在市場(chǎng)前景一片光明下，利用資本運(yùn)作搶占市場(chǎng)份額在2011年有愈演愈烈之勢(shì)，連一向“不愿意”上市的周大福也在今年急匆匆奔赴IPO。業(yè)內(nèi)人士稱，受周大福上市影響，行業(yè)有望迎來(lái)集體上市潮，國(guó)內(nèi)珠寶企業(yè)開啟IPO路徑勢(shì)在必行。

　　珠寶企業(yè)爭(zhēng)相開啟IPO路徑

　　借力資本市場(chǎng)掀起新一輪圈地戰(zhàn)是今年珠寶行業(yè)最大亮點(diǎn)。其中，香港大亨鄭裕彤控股的周大福珠寶于12月15日在港交所上市。上市后的周大福擴(kuò)張計(jì)劃也顯得格外迅猛，計(jì)劃未來(lái)10年，每年新增100家店鋪，到2016年店面數(shù)量將達(dá)2000家。

　　業(yè)內(nèi)人士周云山指出，珠寶業(yè)熱衷上市，這其中與風(fēng)投的關(guān)注不無(wú)干系，越來(lái)越多的風(fēng)投資金投入到這一行業(yè)，IPO在業(yè)內(nèi)被炒得異�；馃帷Ｒ贿吺峭顿Y方熱情似火的架勢(shì)，一邊是企業(yè)急于擴(kuò)張的野心，2011年對(duì)于具備實(shí)力的珠寶企業(yè)來(lái)說(shuō)，注定是不平靜的一年。

　　鉆石世家相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)時(shí)不下10家投資機(jī)構(gòu)在與之頻繁接觸，包括摩根大通、紅杉資本等知名投資機(jī)構(gòu)。珠寶首飾行業(yè)越來(lái)越受到投資界的關(guān)注，社會(huì)資本也將通過(guò)各種渠道和方式流入到貴金屬行業(yè)中。

　　據(jù)了解，目前大約有2000家企業(yè)在等待國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市，其中包括來(lái)自江蘇、山西、浙江、上海等地的珠寶企業(yè)。業(yè)界預(yù)期，在3～5年內(nèi)，將有越來(lái)越多傳統(tǒng)珠寶企業(yè)加入到資本市場(chǎng)陣營(yíng)中。

　　除了傳統(tǒng)的珠寶品牌之外，越來(lái)越多鉆石網(wǎng)銷商也受到風(fēng)投資金的關(guān)注。繼今年上半年鉆石小鳥和BLOVES鉆戒網(wǎng)分別獲得5000萬(wàn)美元、1億元風(fēng)險(xiǎn)投資后，今年6月，珂蘭鉆石對(duì)外確認(rèn)其完成了數(shù)千萬(wàn)美元級(jí)別融資。借助資本的力量，鉆石小鳥、珂蘭、BLOVES等企業(yè)均顯露出奔赴IPO的“野心”。

　　“網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售之所以能夠吸引風(fēng)投的眼球，主要還在于其強(qiáng)勁增長(zhǎng)的銷售額和極其廣闊的市場(chǎng)拓展空間。”一位業(yè)內(nèi)人士如此表示。

　　業(yè)內(nèi)資深人士周志宏認(rèn)為，在珠寶電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的時(shí)期，由于有大量資本的引進(jìn)，企業(yè)的規(guī)模也得以迅速擴(kuò)張，市場(chǎng)占有率將逐步提高。獲得風(fēng)投青睞的珠寶網(wǎng)銷商，一方面利用資金繼續(xù)擴(kuò)張，另一方面也將憑借自身和投資商的背景實(shí)力，加速整合上下游資源，積極開拓網(wǎng)銷市場(chǎng)。

　　傳統(tǒng)珠寶商插足電商渠道

　　從電子商務(wù)介入傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售以來(lái)，新興珠寶商們就打著價(jià)格旗號(hào)攻城拔寨，搶奪傳統(tǒng)珠寶商的市場(chǎng)份額，并取得了立竿見影的效果。

　　網(wǎng)絡(luò)珠寶銷售商發(fā)展步伐如此之快，讓許多傳統(tǒng)珠寶商不得不花費(fèi)更多時(shí)間和精力，去改善其公司網(wǎng)站頁(yè)面和功能，甚至還專門成立網(wǎng)銷部，負(fù)責(zé)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)在線銷售業(yè)務(wù)。雖然這樣的措施短期內(nèi)并不具有太大成效，但傳統(tǒng)珠寶銷售商對(duì)于這塊市場(chǎng)也沒(méi)有完全坐視不理。日前，國(guó)內(nèi)珠寶界“一哥”周大福、周生生等，紛紛高調(diào)進(jìn)軍淘寶商城，周大福還開始開發(fā)自己的B2C平臺(tái)，這讓內(nèi)地珠寶電商競(jìng)爭(zhēng)驟添變數(shù)。也意味著國(guó)內(nèi)以鉆石小鳥、珂蘭等為代表的珠寶電商陣營(yíng)迎來(lái)新對(duì)手。

　　據(jù)了解，自2008年起，面對(duì)傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，原本做鉆石批發(fā)的批發(fā)商和做傳統(tǒng)渠道的零售商也紛紛在網(wǎng)上開店，金至尊、潮宏基、鉆石世家這些知名品牌均與一些大型網(wǎng)站合作，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)商城、網(wǎng)絡(luò)直銷，以推薦、促銷等形式出現(xiàn)，這在一定程度上填補(bǔ)了網(wǎng)絡(luò)珠寶市場(chǎng)的空白。

　　不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從目前來(lái)看，傳統(tǒng)店鋪所開設(shè)的網(wǎng)站瀏覽率并不高，容易淪為一件擺設(shè)。對(duì)于傳統(tǒng)珠寶商未來(lái)該如何發(fā)揮出其原有的渠道優(yōu)勢(shì)，借助早已建立起來(lái)的銷售網(wǎng)絡(luò)，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)這一創(chuàng)新的營(yíng)銷模式占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，是每個(gè)品牌都要思考的問(wèn)題。

　　調(diào)整營(yíng)銷模式啟動(dòng)攻城戰(zhàn)略

　　據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)珠寶零售商主要采用自營(yíng)、經(jīng)銷及加盟三種連鎖模式，這三種模式在渠道拓展、品牌建設(shè)、盈利能力方面都各有利弊。

　　內(nèi)地知名珠寶上市公司老鳳祥主要采用經(jīng)銷、加盟模式，同時(shí)大力發(fā)展批發(fā)業(yè)務(wù)，批發(fā)業(yè)務(wù)約占營(yíng)業(yè)收入七成左右；潮宏基則主要采用自營(yíng)模式，自營(yíng)店數(shù)量?jī)H次于周大福，并且近年來(lái)公司仍在進(jìn)一步加快自營(yíng)店的拓展速度。

　　而香港珠寶品牌在內(nèi)地的銷售模式也各有迥異，周大福主要是通過(guò)自營(yíng)、合作及特許加盟方式經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)張速度快，短期內(nèi)門店可達(dá)幾百家或上千家，但加盟門店的管理質(zhì)量可能會(huì)受到影響；周生生和謝瑞麟是采用全部自營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)，雖開店速度緩慢但門店質(zhì)量可控性較強(qiáng)；而六福主要是通過(guò)特許加盟方式經(jīng)營(yíng)，在內(nèi)地發(fā)展加盟商，快速開店。

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