紅商網(wǎng)訊：上任四川水井坊股份有限公司總經(jīng)理剛滿(mǎn) 15天的大米(James　Michael　Rice)出生于美國(guó)洛杉磯。

　　大米履歷光鮮，曾先后擔(dān)任金佰利(廣州)公司總經(jīng)理兼廠長(zhǎng)、上海達(dá)能酸乳酪有限公司總經(jīng)理、上海達(dá)能餅干食品有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)、美國(guó)泰森食品公司大中華區(qū)總裁、荷蘭CSM公司大中華區(qū)首席執(zhí)行官等職務(wù)。

　　大米(James　Michael　Rice)1987年第一次來(lái)中國(guó)，就讀于云南大學(xué)，學(xué)習(xí)中國(guó)歷史，1991年從美國(guó)加州大學(xué)畢業(yè)后搬到了中國(guó)并回到云南大學(xué)擔(dān)任助教兩年。“我從沒(méi)有在美國(guó)工作過(guò)，自從大學(xué)畢業(yè)后參加工作就一直身在中國(guó)。”

　　大米的口頭禪是，他老婆是四川人，其實(shí)確切說(shuō)，是重慶大足人。只是當(dāng)時(shí)他倆結(jié)婚的時(shí)候四川重慶還是一個(gè)整體。“四川重慶離婚了，不關(guān)我的事。”他開(kāi)玩笑說(shuō)。

　　從3月15日開(kāi)始，大米開(kāi)始擔(dān)任水井坊股份的總經(jīng)理，“白酒行業(yè)目前我還在學(xué)”。

　　現(xiàn)在水井坊正在面臨困難。3月28日，水井坊公布了年報(bào)，2012年?duì)I收16.36億元，同比增長(zhǎng)10.4%，歸屬上市公司股東凈利3.38億元，同比增長(zhǎng)5.4%。增長(zhǎng)近乎停滯。現(xiàn)在還貼在公司辦公樓走廊里的，水井坊前任總經(jīng)理柯明思定下的目標(biāo)“2015年進(jìn)入中國(guó)高檔白酒前三名”，水井坊似乎離自己的目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。

　　3月26日，大米在水井坊公司總部接受了本報(bào)的采訪，他表示，這一目標(biāo)不變。采訪中，大米透露，上任后第一周就跑到帝亞吉?dú)W上海辦事處，要求加快水井坊在海外市場(chǎng)的推廣速度。帝亞吉?dú)W是水井坊的經(jīng)銷(xiāo)商之一。大米還對(duì)員工說(shuō)，自己不是外方的，也不是中方的，是水井坊的。

　　大米覺(jué)得水井坊發(fā)展的整體方向和規(guī)劃是對(duì)的，“水井坊不缺人才，有很多能干的人，企業(yè)里面很多人知道公司要做什么，很多人知道我們要通過(guò)這些事件走得更好更大。我們的問(wèn)題是，需要力度更大一點(diǎn)，速度更快一點(diǎn)。”

　　全球最大烈性酒廠商帝亞吉?dú)W入主水井坊，被譽(yù)為“中國(guó)名酒外資并購(gòu)第一案”。并購(gòu)醞釀之初，正值中國(guó)白酒黃金發(fā)展期。

　　業(yè)界有觀點(diǎn)認(rèn)為，水井坊在過(guò)去執(zhí)行了錯(cuò)誤的戰(zhàn)略，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最火的時(shí)候，花很大精力想把水井坊推到國(guó)外去，國(guó)外市場(chǎng)沒(méi)有明顯效果卻丟掉了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。傾注更多精力在出口業(yè)務(wù)上的水井坊卻沒(méi)有等來(lái)預(yù)期的業(yè)績(jī)上漲。2012年半年報(bào)顯示，公司出口實(shí)現(xiàn)收入3816.74萬(wàn)元，同比下降了2.84%。

　　盡管沒(méi)有酒業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，但大米認(rèn)為，“其實(shí)差異不是很大，市場(chǎng)部的工作就是宣傳自己的品牌讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售渠道的工作是把產(chǎn)品放到貨架上，讓消費(fèi)者要買(mǎi)的時(shí)候可以找得到。雖然我對(duì)白酒行業(yè)不熟悉，但在快消業(yè)工作那么多年，快消行業(yè)有很多做法白酒行業(yè)也可以引進(jìn)。”

　　據(jù)了解，水井坊目前出口占總銷(xiāo)售量的比例為10%，在行業(yè)內(nèi)比例是最高的。目前，國(guó)外銷(xiāo)售都是由帝亞吉?dú)W代理和銷(xiāo)售。除了商超、酒吧等渠道，帝亞吉?dú)W還有免稅店，現(xiàn)在水井坊已經(jīng)在全球42個(gè)免稅店售賣(mài)，其他渠道已經(jīng)覆蓋了13個(gè)國(guó)家。

　　大米介紹說(shuō)，比如在美國(guó)加州洛杉磯，過(guò)去我并沒(méi)有看到白酒在美國(guó)售賣(mài)，但從去年開(kāi)始家旁邊的超市已經(jīng)有水井坊在賣(mài)。

　　雖然外界指出水井坊銷(xiāo)售代理模式過(guò)于單一，但大米表示，水井坊省級(jí)總代的模式也有可能真是自己的優(yōu)勢(shì)，“因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商看我們公司是一家人，該怎么做愿意做，忠誠(chéng)度高，并不是今天賣(mài)我們公司的品牌明天賣(mài)其他公司的品牌。”

　　如今，大米已經(jīng)賣(mài)掉了自己在上海的房子，落戶(hù)成都，他也對(duì)水井坊董事會(huì)表示，希望能夠在水井坊至少工作八年。

　　但水井坊的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境正出現(xiàn)惡化，由于茅臺(tái)、五糧液零售價(jià)進(jìn)一步回調(diào)，高檔酒市場(chǎng)渠道費(fèi)用大增超預(yù)期。海通證券發(fā)表研報(bào)預(yù)計(jì)，水井坊2013年銷(xiāo)售額將出現(xiàn)下滑。“預(yù)計(jì)公司2013-2014年高檔酒銷(xiāo)售量會(huì)受到很大壓力，高檔酒消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)明顯，而公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，在行業(yè)下行周期的情況下，收入穩(wěn)定性較弱。”不過(guò)，對(duì)于水井坊的越發(fā)惡劣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，大米需要快速“出牌”。
　�。▉�(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 作者：賈華杰）

水井坊新帥上任 將加快國(guó)際化拓展

水井坊“洋帥”辭職 折戟中國(guó)白酒江湖

水井坊國(guó)際化道路坎坷 國(guó)內(nèi)高端地位早被超越

水井坊內(nèi)憂(yōu)外患:洋老總柯明思?jí)魯喟拙茋?guó)際化

水井坊洋掌門(mén)首度透露跳槽原因：與業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)

搜索更多: 水井坊