利點(diǎn)。通過變賣流量和用戶，吸引招商的賣家，獲得新的盈利空間。
但京東的做法顯然觸動(dòng)到了天貓的“奶酪”。天貓之所以“封殺”賣家資源，并不在意京東POP搶了幾百億的銷售額，而是更在意的是京東搶奪自身的廣告費(fèi)用和收益提成。天貓的模式是明顯的廣告費(fèi)加收益提成的模式，在C2C領(lǐng)域主要靠廣告費(fèi)來體現(xiàn)，B2C則是靠Commission來體現(xiàn)。
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，天貓整體收費(fèi)平均下來大致在(賣家銷售額的)3%-4%之間，C2C進(jìn)駐門檻很低，但對(duì)于大賣家而言，廣告費(fèi)也要付到6%-7%左右。而京東POP的綜合扣點(diǎn)大致在6%到10%的區(qū)間不等。“這樣折算的話，京東一年從天貓搶走500個(gè)億的GMV的話，以6%的費(fèi)用率計(jì)算，相當(dāng)于搶奪了天貓30個(gè)億的毛利。這才是京東動(dòng)的天貓的‘奶酪’所在。”
其次，黃若認(rèn)為，天貓和淘寶最短板的地方，恰恰是京東可以跟商家伸出橄欖枝的，即物流倉(cāng)儲(chǔ)。京東向商家提供了更輕的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)態(tài)，商家把貨交給京東，基本上不用管太多，有一臺(tái)電腦就可以了。而天貓暫時(shí)還不能解決商家的這些訴求。天貓和淘寶的賣家通常要要建設(shè)電商團(tuán)隊(duì)、找TP、找物流配送，但很多制造商原先的配送體系都是to B的配送，入京東的倉(cāng)則會(huì)省去很多麻煩。
再者，天貓和淘寶現(xiàn)在馬太效應(yīng)日益明顯。極少數(shù)的超大賣家，壟斷和把持著淘寶80%以上的銷售。這些賣家同淘寶利益捆綁很牢靠。但98%的淘寶賣家苦于找不到銷售曝光的機(jī)會(huì)、路徑和渠道。
“如果京東POP做得聰明的話，一定會(huì)瞄準(zhǔn)天貓或者淘寶前200-1000家以外的、第二梯隊(duì)的賣家。這些賣家在淘寶競(jìng)爭(zhēng)中很難上升成為一流的選手，京東一旦將他們作為POP重點(diǎn)扶持的商家的話，會(huì)非�？植�。因?yàn)槠䲠嗔颂熵?淘寶)的后生力量。那后者自然會(huì)拼命(維護(hù)自己的利益)。”黃若表示。
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