這不是聳人聽聞。星期8小鎮(zhèn)的目的就是為3～13歲兒童營造一種極為仿真的縮小版社會(huì)，孩子們可以在這里自由體驗(yàn)各種職業(yè)和人生經(jīng)歷——當(dāng)警察、蛋糕面點(diǎn)師、消防員，開飛機(jī)、繪畫等。說得直白點(diǎn)，有點(diǎn)類似“過家家”，但又不僅僅局限于此。“在玩中可以學(xué)到很多東西，而且比孩子拼命做題目、練琴等效果更好。”印嵐說，星期8小鎮(zhèn)的定位是“素質(zhì)教育的補(bǔ)充”。

　　所以，小鎮(zhèn)才需要品牌贊助商。“因?yàn)槲覀儾豢赡軐γ總�(gè)行業(yè)的認(rèn)知程度都那么高，只能借助贊助商的力量或資源來共同營造一個(gè)極其仿真的社會(huì)環(huán)境，把產(chǎn)品制造過程、產(chǎn)品訴求、它給社會(huì)提供哪些價(jià)值等一起移植過來，才形成星期8小鎮(zhèn)的產(chǎn)品。”目前這些贊助商大部分也不需要付費(fèi)給他們，這些品牌基本上在各自領(lǐng)域都是領(lǐng)頭羊。一旦入駐，對同類產(chǎn)品的其他品牌就有排他性了。

　　小鎮(zhèn)里到處充滿大牌——中國銀行、味多美、可口可樂。目的只有一個(gè)，極力仿真。2007年，印嵐和另外兩位合伙人開始籌辦“星期8小鎮(zhèn)”這個(gè)項(xiàng)目，在還沒有確定名稱的情況下，他們就開始試圖“拉攏”外資企業(yè)參與這個(gè)游戲。印嵐認(rèn)為，只有外企能理解他們的理念，也有意愿和財(cái)力做品牌維護(hù)。

　　兩年的時(shí)間內(nèi)，包括印嵐在內(nèi)的11個(gè)人先后打了1600多個(gè)電話去招商。“當(dāng)時(shí)連名字都沒有，都不知道怎么向別人介紹自己，只知道朦朧地知道要做這么一個(gè)項(xiàng)目。”印嵐笑言，“當(dāng)時(shí)做了一個(gè)PPT，每次去見客戶就說，我又要去‘騙騙他’了。”

　　以中國銀行為例，在接觸到星期8小鎮(zhèn)時(shí)，鎮(zhèn)上早已被一家外資銀行占去地盤。因?yàn)橥赓Y銀行普遍都有面向兒童的理財(cái)產(chǎn)品。中行聽聞之后，要求入駐。他們認(rèn)為，這一定是未來的發(fā)展方向，而且這些孩子遲早會(huì)擁有自己的第一張銀行卡。

　　首先，這些品牌贊助商需要自掏腰包建設(shè)各自的場館。中行得專門為星期8小鎮(zhèn)開發(fā)一套模擬仿真的運(yùn)行系統(tǒng)，包括叫號(hào)機(jī)、存折、銀行卡等。不僅需要參與后續(xù)的設(shè)備維護(hù)，還要為小鎮(zhèn)培訓(xùn)銀行職員。

　　最重要的是，這些品牌商還要參與游戲流程設(shè)計(jì)。一方面，要在游戲里設(shè)計(jì)知識(shí)點(diǎn)，同時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品理念；另一方面要把這個(gè)游戲設(shè)計(jì)得好玩，還能鍛煉孩子的動(dòng)手操作能力。“我們在整個(gè)游戲中借鑒了很多國外的教育理念，比如生活教育理念，因?yàn)楹芏嘟?jīng)驗(yàn)都是在生活中積累的。比如，消防逃生知識(shí)，我們不建議小孩先救人，而是先保護(hù)自己。同時(shí)使用自己能力范圍內(nèi)的器材，像濕毛巾、滅火器等。”印嵐說。這也是能夠吸引家長帶領(lǐng)小孩前來消費(fèi)的原因之一。“這里可以學(xué)到很多在學(xué)校沒有接觸到的知識(shí)”，除了改善玩伴缺失的境況，孩子還能嘗試在游戲中找到自己喜歡的角色定位。目前，最大的一個(gè)體驗(yàn)店里，有50多種不同的場館可供選擇。

　　2009年1月18日，籌備了兩年的星期8小鎮(zhèn)在上海莘莊開門迎客，頭兩天免費(fèi)體驗(yàn)，事先獲得體驗(yàn)資格的小孩蜂擁而入。“雖然沒有門票收入，但是賣東西的收入倒是很高。第一天光瓶裝礦泉水就賣了幾千塊。”印嵐回憶，“莘莊被稱作臥城，印象中大家都是去那睡覺的，住宅居多。有人提醒我，everything進(jìn)到那個(gè)商場都會(huì)死翹翹的，你何德何能？”星期8小鎮(zhèn)提前于商場半年開業(yè)，半年之后，印嵐請了一些朋友和媒體到現(xiàn)場，一臉得意地告訴大家，“兄弟們，我活得還蠻滋潤的。”

