哈藥與寧波三生，業(yè)內(nèi)首單拿牌企業(yè)合作告吹
紅商網(wǎng)訊：哈藥集團(tuán)(下稱哈藥)再次因為直銷被卷入輿論漩渦。不同的是，哈藥這次是主動披露旗下兩家直銷企業(yè)的業(yè)務(wù)混同亂局。
2月22日，哈藥下屬黑龍江銷售分公司與其子公司哈爾濱哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司被哈爾濱市工商局認(rèn)定涉嫌違反《直銷管理條例》違規(guī)從事直銷業(yè)務(wù)，要求其立即停止違規(guī)經(jīng)營行為，并積極做好經(jīng)銷商的退貨退款工作。
2009年底宣布啟動直銷運(yùn)行，到2011年10月哈藥旗下哈藥健康產(chǎn)業(yè)宣布轉(zhuǎn)為店鋪模式，再至近日哈藥公開宣布旗下兩企業(yè)的業(yè)務(wù)沖突，這期間哈藥發(fā)生了什么，對于哈藥直銷產(chǎn)生了什么影響令人深思。
兩套直銷班子
哈藥股份作為國內(nèi)首家進(jìn)軍直銷業(yè)務(wù)的醫(yī)藥上市公司，直銷之路一直備受業(yè)內(nèi)矚目。
近日，哈藥再次因為直銷業(yè)務(wù)成為業(yè)內(nèi)關(guān)注焦點(diǎn)。一切沖突源于一份自揭家丑的公告。
2月17日，哈藥股份發(fā)布公告披露稱，公司于2月14日收到所屬分公司哈藥集團(tuán)股份有限公司黑龍江銷售分公司及全資子公司哈爾濱哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司提交的《直銷業(yè)務(wù)自查報告》，發(fā)現(xiàn)上述兩家公司在直銷業(yè)務(wù)運(yùn)營過程中存在不規(guī)范運(yùn)作情況。
2月16日，兩家公司主動向哈爾濱市工商局說明相關(guān)情況，2月22日，哈爾濱市工商部門認(rèn)定上述兩家公司違規(guī)從事直銷業(yè)務(wù)，要求其立即停止違規(guī)經(jīng)營行為，并積極做好經(jīng)銷商的退貨退款工作。
自2009年12月啟動直銷以來，哈藥對于直銷板塊一直寄予厚望，但為什么會自揭家丑引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。
據(jù)悉，健康產(chǎn)業(yè)主要業(yè)務(wù)是通過電子商務(wù)系統(tǒng)向登記注冊的經(jīng)銷商銷售保健和護(hù)膚產(chǎn)品，哈藥集團(tuán)宣傳部部長高也向記者介紹，健康產(chǎn)業(yè)自2011 年11 月起正式停止原業(yè)務(wù)運(yùn)營模式，并進(jìn)行轉(zhuǎn)型，推行店鋪經(jīng)營模式，在這個過程中預(yù)計原經(jīng)銷商退貨退款損失達(dá)2.8 億元，這才發(fā)現(xiàn)了兩家公司不規(guī)范經(jīng)營的情況。
“兩家公司在業(yè)務(wù)上有區(qū)別，但是卻出現(xiàn)了業(yè)務(wù)混同人員混同。”高也向《華夏時報》記者強(qiáng)調(diào)，“黑龍江銷售分公司負(fù)責(zé)商務(wù)部允許范圍內(nèi)的直銷業(yè)務(wù)，而健康產(chǎn)業(yè)本應(yīng)屬于電子商務(wù)模式。”
記者在健康產(chǎn)業(yè)公司網(wǎng)站找到去年10月31日發(fā)布的一份宣傳文件，稱對于新的店鋪模式，健康產(chǎn)業(yè)將設(shè)置華北地區(qū)、東北地區(qū)、華東地區(qū)等六個區(qū)域營運(yùn)中心進(jìn)行管理，由公司直接投資管理。
但對于具體開始時間，記者以經(jīng)銷商加盟名義采訪了健康產(chǎn)業(yè)，相關(guān)工作人員稱可以留下資料，并稱若健康產(chǎn)業(yè)感興趣，會主動聯(lián)系記者。
隨后，記者從健康產(chǎn)業(yè)的一位欲轉(zhuǎn)為店鋪模式的前經(jīng)銷商處了解到，店鋪模式何時運(yùn)作他暫時也不知情，一切要等待健康產(chǎn)業(yè)方面的通知。
草草收場的合作
就在此時，16個月之前健康產(chǎn)業(yè)與寧波三生那場直銷業(yè)高調(diào)的合作再次進(jìn)入記者視線，但該合作被后者直言為“并不美好的回憶”也讓記者詫異不已。
提到這項合作就不得不提到關(guān)鍵人物鄭鳳強(qiáng)。曾在安利、天獅等多家直銷企業(yè)出任高管的鄭鳳強(qiáng)，在業(yè)內(nèi)頗有名氣，2009年12月，哈藥集團(tuán)宣布正式聘任其出任哈藥集團(tuán)顧問，這在當(dāng)時被業(yè)內(nèi)解讀為哈藥發(fā)力直銷戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)性舉措。
