紅商網(wǎng)訊：曹躍偉自己也沒(méi)想到在脫離宜家家居后會(huì)成為“名人”。
“幾乎每天都會(huì)接到記者要求采訪的電話。”3月6日下午，在接受完中央電視臺(tái)記者的采訪后，這位原宜家家居供貨商聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)在杭州阿里巴巴集團(tuán)總部1號(hào)樓光明頂會(huì)議室對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者說(shuō)。
當(dāng)天下午，這位黑龍江耐力木業(yè)集團(tuán)董事局主席、嘉宜美家居品牌發(fā)起人，帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)(12家原宜家代工廠的老板)與阿里巴巴集團(tuán)以及天貓商城在這里達(dá)成了合作協(xié)議，抱團(tuán)進(jìn)駐天貓商城。
“2008年國(guó)際金融危機(jī)之后，相當(dāng)數(shù)量的外貿(mào)型企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向內(nèi)包，由于普遍缺乏國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道和品牌，電子商務(wù)成為很多企業(yè)的優(yōu)先選擇。” 阿里研究中心高級(jí)專(zhuān)家李麗娜對(duì)記者說(shuō)。
試水電商
試水電商前，曹躍偉發(fā)起成立的嘉宜美家居的計(jì)劃是做線下店，并放出豪言：“快速?gòu)?fù)制宜家模式，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，3年內(nèi)開(kāi)店200家。”
2011年10月，因不堪“壓榨”，曹躍偉聯(lián)合國(guó)內(nèi)一批宜家代工廠聯(lián)合成立了嘉宜美家居公司。
“中國(guó)為國(guó)外品牌做代工的企業(yè)正走在命運(yùn)的十字路口，雙方資金、實(shí)力的巨大懸殊，注定了中小企業(yè)必須面對(duì)這些零售巨頭的壓制。”曹躍偉在當(dāng)天下午演講時(shí)頗為激動(dòng)，“要么繼續(xù)忍辱負(fù)重，要么徹底決裂。”
由于與宜家的淵源，嘉宜美也在去年迅速進(jìn)入公眾的視野，業(yè)界對(duì)其誓與宜家“比高低”褒貶不一，輿論更多認(rèn)為“難逃失敗”。
“假若單單是做線下店，我們很難保證我們一定能成功。”曹躍偉坦承，能夠轉(zhuǎn)型成功，更多得益于電商平臺(tái)。
天貓商城提供的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，嘉宜美2012年10月下旬在天貓商城開(kāi)設(shè)旗艦店后，短短10天時(shí)間銷(xiāo)售額就突破100萬(wàn)元，“雙十一”當(dāng)天更是創(chuàng)下了200多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。
“通過(guò)電商，我們能縮短消費(fèi)者和工廠的距離，尤其是利用C2B定制的形式，不僅可以規(guī)模生產(chǎn)，且商品價(jià)格可以更低。”對(duì)于從電商途徑下手與宜家全面開(kāi)戰(zhàn)，曹躍偉顯然信心十足。他舉了個(gè)例子：一個(gè)階梯凳，宜家的價(jià)格是99元，嘉宜美只要59元，在天貓店鋪上市短短10天時(shí)間就吸引了3000個(gè)訂單，“這個(gè)量可能是宜家一個(gè)店一年的銷(xiāo)量。”
天貓商城家具部門(mén)提供的數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)平臺(tái)吸引了許多代工廠、分銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)型加盟，去年天貓家裝家飾類(lèi)目成交額達(dá)340多億元，同比增幅達(dá)300%，其中家具類(lèi)目增幅最快，達(dá)324%。
據(jù)第三方電商研究機(jī)構(gòu)中國(guó)電子商務(wù)中心發(fā)布《2012年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，截至2012年12月底，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)13305億元，保持快速發(fā)展。而在去年11月底阿里巴巴旗下天貓和淘寶網(wǎng)累計(jì)交易額超過(guò)1萬(wàn)億元。在此背景下，家居電商行業(yè)也在2013年進(jìn)入高峰發(fā)展時(shí)期，這讓中國(guó)眾多有志于自創(chuàng)品牌、尋求新渠道發(fā)展的制造企業(yè)發(fā)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí)的空間。
易觀國(guó)際副總裁張鷹表示，在美國(guó)，傳統(tǒng)企業(yè)是網(wǎng)上零售市場(chǎng)的主力軍，家居電子商務(wù)占19.8%。家居電子商務(wù)規(guī)模在2015年將達(dá)到2050億，網(wǎng)購(gòu)規(guī)模增長(zhǎng)249%，網(wǎng)購(gòu)率將達(dá)到17.5%。家居電商將成為服飾、3C數(shù)碼之后的“下一個(gè)金礦”。
網(wǎng)上開(kāi)店毛利率高過(guò)代工
“對(duì)嘉宜美來(lái)說(shuō)，進(jìn)入到電商其實(shí)是必然中的必然。”曹躍偉回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)我們嘗試過(guò)轉(zhuǎn)型想要做一個(gè)品牌商的時(shí)候，最先想要做線下連鎖實(shí)體店的模式，但發(fā)現(xiàn)這種模式你投入的成本、取得的成效、發(fā)展的時(shí)間都是非常大的，而且風(fēng)險(xiǎn)巨大。一旦接觸到了天貓，會(huì)發(fā)現(xiàn)做電商成了一個(gè)必然，因?yàn)樗侵袊?guó)需求集中的地方，如果說(shuō)我們是中國(guó)制造，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)就是中國(guó)需求。
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