9月8日，全球知名老牌自動(dòng)化跨國(guó)企業(yè)施耐德電氣與雷士照明控股有限公司正式啟動(dòng)戰(zhàn)略合作，施耐德希望通過(guò)這一戰(zhàn)略合作進(jìn)一步打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)，施耐德電氣正在將企業(yè)集中定位于能效管理領(lǐng)域，統(tǒng)一全球品牌識(shí)別，深耕能效領(lǐng)域。除了施耐德電氣，西門(mén)子、ABB和江森自控等跨國(guó)企業(yè)均在積極拓展中國(guó)能效領(lǐng)域。

　　入股雷士照明

　　近來(lái)，施耐德電氣正在積極加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的耕耘，并積極并購(gòu)中國(guó)渠道商，發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，試圖以更快的速度進(jìn)一步打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。

　　9月8日，雷士照明與施耐德 正式啟動(dòng)雙方的戰(zhàn)略合作。施耐德電氣、雷士照明、雷士各運(yùn)營(yíng)中心三方簽訂了合作框架協(xié)議。

　　此前，雷士照明與施耐德已在香港訂立購(gòu)股協(xié)議，雷士照明向施耐德出售288371000股股份，引入施耐德為策略股東。雷士照明同時(shí)與施耐德電氣中國(guó)有限公司以下簡(jiǎn)稱“施耐德中國(guó)”訂立銷售網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動(dòng)雙方在中國(guó)的業(yè)務(wù)合作，合作協(xié)議為期10年。

　　據(jù)悉，雷士照明的六位股東訂立六份單獨(dú)購(gòu)股協(xié)議，同意出售288371000股股份予施耐德，出售股份數(shù)占公司總發(fā)行股本約9.2%，每股出售價(jià)格為4.42港元，較當(dāng)天雷士照明的收市價(jià)3.95港元溢價(jià)11.9%。施耐德由此成為雷士照明的第三大股東。

　　據(jù)雷士照明董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)江稱，2010年底，施耐德便向雷士照明伸出橄欖枝。“這是一種單向的合作要約，施耐德在雷士照明之外并未選擇其它同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手磋商，并且很快雙方就達(dá)成了合作意向。”吳長(zhǎng)江認(rèn)為，施耐德之所以選擇雷士照明，主要是看重雷士照明的渠道優(yōu)勢(shì)。雷士照明在全國(guó)擁有近3000家渠道門(mén)店，這些資源是施耐德不具備的，施耐德希望通過(guò)這種戰(zhàn)略合作進(jìn)一步打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　而這次合作對(duì)雷士照明而言也是意義非凡，因施耐德的戰(zhàn)略入股，會(huì)拓展雷士照明的業(yè)務(wù)版圖。施耐德在工程領(lǐng)域的巨大資源，將會(huì)推動(dòng)雷士照明在該領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展。同時(shí)，施耐德業(yè)務(wù)覆蓋全球多個(gè)地區(qū)，有望協(xié)助雷士照明拓展海外市場(chǎng)。目前，雷士照明正在大力拓展海外市場(chǎng)，已經(jīng)在40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立起雷士品牌產(chǎn)品銷售渠道。

　　此前，施耐德電氣還與九洲電氣建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，九洲電氣將憑借施耐德方面專業(yè)、全面、高效的技術(shù)解決方案和配套設(shè)備的供給，成為施耐德電氣的技術(shù)和商務(wù)合作伙伴及其在中國(guó)的Blokset低壓開(kāi)關(guān)柜授權(quán)成套廠之一。

　　外企的中國(guó)商機(jī)

　　由于中國(guó)能效領(lǐng)域存在巨大市場(chǎng)潛力，施耐德電氣顯然試圖通過(guò)并購(gòu)中國(guó)渠道商的途徑盡快擴(kuò)寬中國(guó)市場(chǎng)。

　　據(jù)記者從施耐德電氣了解到，目前施耐德電氣為100多個(gè)國(guó)家的能源及基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、數(shù)據(jù)中心及網(wǎng)絡(luò)、樓宇和住宅市場(chǎng)提供整體解決方案，其中在能源與基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)過(guò)程控制、樓宇自動(dòng)化和數(shù)據(jù)中心與網(wǎng)絡(luò)等市場(chǎng)處于世界領(lǐng)先地位，在住宅應(yīng)用領(lǐng)域也擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)能力。目前施耐德電氣業(yè)務(wù)和智能電網(wǎng)密切相關(guān)的領(lǐng)域包括：可再生能源發(fā)電、智能配電網(wǎng)、智能住宅、高效企業(yè)、需求響應(yīng)及用電管理。

　　施耐德電氣高級(jí)副總裁修德華指出，該公司最大市場(chǎng)在美國(guó)，第二大市場(chǎng)是中國(guó)。中國(guó)是非常重要的市場(chǎng)，可能是新興市場(chǎng)中最重要的市場(chǎng)。修德華同時(shí)認(rèn)為，從行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，施耐德電氣未來(lái)重點(diǎn)是提供解決方案，努力成為能效領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。隨著能源越來(lái)越短缺，原材料越來(lái)越難獲得，以及其他各種原因，這一領(lǐng)域會(huì)越來(lái)越熱門(mén)。

　　施耐德電氣在美國(guó)更關(guān)注建筑節(jié)能。但修德華認(rèn)為工業(yè)是中國(guó)主要的能耗市場(chǎng)，施耐德電氣不會(huì)主觀地將中國(guó)市場(chǎng)等同于歐洲市場(chǎng)，會(huì)專門(mén)為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)制造機(jī)械、解決方案等。他同時(shí)認(rèn)為，中國(guó)的自動(dòng)化目前處于從僅僅關(guān)注生產(chǎn)向高質(zhì)量低能耗的過(guò)渡階段。

　　“隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，資源缺乏與城市擁堵、安全和污染問(wèn)題日益嚴(yán)峻，在節(jié)能方面實(shí)現(xiàn)增效是最直接、有效的解決辦法。”施耐德電氣集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官趙國(guó)華表示，施耐德電氣一直都以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)節(jié)能增效，比如利用在能效管理方面的經(jīng)驗(yàn)積極參與西氣東輸、新疆機(jī)場(chǎng)和青藏鐵路建設(shè)等多項(xiàng)重大項(xiàng)目。目前施耐德電氣推出的EcoStruxure能效管理平臺(tái)，可以整合施耐德電氣在電力、工業(yè)、建筑樓宇、數(shù)據(jù)中心和安防5個(gè)領(lǐng)域的獨(dú)特技術(shù)和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)電能的高效管理，從而為尋求提高能源效率的客戶提供高達(dá)30%的節(jié)能效果。

　　不過(guò)在中國(guó)能效領(lǐng)域，更多的跨國(guó)企業(yè)看到了商機(jī)。施耐德電氣還面臨著西門(mén)子、ABB以及江森自控等跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　西門(mén)子將能效領(lǐng)域的潛力概括為“綠色增長(zhǎng)”,將此作為西門(mén)子能源業(yè)務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，并正在中國(guó)大力推廣其“綠色增長(zhǎng)”。

　　江森自控則注意到不僅中國(guó)能效領(lǐng)域蘊(yùn)含著巨大商機(jī)，中國(guó)節(jié)能政策也在推進(jìn)著這一市場(chǎng)的強(qiáng)大需求。