此后的2010年1月，鄭鳳強(qiáng)曾對媒體表示：“直銷板塊已經(jīng)提高到與哈藥三精、哈藥六廠平起平坐的位置，3億元啟動資金比2005年安利的2000萬美元還要多。”
但在2010年10月16日，事情似乎起了變化。當(dāng)日，哈藥健康產(chǎn)業(yè)與寧波三生公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。當(dāng)時，業(yè)內(nèi)有聲音認(rèn)為，直銷行業(yè)中的企業(yè)之間、團(tuán)隊之間的整合并不少見，但兩家存在競爭關(guān)系的擁有直銷牌照的企業(yè)的整合實(shí)屬首例。
值得注意的細(xì)節(jié)是，因為兩者直接的合作，寧波三生聘請鄭鳳強(qiáng)兼任該公司顧問。另據(jù)媒體報道，當(dāng)年11月，哈藥數(shù)據(jù)庫開始對寧波三生開放。
據(jù)悉，兩者之間的合作是兩企業(yè)在營銷渠道、營銷人員、銷售產(chǎn)品、生產(chǎn)研發(fā)四方面的合作。具體到操作形式，哈藥現(xiàn)有直銷員可自愿擁有三生會員資格，自主運(yùn)作，直銷員可自由選擇在其中一家公司報單。
對于雙方的合作，2月22日，三生副總劉彥余向《華夏時報》記者表示：“當(dāng)時哈藥也是拿了直銷牌照，它的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做得非常的棒，但是他們啟動直銷板塊時可能因為經(jīng)驗的缺失，不是非常的順利，三生的主體是直銷板塊，當(dāng)然傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之前也是有的，也在做的，當(dāng)時也賺不到什么錢，在這種情況之下，也是通過中間人在建議，哈藥想借助三生的一個管理經(jīng)驗，民營企業(yè)的管理經(jīng)驗，三生想借助哈藥的產(chǎn)品開發(fā)、研發(fā)、銷售管道的綜合優(yōu)勢，在這種背景情況下談到了合作。”
然而，到了2011年初，也就是兩者合作大約兩個月左右時，鄭鳳強(qiáng)向媒體回應(yīng)稱已經(jīng)正式離開哈藥，但仍留任寧波三生。推進(jìn)兩企業(yè)的合作，似乎成了鄭鳳強(qiáng)任職哈藥顧問最后的一單工作任務(wù)。
高調(diào)的合作，本應(yīng)有扎實(shí)的后續(xù)故事，然而實(shí)際的情況卻截然相反。 2月22日下午，記者趕到寧波三生公司所在地，寧波市鄞州區(qū)石碶鎮(zhèn)車何渡村三生健康產(chǎn)業(yè)園，從該公司董事長助理張敏進(jìn)女士處了解到，雙方的合作僅維持了幾個月便“流產(chǎn)”了。
“去年就停止了合作，也沒有終止，就是自然而然地結(jié)束了，一開始就是企業(yè)獨(dú)立運(yùn)作，各自管自己，后來在合作過程中出現(xiàn)了一些問題后，各自就不再做對方的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)上基本沒有了往來。”張敏進(jìn)表示。 哈藥股份遭退貨 直銷業(yè)務(wù)或損失2.8億 重組獲批 哈藥集團(tuán)醫(yī)藥資產(chǎn)整體上市 哈藥總廠超標(biāo)排放20年 終啟動搬遷計劃 哈藥六廠官網(wǎng)前日被黑 昨日又白屏 哈藥六廠過度奢華惹怒黑客 官網(wǎng)被黑 拿環(huán)境來換錢的哈藥六廠 “貼金”藝術(shù)催生高藥價 哈藥六廠生產(chǎn)“致癌水” 停產(chǎn)被罰46萬 哈藥六廠回應(yīng)“豪華辦公樓”：那是藝術(shù) “沙漠優(yōu)質(zhì)水”竟是“致癌水” 哈藥六廠上黑榜 哈藥六廠產(chǎn)飲用水被檢出含高濃度致癌物 哈藥六廠豪華賽皇宮 網(wǎng)友稱怪不得藥貴 哈藥六廠主樓賽皇宮 央視主播怒斥國企亂花錢 飲用水中含可能致癌物 哈藥股份或陷入信任危機(jī) 哈藥弱堿水超標(biāo) 食品抽檢制度再遭質(zhì)疑 哈藥為何寧交罰款不建排污系統(tǒng) 哈藥交千萬罰款做數(shù)億廣告 不愿建排污系統(tǒng) 哈藥直銷被傳銷 是業(yè)績突破口還是不務(wù)正業(yè) 哈藥違規(guī)藥品廣告盤點(diǎn)：6年被曝十余次情何以堪 哈藥“污染門”：“無異味，基本做不到” 哈藥50粒裝月見草油膠丸僅剩23粒 搜索更多: 哈藥 |
