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太子奶重組一年謀翻盤 賠償至今未能解決
http://ssvihum.com 2012-10-10 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

  紅商網(wǎng)訊:一年前,三元股份與新華聯(lián)控股聯(lián)手重組瀕臨破產(chǎn)的太子奶一事曾在業(yè)界引發(fā)巨大關(guān)注。如今,一年時(shí)間已過,與之前的太子奶相比,新太子奶的生產(chǎn)運(yùn)營如何?曾經(jīng)的債務(wù)問題是否還在拖累著太子奶?在群雄爭霸的乳酸飲料市場中,新太子奶又將如何尋找自己的出路?

  運(yùn)營漸漸恢復(fù)常態(tài)

  作為國內(nèi)最早的乳酸菌飲料品牌,太子奶曾經(jīng)風(fēng)光無限,作為行業(yè)龍頭,市場占有率曾高達(dá)70%以上。但因?yàn)橐幌盗胁怀晒Φ馁Y本運(yùn)作和內(nèi)部管理等問題,太子奶2008年底爆發(fā)資金鏈危機(jī),并在隨后兩年中一直陷于風(fēng)雨飄搖之中。2010年7月,太子奶集團(tuán)所在的湖南株洲市對外界通報(bào):太子奶進(jìn)入破產(chǎn)重整程序。2011年9月,新華聯(lián)攜手三元重整太子奶。

  業(yè)內(nèi)同行談及太子奶無不充滿惋惜之情。一位在國內(nèi)知名乳酸飲料企業(yè)任職的同行業(yè)者表示,對于太子奶來說,假如它晚兩年出事,將會(huì)是一年前的王老吉,成為影響中國和壟斷細(xì)分市場的民族品牌。

  記者隨機(jī)走訪了北京的一些超市,一家位于海淀區(qū)的京客隆超市銷售人員對記者表示,超市里已經(jīng)一年多沒賣過太子奶了。一家位于朝陽區(qū)的首航超市銷售人員也表示,已經(jīng)記不清超市賣沒賣過太子奶了。

  比起在超市內(nèi)的難以尋覓,太子奶的形象在一些消費(fèi)者心中還有著印象。一位中年女士對記者說,“以前太子奶賣得很火,我還經(jīng)常給孩子喝”。另一位較年輕的消費(fèi)者則說,“知道這個(gè)品牌,只記得曾經(jīng)是謝霆鋒和鐘欣桐代言的,但已經(jīng)很久沒喝過了”。

  比起在一線城市的沒落,株洲當(dāng)?shù)厝巳耘f比較推崇太子奶。談?wù)摰教幽,一位株洲人對記者說,“太子奶很厲害,全國乳酸菌大佬,我們這的人都喝它”。

  位于株洲中學(xué)門口繁華地段的一家銷售商則表示,現(xiàn)在太子奶每月營業(yè)額在10萬元左右,重組前為四五萬元,有所好轉(zhuǎn)。但是太子奶最好的時(shí)候月營業(yè)額高達(dá)30萬元。

  賠償問題遲遲未能圓滿解決

  盡管在三元和新華聯(lián)的聯(lián)手下,瀕臨“倒塌”的太子奶重獲新生,但原太子奶的遺留問題仍遲遲不能解決。早期太子奶集團(tuán)運(yùn)營采取“先打款,后發(fā)貨”的銷售模式。全國經(jīng)銷商都可以參加,向集團(tuán)賬號打入貨款準(zhǔn)備金,貨款準(zhǔn)備金在賬上超過3個(gè)月的,給予30%的市場費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì),并且保證隨時(shí)退還。