　　開業(yè)第一年，星期8小鎮(zhèn)上海店全年接待人數(shù)是20萬，第二年達(dá)到26萬，預(yù)計(jì)今年會(huì)上升到30萬人次。其中，重復(fù)消費(fèi)率達(dá)到百分之三四十。

　　現(xiàn)在，星期8小鎮(zhèn)都是在商場內(nèi)部辟出專區(qū)搭建場館�？紤]到當(dāng)下的消費(fèi)能力和成本投入，印嵐認(rèn)為還不宜獨(dú)立門戶，做成一個(gè)大型的主題樂園。根據(jù)這兩三年的經(jīng)驗(yàn)來看，星期8小鎮(zhèn)給所在的商場聚斂了大量的人氣，縮短了后者的運(yùn)營培育期。最突出的表現(xiàn)是，在孩子游玩一場的4個(gè)小時(shí)里，等待的家長一般都會(huì)在商場打發(fā)時(shí)間。購物、看電影等，帶動(dòng)了整個(gè)商場的消費(fèi)。聚客能力增強(qiáng)后，商場輻射的范圍也得到擴(kuò)大。

　　因?yàn)橐话銇碚f，星期8小鎮(zhèn)都不會(huì)扎堆在城市的中心地帶。上海莘莊就是一個(gè)典型的例子。對于選址的要求，印嵐解釋為，“主要看商場所能輻射的范圍有多廣。我們很看重交通條件，但不一定在市中心。北京和上海的市中心反而不利于我們，主要是不太方便停車。如果在北京的三四環(huán)有這么個(gè)商場，主干道暢通，有地鐵，停車方便，我們就會(huì)考慮。”

　　反過來說，星期8小鎮(zhèn)也需要商場提供的配套服務(wù)設(shè)施。“比如餐飲。大型主題樂園的餐飲做得再怎么樣，你也不會(huì)滿意的，總感覺找不到自己喜歡吃的東西。商場能幫我們解決這個(gè)問題。”

　　目前，星期8小鎮(zhèn)的盈利模式還是以門票收入為主，平日里每人130元，周末和節(jié)假日180元，全國統(tǒng)一定價(jià)。消費(fèi)者是3～13歲的兒童，實(shí)則掏錢的是家長。他們會(huì)邀請電視臺(tái)到場地拍攝節(jié)目，通過在媒體開設(shè)專欄探討兒童的素質(zhì)教育和行為分析講解星期8小鎮(zhèn)的理念。但為避免家長對商業(yè)硬廣產(chǎn)生排斥，目前的推廣方式還是以口碑相傳為主。

　　印嵐透露，他們也在跟幼兒園、小學(xué)、旅行社等進(jìn)行合作，在周一到周五的時(shí)間進(jìn)行團(tuán)體接待。因?yàn)樾瞧?小鎮(zhèn)是全國的科普基地，也是很多城市青少年的素質(zhì)教育基地，很自然地，一些課程會(huì)被放在星期8小鎮(zhèn)來做。因此，這里周一至周五通常都爆滿，周末不接待團(tuán)體，反而顯得寬松。平日的下午場是個(gè)例外，通常都不飽和。“因?yàn)樾『⒁话愣际巧衔绯鰜�，中午要午休，晚上大人要做晚飯。所以，平日的下午場是我們的難點(diǎn)。”

　　但是這絲毫不會(huì)影響她對兒童體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的看好，甚至她覺得這是個(gè)充滿無限想像的生意。“既然是個(gè)小社會(huì)，不可能有停止發(fā)展的一天。”星期8小鎮(zhèn)已經(jīng)接受紅杉資本1億元人民幣的A輪投資，算是一個(gè)不可忽視的注腳。另外，印嵐認(rèn)為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可以延伸得特別長，比如以星期8小鎮(zhèn)命名的玩具、文具衍生品開發(fā)；還有相關(guān)業(yè)務(wù)的拓展——“那么多的贊助商，什么產(chǎn)品不能賣？假如我們真的去收購一家教育培訓(xùn)企業(yè)，就可以招生做培訓(xùn)了。”

　　不過，印嵐很清楚地知道，這需要一定的品牌積累。就全世界來講，從主題樂園本身做產(chǎn)業(yè)延伸做得比較成功的，只有迪斯尼一家。所以，她們目前還會(huì)專注做好游戲體驗(yàn)本身的工作。

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