紅商網(wǎng)訊：繼上海家化聯(lián)合股份有限公司（上海家化，600315）后，上海本地又一化妝品牌欲登陸A股市場。根據(jù)上海市環(huán)保局網(wǎng)站7月29日的信息，上海相宜本草化妝品股份有限公司（以下簡稱“相宜本草”）因申請上市，環(huán)保局正對公司從2008年6月18日至2011年6月17日期間的生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行環(huán)保核查。
值得關(guān)注的是，相宜本草在2007年獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，2009年銷售收入由2008年的2.17億元快速增長為7億元，增長兩倍多，但2010年該公司的銷售增速又迅速回歸常態(tài)，當(dāng)年收入為8.2億元，僅增長17%。有投資者擔(dān)心，受制于銷售渠道的國內(nèi)化妝品行業(yè)，高投入是否能帶來高增長？
相宜本草董秘李若愚日前向早報(bào)記者表示，公司銷售渠道的壓力確實(shí)很大。
與美膚寶“撞期”上市
根據(jù)上海工商局企業(yè)登記注冊資料，相宜本草成立于2000年3月7日，注冊資本1.56億元，注冊地為上海市寶山區(qū)真陳路100號428室，經(jīng)營范圍為化妝品和洗滌用品的生產(chǎn)（限分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營），銷售自產(chǎn)產(chǎn)品以及上述產(chǎn)品同類商品的批發(fā)、進(jìn)出口、傭金代理（拍賣除外）及相關(guān)配套服務(wù)。
根據(jù)工商資料，相宜本草股東包括嚴(yán)明、封帥、上海相宜投資管理有限公司、CAPITAL TODAY INVESTMENT X(HK) LIMITED（以下簡稱“今日資本”）、ORIENTAL TREND LIMITED和天津架橋富凱股權(quán)投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）。
李若愚對早報(bào)記者表示，相宜本草于今年改制為股份公司，其董事長封帥于1968年生，女，上海人，祖籍山東，其外祖父及母親均是中醫(yī)，其是相宜本草的創(chuàng)始人，也是目前的大股東。知情人士稱，相宜本草總經(jīng)理嚴(yán)明，與封帥同為上海交通大學(xué)MBA同學(xué)。
可查的資料顯示，上海相宜投資管理有限公司成立于2009年10月27日，注冊資本60萬元，主營投資管理、投資咨詢，是由自然人投資或控股的有限責(zé)任公司，法人代表為封帥。2007年，相宜本草獲今日資本1000萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資。
國內(nèi)多家風(fēng)投公司化妝品行業(yè)戰(zhàn)略顧問馮建軍向早報(bào)記者透露，相宜本草已于今年3月份開始了上市申請，預(yù)計(jì)今年11、12月份可以上市，此外，美膚寶現(xiàn)在也在申請上市，預(yù)計(jì)和相宜本草上市時間差不多。但相宜本草一銷售主管則對早報(bào)記者表示，預(yù)計(jì)上市的時間在明年。
李若愚向早報(bào)記者證實(shí)，相宜本草預(yù)計(jì)登陸深交所，并且非創(chuàng)業(yè)板，這是因?yàn)橄嘁吮静莸亩ㄎ慌c創(chuàng)業(yè)板不符。
目前，國內(nèi)的化妝品行業(yè)中已有6家上市公司，分別是上海家化、霸王集團(tuán)（01338.HK）、兩面針(600249)、索芙特（000662）、廣州浪奇(000523)、美即控股（01633.HK），其中霸王集團(tuán)和美即控股赴香港上市。
今年二季度已調(diào)整銷售指標(biāo)
