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宋教瑛坦承，2012年上半年，LG電子在中國也是負(fù)增長。但是從2012年第三季度開始，LG電子響應(yīng)中國的“節(jié)能補貼”的號召，銷售的產(chǎn)品95%都是節(jié)能產(chǎn)品，開始恢復(fù)正常。
此外，宋教瑛認(rèn)為，一些特色的產(chǎn)品也能夠給LG的家電銷售帶來幾抹亮色。他舉例道：2012年9月23日，LG 4K電視在35個賣場開賣，45天就賣了100臺。目前，正計劃將門店擴大到100個，從2013年1月開始，每個月預(yù)計銷售150~200臺。
重修渠道課
“LG電子中國區(qū)的渠道要深入三、四線城市。”慎文范明確表示，在渠道上，LG電子2013年的關(guān)鍵詞是“渠道下沉”。
過去幾年，LG的產(chǎn)品線主要集中在一、二線城市的中高端市場，并沒有戰(zhàn)略性的布局三、四線城市。這使得，LG電子在“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”的家電業(yè)的政策“紅利”中所獲不多。
宋教瑛告訴記者，在三、四線渠道建設(shè)上，LG電子將在以往注重核心賣場的基礎(chǔ)上，還注重與當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ那肋M(jìn)行合作，開設(shè)專賣店。
據(jù)了解，此前，LG的家電業(yè)務(wù)主要進(jìn)駐蘇寧、國美賣場，而這兩大家電賣場在三、四線城市發(fā)力較晚，這在一定程度上也拖累了LG的家電業(yè)務(wù)。在手機上，LG先后與天音、愛施德等手機代理廠商合作，亦沒有及時布局運營商渠道，這也讓其手機在推廣中受到影響。
對于電商渠道，LG電子也非常重視。2011年，LG電子中國區(qū)成立電商事業(yè)部，扭轉(zhuǎn)了此前對電商渠道的“不重視”態(tài)度。2012年3月，LG電子讓新七天電器代運營，在天貓開設(shè)了官方旗艦店。據(jù)新七天電器相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前，天貓旗艦店主要以黑電為主，一個月的銷售額在700萬~800萬，2012年雙十一當(dāng)天，銷售額達(dá)到1000萬。
“2013年，LG電子的白電（冰箱、洗衣機、空調(diào)），以及手機都會放到天貓旗艦店中。”這位新七天電器的相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，2012年，LG電子的天貓旗艦店上的嘗試效果不錯，增長明顯，堅決了LG電子發(fā)展電商業(yè)務(wù)的決心。
除了天貓上采取代運營制，京東、1號店等其他自營B2C電商平臺，LG電子都是獨立運營。
“電商渠道發(fā)展很快，目前，其銷售額已經(jīng)占到LG中國區(qū)整體營收的4%左右。2013年，將會加強與電商的合作。” 宋教瑛亦坦承，與中國本土的家電公司相比，LG電子是一個進(jìn)口品牌，在渠道開拓與銷售團隊的組織上并不占優(yōu)勢，而電商是一個新興的渠道，對大家的機會是相同的。并且，渠道建設(shè)相對簡單，對廠商來說，機會均等。
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