紅商網(wǎng)訊：受全球經(jīng)濟(jì)不景氣和愈演愈烈的家居市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的影響，一些家居零售企業(yè)圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力，紛紛致力拓寬渠道搶占我國(guó)二線市場(chǎng)。自去年大規(guī)模整合后，國(guó)際家居品牌HOLA特力和樂(lè)相繼落戶武漢、南京等國(guó)內(nèi)二線城市。
昨日 （9月20日），HOLA特力和樂(lè)營(yíng)運(yùn)資深副總經(jīng)理蔡裕人向記者表示，二線市場(chǎng)的潛在機(jī)遇是其渠道下沉的原因，“下半年，公司將在全國(guó)選擇有活力和前景的二線城市，新開(kāi)5~7家門店，并首次入駐天津、重慶、溫州、石家莊等二線城市。”
發(fā)力二線城市
去年8月，HOLA特力和樂(lè)通過(guò)品牌更名，將特力集團(tuán)內(nèi)部資源進(jìn)行整合，更名為HOLA特力和樂(lè)，隨即在去年12月入駐武漢。自2004年進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，HOLA特力和樂(lè)目前已在北京、上海等地開(kāi)設(shè)了27家門店，預(yù)計(jì)于2014年發(fā)展到50~55家門店。
對(duì)于為何在此時(shí)選擇加速開(kāi)店，蔡裕人表示，這一策略是經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備的，“過(guò)去的兩年，我們集團(tuán)都在致力于內(nèi)部的整合升級(jí)。”
HOLA特力和樂(lè)公司表示，二線市場(chǎng)的潛在機(jī)遇是其加速二線城市拓展的外因。在其看來(lái)，一線城市的項(xiàng)目點(diǎn)位近乎于飽和，在場(chǎng)地規(guī)模，目標(biāo)客流、周邊環(huán)境、商圈重疊等多方因素的考慮下，選擇范圍具有一定的局限性。二線城市受房地產(chǎn)調(diào)控影響相對(duì)較小，并隨著城市化進(jìn)程加快，家飾軟裝的需求進(jìn)一步擴(kuò)大，市場(chǎng)發(fā)展尚有上升空間和潛力。
“另外，二線城市市場(chǎng)成熟度以及市場(chǎng)飽和度都是比較低的，特別是在房地產(chǎn)的調(diào)控部分，隨著城市化的加速，他們?cè)诩揖游锲返男枨鬂摿^大。”蔡裕人表示。
公司：未來(lái)視情況下沉渠道
中投顧問(wèn)零售行業(yè)研究員杜巖宏認(rèn)為，HOLA特力和樂(lè)渠道下沉，加速開(kāi)拓二線城市是避免競(jìng)爭(zhēng)、降低成本、搶占未來(lái)市場(chǎng)的重要舉措。
“當(dāng)前傳統(tǒng)零售業(yè)在一線城市布局幾乎已成熟，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，同時(shí)人工、租金成本大幅上漲擠壓了一線城市零售商的利潤(rùn)水平。”杜巖宏告訴記者，二線城市消費(fèi)需求有大幅提升的空間，同時(shí)零售商布局相對(duì)較少，租金與人工成本也相對(duì)于一線城市要便宜得多，HOLA特力和樂(lè)此時(shí)進(jìn)軍二線城市是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
杜巖宏認(rèn)為，零售商在布局網(wǎng)點(diǎn)、渠道下沉?xí)r，要考慮到資金、管理及采購(gòu)物流能力等問(wèn)題，而這些問(wèn)題也會(huì)在一定程度上制約企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施。
也有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著消費(fèi)能力的增長(zhǎng)，更多的人愿意在家居裝飾上增加消費(fèi)。“國(guó)內(nèi)家裝市場(chǎng)尤其是軟性家裝還有著很大的成長(zhǎng)空間，但同時(shí)行業(yè)還在洗牌中，未來(lái)國(guó)內(nèi)家裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈。”聯(lián)商網(wǎng)主編諸振家如此說(shuō)。
對(duì)于HOLA特力和樂(lè)下沉渠道，業(yè)內(nèi)人士表示若能提高產(chǎn)品知名度以獲得消費(fèi)者認(rèn)知，其前景還是可期的。
對(duì)于未來(lái)公司是否會(huì)進(jìn)一步下沉渠道，蔡裕人向記者表示：“目前國(guó)內(nèi)二線城市還有很多商機(jī)，在這個(gè)過(guò)程中公司也會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，來(lái)確定未來(lái)是否會(huì)將渠道進(jìn)一步下沉。”
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