  一位太子奶經(jīng)銷商向記者表示,從2003年開始就做了太子奶的經(jīng)銷商直到現(xiàn)在。當(dāng)初向太子奶上交了100萬元的“貨款準(zhǔn)備金”,2009年太子奶還沒有重組前給過其14.5萬元,該經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)當(dāng)初說的是利息。但是在太子奶資產(chǎn)清算重組的時(shí)候,卻從100萬元貨款準(zhǔn)備金中扣除這14.5萬元,變成85.5萬元。隨后在重組時(shí),給予經(jīng)銷商的解決方案是,貨款準(zhǔn)備金為10萬元及10萬元以下的經(jīng)銷商按30%的比例補(bǔ)償;10萬元以上的經(jīng)銷商則是給予3萬元加上超出10萬元部分的7.99%的補(bǔ)償,該經(jīng)銷商僅獲得賠償9萬余元,這種賠償方式引起了經(jīng)銷商們集體不滿。

  今年7月,株洲政府出面給予2000萬元用于守信支持,但該經(jīng)銷商表示,這明顯是一種低金額打發(fā)手段,近1000名全國經(jīng)銷商給予太子奶的貨款準(zhǔn)備金超億元,這些資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒能解決實(shí)際問題。

  這位經(jīng)銷商還表示,目前其還在做太子奶的經(jīng)銷商,進(jìn)貨都需要現(xiàn)金支付,無法使用凍結(jié)的貨款準(zhǔn)備金。至于為何還做太子奶的經(jīng)銷商,其向記者解釋:“首先做了這么多年,都有感情了,而且太子奶的質(zhì)量一直不錯(cuò),還有部分固定客戶;另一方面也是最重要的,就是無奈和不死心,希望能夠拿回自己那些剩下的貨款準(zhǔn)備金。”

  奪回霸主地位難度大

  面對上述殘留問題,以及太子奶下一步的發(fā)展戰(zhàn)略,湖南太子奶市場負(fù)責(zé)人表現(xiàn)極其抵觸,當(dāng)記者問及太子奶市場現(xiàn)狀時(shí),該負(fù)責(zé)人表示自己非常忙,并且公司里所有人都很忙,沒有空回答問題。直到最后,該市場負(fù)責(zé)人只扔給記者一個(gè)“好”字,隨即掛了電話。

  記者隨后又采訪了三元董事會(huì)秘書處,該負(fù)責(zé)人表示,三元在中報(bào)中并未披露太子奶相關(guān)信息,公司方面不接受電話調(diào)研。

  不過,記者在太子奶官方網(wǎng)站上看到該公司轉(zhuǎn)載的這樣一條新聞:“今年1-7月,太子奶的銷售總額已接近2億元,目前,太子奶出品的乳品已經(jīng)超過20種。此外,低糖、低脂的健康系列新品將于10月底前后上市。公司目前主打株洲本土市場,株洲每個(gè)超市幾乎都有太子奶產(chǎn)品,銷售額每月增幅較大。和之前老太子奶的營銷模式不同,新太子奶走的是城市包圍農(nóng)村的道路,把網(wǎng)絡(luò)鋪好。目前,太子奶產(chǎn)品銷售市場主要集中在河北、北京、天津、蘭州等地區(qū)。”

  對此中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬表示,之前老太子奶主要定位在中低檔的農(nóng)村市場,但是事實(shí)證明農(nóng)村市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力差、盈利弱,所以新太子奶將路線調(diào)整為城市包圍農(nóng)村。

  對于太子奶未來的發(fā)展朱丹蓬表示,由于之前受破產(chǎn)重組等一系列問題的影響,太子奶這一年以來的重點(diǎn)應(yīng)該放在企業(yè)內(nèi)部管理與事務(wù)處理之上,至于品牌重啟、渠道修復(fù)等問題應(yīng)該是下一年才會(huì)考慮的事情。但以目前的形勢來看,乳酸飲料市場的江湖格局早已轉(zhuǎn)變,太子奶在全國市場上很長時(shí)間基本處于一個(gè)銷聲匿跡的狀態(tài),另外三元與新華聯(lián)對太子奶的操盤也沒有大的起色,太子奶想要重新奪回乳酸飲料霸主地位難度非常大。

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來源:東方網(wǎng)   責(zé)編:寄瑤