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紅商網(wǎng)訊：在今年國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)日子普遍不好過的大背景下，總部位于晉江的特足體育用品公司通過調(diào)整傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)鞋設(shè)計(jì)風(fēng)格，增加休閑皮鞋品類，銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉么蠓鲩L(zhǎng)，成為行業(yè)黑馬，引起業(yè)界普遍關(guān)注。
日前，特足體育用品公司正式成為世界斯諾克巡回賽中國(guó)賽區(qū)高級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴，并成功簽約斯諾克世界冠軍丁俊暉。此舉讓特足再次吸引了業(yè)界的關(guān)注。
企業(yè)戰(zhàn)略跟著市場(chǎng)走
斯諾克是風(fēng)靡全球的高端休閑運(yùn)動(dòng)，丁俊暉無(wú)疑是這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中的佼佼者。對(duì)于這次簽約，特足體育用品公司總經(jīng)理?xiàng)钤戚x有著自己的考慮。“丁俊暉所從事的斯諾克運(yùn)動(dòng)，是屬于一種‘紳士’運(yùn)動(dòng)，我們的品牌定位和斯諾克運(yùn)動(dòng)的屬性很接近。”楊云輝告訴記者。
近幾年來(lái)，傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)面臨著高庫(kù)存的困擾。深究其中原因，主要是消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)鞋“越來(lái)越不感冒”，而休閑鞋卻風(fēng)靡起來(lái)。市場(chǎng)嗅覺靈敏的企業(yè)看到了其中的商機(jī)，特足就是其中的優(yōu)秀代表。
曾經(jīng)以乒乓球冠軍郭躍為代言人的特足與大多數(shù)晉江鞋企一樣，主要生產(chǎn)傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)鞋。此次簽約丁俊暉，不僅意味著代言人的改變，還代表著特足品牌定位發(fā)生改變。
“在今年，我們的形象店里增加了休閑皮鞋產(chǎn)品系列，同時(shí)，運(yùn)動(dòng)鞋也開始走‘商務(wù)風(fēng)’。”對(duì)于楊云輝而言，在傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上，今年是危機(jī)的一年，也是機(jī)會(huì)的一年。“企業(yè)要不停地思考未來(lái)發(fā)展方向，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候做出改變。面對(duì)危機(jī)，我們更要練好內(nèi)功，對(duì)品牌做一個(gè)梳理。”
為此，一直以運(yùn)動(dòng)鞋為主打產(chǎn)品的特足，在今年也打起了“商務(wù)休閑”牌。“現(xiàn)在，大部分的消費(fèi)者都不太喜歡穿看起來(lái)太‘正規(guī)’的運(yùn)動(dòng)鞋，因此，我們?cè)谶\(yùn)動(dòng)鞋中加入比較多的商務(wù)休閑元素，這樣能擁有比較大的消費(fèi)群體。”
在楊云輝的理念中，作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，之所以會(huì)考慮嘗試“商務(wù)休閑”風(fēng)格的鞋，是想對(duì)品牌原有市場(chǎng)的進(jìn)一步開拓。實(shí)際上，運(yùn)動(dòng)并不只是年輕人的專利，對(duì)于中老年消費(fèi)者來(lái)說，并不太適合穿“運(yùn)動(dòng)味太濃”的鞋子。
為此，產(chǎn)品定位于25到50歲人群的特足在今年做出了一系列改變：推出商務(wù)休閑系列的鞋產(chǎn)品，簽約丁俊暉，在產(chǎn)品與品牌構(gòu)架上完成從運(yùn)動(dòng)到商務(wù)休閑風(fēng)格的華麗轉(zhuǎn)身。
整合江浙休閑皮鞋產(chǎn)能
簽約丁俊暉只是特足品牌轉(zhuǎn)型的第一步，在渠道推廣上，特足也嘗試多元化。楊云輝向記者介紹：“我們?cè)谙蛉�、四線城市推進(jìn)。同時(shí)，在渠道上，我們也在籌劃著開拓線上渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下‘兩條腿走路’的方式。”
據(jù)他透露，特足品牌已委托第三方公司，構(gòu)建電子商務(wù)渠道。與此同時(shí)，特足品牌將走線上線下產(chǎn)品差異化道路，為線上渠道重新開發(fā)鞋樣，解決線上線下產(chǎn)品分配協(xié)調(diào)等問題。
另一方面，特足品牌在生產(chǎn)方式上也謀求轉(zhuǎn)型。“我們的皮鞋產(chǎn)品生產(chǎn)線是在江浙制鞋產(chǎn)區(qū)，在學(xué)習(xí)先進(jìn)的皮鞋制作工藝的同時(shí)，也學(xué)著如何做皮鞋里的‘商務(wù)休閑’。”楊云輝這樣告訴記者。
目前，特足品牌已經(jīng)開始嘗試在江浙的制鞋產(chǎn)區(qū)尋求資源互補(bǔ)，在楊云輝眼里，這樣的整合有利于雙方整合各自在運(yùn)動(dòng)鞋與皮鞋上的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，形成互補(bǔ)。
“像江浙的皮鞋制作工藝精良，且‘商務(wù)味’十足，而晉江也擁有運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。為此，我們要充分整合資源，完成生產(chǎn)方式上的轉(zhuǎn)型。”楊云輝表示，作為企業(yè)，他們?cè)诜治銮宄约旱漠a(chǎn)品架構(gòu)后，更應(yīng)該充分利用與自身匹配的資源，做到產(chǎn)能互補(bǔ)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，避免資源重疊浪費(fèi)。
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