分析人士認(rèn)為，兩家企業(yè)所提出的規(guī)劃與具體戰(zhàn)略的不同，也可能導(dǎo)致行業(yè)格局的再度轉(zhuǎn)換，五糧液可能因?yàn)橹袡n品牌組合不清晰和高檔白酒定價(jià)權(quán)失勢(shì)在與貴州茅臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中失去先機(jī)。

　　兩巨頭戰(zhàn)略微調(diào)

　　貴州茅臺(tái)和五糧液兩家白酒巨頭近期都進(jìn)行了戰(zhàn)略上的調(diào)整。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者從相關(guān)渠道獲悉，貴州茅臺(tái)近期明確提出，“十二五”期間，公司做優(yōu)茅臺(tái)酒，做大系列酒，做足上下游產(chǎn)業(yè)。由于在中高檔市場(chǎng)一直缺乏主打產(chǎn)品，近期貴州茅臺(tái)表示要在系列酒的市場(chǎng)發(fā)展中夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，培育好系列酒主導(dǎo)產(chǎn)品。

　　本報(bào)記者獲悉，貴州茅臺(tái)當(dāng)前另外一個(gè)主打品牌“仁酒”也即將上市，貴州茅臺(tái)還提出逐步淡化茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒品牌。此外，2012年，公司根據(jù)實(shí)際情況將停止38度茅臺(tái)酒的生產(chǎn)。

　　據(jù)了解，貴州茅臺(tái)加強(qiáng)了對(duì)區(qū)域品牌的清理和整頓，現(xiàn)又取締了金赤水、華窖、燦爛人生、世紀(jì)殊榮等區(qū)域品牌，對(duì)現(xiàn)有的名門、名將、神舟、水立方、華堂等品牌將進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)行為，此舉旨在確保區(qū)域品牌與公司的發(fā)展相適應(yīng)，不僅如此，貴州茅臺(tái)對(duì)“茅臺(tái)液也不推了，對(duì)茅臺(tái)醇也要淡化茅臺(tái)兩個(gè)字”。

　　另外一大白酒巨頭五糧液的品牌組合戰(zhàn)略也在發(fā)生一定的變化。五糧液董事長(zhǎng)唐橋近期提出，由于公司在一定時(shí)間內(nèi)，精力、物力、財(cái)力有限，公司只能優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，集中公司的財(cái)力、智力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)品牌重點(diǎn)打造的戰(zhàn)略，才能實(shí)現(xiàn)六和液、五糧春、五糧醇等重點(diǎn)品牌的打造。

　　唐橋提出，要搶占中低價(jià)位的市場(chǎng)，為五糧口感培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，為發(fā)揮五糧液生產(chǎn)規(guī)模、有效降低邊際生產(chǎn)成本提供條件。唐橋還表示，五糧液將具體細(xì)分，采用全價(jià)位線、全產(chǎn)品線的策略對(duì)重點(diǎn)品牌進(jìn)行重點(diǎn)打造。

　　五糧液的難題

　　分析人士認(rèn)為，兩家企業(yè)所提出的規(guī)劃和戰(zhàn)略有所不同，也可能導(dǎo)致行業(yè)格局的再度轉(zhuǎn)換，五糧液可能因?yàn)橹袡n品牌組合不清晰和高檔白酒定價(jià)權(quán)失勢(shì)而在與貴州茅臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步失去先機(jī)。

　　“茅臺(tái)通過上述大刀闊斧調(diào)整產(chǎn)品的舉措，打響了優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局的第一槍。”白酒專家萬(wàn)興貴對(duì)本報(bào)記者表示，但相比之下，五糧液的壓力則大得多，五糧液所處的濃香領(lǐng)域有眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而茅臺(tái)在醬香型白酒的地位則較為獨(dú)特，此外，在系列酒方面，五糧液的布局過廣，這對(duì)運(yùn)營(yíng)能力有極高的要求，實(shí)際上，五糧液名下的不少白酒品牌都是不甚成功的。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，五糧液目前在中端市場(chǎng)的市場(chǎng)策略和重點(diǎn)品牌組合仍然很不清晰，其眾多延伸品牌對(duì)其品牌的透支導(dǎo)致品牌力長(zhǎng)期衰減。這最終將會(huì)影響到五糧液高端產(chǎn)品的銷售價(jià)格和銷量的提升。

　　由于五糧液的工藝特點(diǎn)，五糧液所產(chǎn)白酒只有10%左右能用作高端白酒產(chǎn)品，這就帶來(lái)了潛在的產(chǎn)量消化問題。遠(yuǎn)景咨詢估計(jì)，按照五糧液系列酒所要求的一級(jí)酒率10%計(jì)算，2010年全年五糧液仍然可能還有3萬(wàn)噸左右的產(chǎn)能過剩。

　　遠(yuǎn)景咨詢認(rèn)為，自有品牌、買斷品牌以及代工品牌保障了五糧液規(guī)模的快速提升，并一舉超越茅臺(tái)成為白酒行業(yè)中的規(guī)模第一，但是這種量的提升代價(jià)卻是五糧液品牌影響力的下滑。

　　一位白酒業(yè)內(nèi)研究人士對(duì)本報(bào)記者表示，五糧液應(yīng)該對(duì)旗下眾多品牌進(jìn)行進(jìn)一步的梳理，但實(shí)際上今年五糧液還在開發(fā)新品牌，而五糧液旗下現(xiàn)有品牌仍然太多、太雜，目前其打造重點(diǎn)品牌的思路沒有茅臺(tái)明確、清晰，所以“不太清楚五糧液到底有什么樣的戰(zhàn)略”，而且五糧液的“世界的五糧液、中國(guó)的五糧液”的品牌訴求也很難落地。

　　此外，業(yè)內(nèi)人士指出，在高端白酒領(lǐng)域，由于五糧液的主要消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)和渠道模式的差異，五糧液正逐步喪失高端白酒的定價(jià)權(quán)。也正因如此，五糧液要提高出廠價(jià)往往面臨著比茅臺(tái)大得多的渠道壓力，提價(jià)難度也大得多。

　　唐橋近期也提出：“在白酒主戰(zhàn)場(chǎng)，五糧液的領(lǐng)先幅度在縮小，領(lǐng)導(dǎo)地位受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。”

　　華聞華通(北京)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)王傳才對(duì)本報(bào)記者表示，從目前的動(dòng)作來(lái)看，茅臺(tái)既做減法又做加法，但是五糧液如果想要做減法，則會(huì)觸及經(jīng)銷商等多方面利益，茅臺(tái)的副品牌盤子都不大，但五糧液不少產(chǎn)品則已經(jīng)有一定的份額，“唐橋會(huì)面臨非常大的挑戰(zhàn)”。

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