紅商網(wǎng)訊:兩個(gè)月前國(guó)美體育關(guān)店的唏噓聲還回響在耳邊,新華都在今年3月依然高調(diào)宣布進(jìn)軍體育用品市場(chǎng),并迅速開(kāi)始行動(dòng)——與瑞士體育零售商簽約并成立新公司。
以超市、百貨為主,電器為輔的新華都這一次打了一張?bào)w育的“牌”,令業(yè)界有些錯(cuò)愕的同時(shí),也開(kāi)始暗暗摸索更多業(yè)態(tài)、跨領(lǐng)域的出路。而新華都此次“體育之路”到底是另辟蹊徑,還是重蹈國(guó)美體育的覆轍。
第二個(gè)吃螃蟹者
經(jīng)營(yíng)體育用品超市,除了已經(jīng)關(guān)門(mén)的國(guó)美體育,新華都算是第二個(gè)吃螃蟹者。
3月6日,新華都發(fā)布公告稱(chēng),已與瑞士體育用品零售商IIC——INTERSPORT International Corporation GmbH(英特體育國(guó)際有限公司)簽訂《主特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議》和《獨(dú)家品牌許可協(xié)議》兩份合作協(xié)議。
根據(jù)協(xié)議,新華都將接受IIC的許可,取得INTERSPORT集團(tuán)在中國(guó)南部區(qū)域10省(福建、廣東、廣西、湖南、湖北、安徽、江西、浙江、海南、貴州)的獨(dú)家特許經(jīng)營(yíng)權(quán),可在以上區(qū)域開(kāi)設(shè)INTERSPORT體育用品門(mén)店及加盟店。
新華都對(duì)此解釋稱(chēng),通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)設(shè)零售體育用品專(zhuān)賣(mài)店,將有利于豐富公司的零售業(yè)態(tài),促進(jìn)公司在零售方面的多元化經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)拓展,對(duì)實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)具有積極影響。
新華都以百貨、超市為主,并投資工程機(jī)械、房地產(chǎn)等行業(yè),同時(shí)參股旅游發(fā)展公司和礦業(yè)。這家福建企業(yè)因唐駿加盟而聲名鵲起。
涉足體育用品對(duì)于行業(yè)跨度較大的新華都似乎并沒(méi)有多少新鮮感和挑戰(zhàn),但百貨業(yè)整體下滑甚至萎靡的狀況也許逼著新華都走出這一步。據(jù)東方證券預(yù)測(cè),2012年百貨業(yè)全年增速和凈利潤(rùn)增速預(yù)計(jì)將分別下滑15%~20%和20%~25%。
同樣從事百貨經(jīng)營(yíng)的成都美好家園營(yíng)運(yùn)部部長(zhǎng)梁建勇卻比較贊同這樣的方式,他告訴記者,不管進(jìn)入什么專(zhuān)業(yè)店,都是企業(yè)在探索自身最佳的經(jīng)營(yíng)模式或者說(shuō)是利潤(rùn)模式,就其本身而言,值得試水。由于競(jìng)爭(zhēng)加劇,競(jìng)爭(zhēng)商圈的重疊,在百貨業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的今天,美好家園也面臨多重壓力,也在考慮發(fā)展其他的業(yè)態(tài)。
在梁建勇看來(lái),體育用品超市有其專(zhuān)業(yè)性,對(duì)管理及經(jīng)營(yíng)人才要求更專(zhuān)業(yè),消費(fèi)群體不一樣,定價(jià)、商品組合、氛圍營(yíng)造也必然與百貨不一樣。“甚至在選址、商圈營(yíng)造等方面都會(huì)有新的挑戰(zhàn),所以還需要慢慢的一個(gè)摸索過(guò)程。”
中國(guó)模式=復(fù)制+粘貼?
雖然新華都官方并不愿意就首家店的選址、開(kāi)店時(shí)間做出詳細(xì)解答,但新華都官網(wǎng)給出的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃卻讓人不禁想起2010年國(guó)美體育開(kāi)店時(shí)的“大胃口”,即5年100家店的規(guī)模,最終以?xún)H有的兩家店關(guān)門(mén)結(jié)束。
而此次新華都則表示,與IIC結(jié)盟后,計(jì)劃在未來(lái)5年里,開(kāi)設(shè)80~100家門(mén)店,凈營(yíng)業(yè)面積計(jì)劃達(dá)到11萬(wàn)平方米,累計(jì)銷(xiāo)售額約達(dá)到40億元。
新華都之所以這么大的口氣,與IIC的實(shí)力也不無(wú)關(guān)系。
新華都的公告內(nèi)容顯示,IIC注冊(cè)于瑞士伯爾尼,主營(yíng)體育用品分銷(xiāo)與零售,IIC目前在全球40多個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)5300個(gè)附屬店鋪,營(yíng)業(yè)額超過(guò)101億歐元。IIC現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的體育用品類(lèi)別包括但不限于耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬、愛(ài)世克斯、銳步、Salomon和紐巴倫等。
盡管如此,梁建勇告訴記者,百貨類(lèi)企業(yè)進(jìn)軍體育用品專(zhuān)賣(mài),就百貨類(lèi)企業(yè)本身而言,優(yōu)勢(shì)很少,畢竟是嘗試更加專(zhuān)業(yè)的業(yè)態(tài)。“如果非要說(shuō)優(yōu)勢(shì)方面,一是在商品的個(gè)性化陳列中,很多的百貨類(lèi)企業(yè)比較具有借鑒性;二是在新業(yè)態(tài)開(kāi)張前期,初級(jí)供應(yīng)商可以幫其盡快熟悉商品特性和商品結(jié)構(gòu);三是在轉(zhuǎn)行的初級(jí)階段,特定消費(fèi)層的特性及初步的營(yíng)銷(xiāo)模式具有一定的借鑒性。”
此外,據(jù)資料顯示,截至2011年年底,中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)2220多億元,其中體育用品業(yè)一家獨(dú)大,占80%以上。“體育用品零售行業(yè)的毛利率最高能達(dá)30%左右,行業(yè)內(nèi)一度出現(xiàn)了瘋狂擴(kuò)張的局面。”業(yè)內(nèi)人士表示。
不過(guò),上述業(yè)內(nèi)人士表示,選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入,新華都這項(xiàng)投資計(jì)劃的市場(chǎng)前景卻很難判斷。因?yàn)閺娜ツ暌詠?lái),不少體育用品企業(yè)出現(xiàn)了單店利潤(rùn)下滑、庫(kù)存居高不下等問(wèn)題,整體大環(huán)境遭遇寒冬。這將給新華都帶來(lái)較大的市場(chǎng)壓力。
新華都當(dāng)然也知道自己的不足之處。為了突破這種市場(chǎng)障礙,新華都的思路是,將IIC成功的模式復(fù)制到中國(guó)。
但是,新華都是否考慮過(guò)這種綜合性體育用品大賣(mài)場(chǎng)模式的生長(zhǎng)特點(diǎn),能否在中國(guó)生根發(fā)芽,其一站式消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)芊駬铽@消費(fèi)者的“芳心”,僅靠簡(jiǎn)單的“復(fù)制+粘貼”恐怕并非良策。
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