年年漲價已非新鮮事 奶粉品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)“超高端”
紅商網(wǎng)訊：900克洋奶粉200多元你覺得貴，350元以上的超高端奶粉，你會買嗎？繼合生元首推超高端奶粉，且業(yè)績逐年攀升后，惠氏、雅培等各路品牌不甘示弱，紛紛推出超高端系列。今年初，惠氏推出啟賦系列，8月雅培推出親護(hù)系列，而澳大利亞益智源也于上個月正式搶灘，這些新品均定價在350元以上。種種跡象顯示，超高端奶粉市場已經(jīng)漸成氣候，成為新的搶奪戰(zhàn)場。
多個洋品牌推高價奶粉
依據(jù)第三方市場研究機(jī)構(gòu)的定義，超高端奶粉指單罐售價在300元以上的產(chǎn)品。今年1月，惠氏推出獨創(chuàng)OPO結(jié)構(gòu)脂的超高端奶粉系列；今年8月，專為嬰幼兒嬌嫩腸胃設(shè)計的雅培金裝 “親護(hù)”配方奶粉在華上市，雅培相關(guān)人士在接受記者采訪時表示，并非為了做高端而做高端。新推出的系列是針對不同的需求，用的原料和投入的研發(fā)都會使成本更高。
澳洲益智源也于上個月進(jìn)入國內(nèi)市場，總代理澳熠康公司董事長余炳文在接受記者采訪時表示，價格高的超高端產(chǎn)品，背后有其獨有的品質(zhì)支撐。在澳大利亞，乳品加工廠按原奶中乳脂肪含量和非脂肪乳固體含量為基礎(chǔ)對牛奶定價，并對牛奶細(xì)菌指標(biāo)要求特別嚴(yán)格，對于不符合標(biāo)準(zhǔn)的原奶可以拒絕接受。而特級付款體系也會對特級牛奶進(jìn)行獎勵，對次級牛奶進(jìn)行懲罰，這樣做就從源頭確保了高品質(zhì)。
四大洋品牌中的惠氏和雅培已經(jīng)進(jìn)入超高端市場，而另外兩家美贊臣和多美滋則對記者表示，目前暫時沒有推出超高端奶粉系列的計劃，據(jù)了解，美贊臣最貴的一階段奶粉終端售價大約在240元左右，多美滋最貴的金盾系列大約在220元左右。
超高奶粉市場漸成氣候
記者了解到，嬰幼兒超高端奶粉概念的首創(chuàng)者不是4大洋品牌之一，而是兒童益生菌品牌合生元。合生元營銷中心總經(jīng)理趙力在接受記者采訪時介紹，2006年公司決定要推出合生元品牌的嬰幼兒配方奶粉，研發(fā)團(tuán)隊開始與法國奶粉供應(yīng)商、美國及丹麥的嬰幼兒奶粉專家一起進(jìn)行奶粉配方的開發(fā)和測試，同時公司經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分品牌奶粉均處于200元以下，200元乃至300元以上的高端超高端市場空間極大，于是決定進(jìn)入。
趙力強調(diào)，所謂的超高端，實質(zhì)要從產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)以及增值服務(wù)上去綜合考慮，一旦定位不會隨意漲價降價。合生元集團(tuán)今年上半年財報顯示，截至今年上半年，合生元嬰幼兒配方奶粉銷售6個多億，同比增長121.1%，占總收入的73.4%。超高端部分收入同比增長112.7%。
對奶粉業(yè)超高端的細(xì)分，澳洲益智源總代理澳熠康公司董事長余炳文表示，目前國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場并沒有嚴(yán)格的市場細(xì)分：其一，真正的奶源地沒有結(jié)合國際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)來區(qū)分；其二，沒有對國際認(rèn)證進(jìn)行分級；其三，配方奶粉營養(yǎng)成分的數(shù)量、內(nèi)容物的價格上沒有明顯的區(qū)別；其四，沒有對產(chǎn)品的保險形成要求，如益智源就是全球首家100%原裝原罐進(jìn)口奶粉購買了國際國內(nèi)雙重產(chǎn)品質(zhì)量保險的品牌。但“中國乳制品市場勢必會走向市場細(xì)分化，消費人群也會逐步細(xì)分。”
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嬰幼兒配方奶粉
2015年銷售將達(dá)700億
中國嬰童零售業(yè)經(jīng)過近10年的高速成長，已成為中國新的經(jīng)濟(jì)增長點之一。乳業(yè)資深專家王丁棉指出，中國每年嬰兒出生在1600萬~1800萬間。根據(jù)第三方市場研究機(jī)構(gòu)的估計，細(xì)分到嬰幼兒配方奶粉市場，在2010年這一市場達(dá)到400億左右的銷售額，到2015年這個數(shù)字預(yù)計將增長至700億。有著巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的市場前景。合生元營銷中心總經(jīng)理趙力認(rèn)為，隨著國民生活水平的提高，超高端奶粉未來發(fā)展的前景很好，將會有越來越多的品牌進(jìn)入，競爭也會日益激烈。
澳洲益智源總代理澳熠康公司董事長余炳文在接受記者采訪時表示，根據(jù)2011年10月15日的官方進(jìn)口奶粉統(tǒng)計中（中國大宗農(nóng)產(chǎn)品（000061）進(jìn)口信息發(fā)布）10月進(jìn)口奶粉預(yù)報裝船20383.43噸，其中新西蘭占15346.93噸，新加坡占1374.72噸，美國占1028.85噸，澳大利亞占748.59噸。這些數(shù)據(jù)說明在中國乳制品市場上進(jìn)口奶粉越來越被消費者認(rèn)同，其所占的市場份額越來越大。
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