紅商網(wǎng)訊：盡管配方之爭尚未有明確結(jié)論，但王老吉比拼加多寶的步伐并未停止。北京商報記者昨日走訪發(fā)現(xiàn)，此前廣藥為了和加多寶搶占終端，研發(fā)的“吉祥三寶”固體涼茶、無糖涼茶和低糖涼茶已經(jīng)低調(diào)在京上市，但據(jù)超市的銷售人員和消費者反映，由于口感苦、售價較高加之產(chǎn)品并無更多宣傳，該款涼茶慘遭冷落。

　　“無糖涼茶剛上市一周，基本上沒有宣傳，很多消費者都不知道是王老吉的新品種，售價還貴了不少，而且沒有促銷，接受起來肯定有一些難度。”在北京通州一家家樂福超市里，銷售人員向北京商報記者介紹，新上市的王老吉無糖涼茶零售價為4元，而普通裝的王老吉和加多寶均為3.5元，過苦的口感也很難讓消費者接受。

　　去年底，廣藥對外公布已研發(fā)了固體涼茶、無糖涼茶和低糖涼茶三款被稱為“吉祥三寶”的新品。王老吉負責人還就此解釋，由于考慮到糖尿病等人群的需求，特推出無糖涼茶，并預(yù)計新品達到年銷售額10億元。

　　“王老吉涼茶原料和廣藥的維C銀翹片出現(xiàn)質(zhì)量安全問題，對企業(yè)的形象有負面影響，消費者目前對質(zhì)量安全問題較為敏感，因此無糖涼茶賣得不好與企業(yè)的負面新聞有一定的關(guān)聯(lián)影響。”中投顧問高級研究員郭凡禮說，“但是產(chǎn)品本身的口味、銷售渠道構(gòu)建、營銷戰(zhàn)略及產(chǎn)品宣傳對產(chǎn)品銷售影響更加明顯。”

　　在食品飲料營銷戰(zhàn)略專家徐雄俊看來，王老吉無糖涼茶銷售情況不理想，有多方面因素。從市場方面分析，目前市面上的涼茶產(chǎn)品眾多，市場競爭激烈，一款新產(chǎn)品要想脫穎而出并非易事，已有產(chǎn)品如加多寶等在產(chǎn)品知名度、顧客忠誠度以及消費習慣培養(yǎng)等方面占據(jù)先發(fā)的優(yōu)勢，后來者難以居上。其次產(chǎn)品營銷渠道的構(gòu)建、品牌形象的塑造和選產(chǎn)，以及促銷管理等方面的工作對產(chǎn)品深入市場也有較大的影響。
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