相宜本草產(chǎn)品基本覆蓋美容護(hù)膚品所有類別產(chǎn)品，60%的產(chǎn)品通過商超銷售。馮建軍透露，2010年，相宜本草還引入歐萊雅中國區(qū)銷售總監(jiān)陳海軍擔(dān)任常務(wù)副總經(jīng)理。
根據(jù)相宜本草官網(wǎng)顯示，近年來該公司在營銷方面頻頻出擊，除贊助舞林大會之外，還邀請到了周冬雨做產(chǎn)品代言人。其中對舞林大會的贊助，采取了直接冠名。
綜合市場信息，相宜本草過去三年的銷售收入增速波幅較大。相宜本草某工作人員表示，相宜本草已于今年二季度調(diào)整了銷售指標(biāo)，今年的銷售業(yè)績指標(biāo)為15億元。“按照公司要求的銷售指標(biāo)，目前的工作人員數(shù)量和產(chǎn)能已經(jīng)跟不上發(fā)展，目前公司正在大量招聘。”相宜本草某主管表示。
李若愚證實(shí)了今年四五月份確實(shí)調(diào)整了今年的銷售指標(biāo)。“調(diào)整銷售目標(biāo)，主要是因?yàn)榻衲暌詠恚就瞥鲆恍┬缕�，市場反�?yīng)很不錯。目前化妝品行業(yè)的廣告費(fèi)用在成本中占比為7%至20%，2010年以來，相宜本草也增加了廣告投入，投入占比跟整個化妝品行業(yè)相當(dāng)。”
據(jù)了解，目前，相宜本草主要有上海同普路的相宜本草生產(chǎn)基地和南翔相宜本草OEM（代工生產(chǎn)）加工廠。此外，寶山區(qū)工廠已經(jīng)建好正在裝修，相宜本草公司員工預(yù)計(jì)幾個月內(nèi)就可完工。
有投資者質(zhì)疑，相宜本草如此快的發(fā)展速度，在產(chǎn)品生產(chǎn)和渠道擴(kuò)張上是否能跟上。2010年，中國化妝品牌的市場規(guī)模達(dá)1200億元。馮建軍稱，相宜本草在國內(nèi)化妝品牌應(yīng)該排名前20位，因?yàn)閲鴥?nèi)的化妝品牌很分散，年銷售收入達(dá)到2億元的很少。相宜本草的定位是植物本草領(lǐng)軍品牌，國內(nèi)化妝品牌有兩個草，“佰草集”和“本草”，“佰草集”是上海家化的，主要走中檔和中高檔路線，相宜本草則主要走中檔和中低檔路線。
“渠道壓力確實(shí)很大”
要取得業(yè)績的高速增長，李若愚表示渠道壓力確實(shí)很大。馮建軍也認(rèn)為，化妝品牌渠道很關(guān)鍵，決定了產(chǎn)品的定位。
相宜本草官網(wǎng)資料顯示，其銷售網(wǎng)絡(luò)遍及華東、華北、華中及華南等省市，產(chǎn)品暢銷家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)、歐尚、樂購、屈臣氏等全國連鎖超市和百貨商場，隨著公司的發(fā)展，會員銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、專化店銷售等復(fù)合營銷模式也已初具規(guī)模。一熟悉相宜本草的人士稱，相宜本草首先通過在屈臣氏的成功銷售拿下了最難操作的上海市場，隨著屈臣氏800家網(wǎng)點(diǎn)的不斷滲透，完成全國市場的擴(kuò)張。
上述人士稱，國內(nèi)百貨公司渠道一直被外資品牌所壟斷，本土品牌在百貨公司渠道基本上沒有任何優(yōu)勢。商超渠道本身被寶潔、聯(lián)合利華等壟斷，本土的護(hù)膚品進(jìn)入也是非常尷尬。本土90%的化妝品公司都是靠化妝品店渠道在生存，在二三線或是三四線市場“茍延殘喘”。相宜本草一公司高管稱，目前公司60%的業(yè)績來自于商超模式，往后的渠道拓展也主要往商超方向發(fā)展。
不過一位資深業(yè)內(nèi)專家稱，市場分銷渠道飽和，如果要商超賣場業(yè)績翻一倍，就要增加促銷，上導(dǎo)購，意味著費(fèi)用要增加一倍。“賣場做活動，促銷，DM費(fèi)用都是品牌承擔(dān)。一個品牌進(jìn)入屈臣氏，新開費(fèi)1000元、一個條碼500元、新店贊助是500元；然后一個促銷小姐每個月管理費(fèi)1000元，月工資至少1500元錢，月提成大概800元至1000元。一個屈臣氏店里面要賣多少錢才能把這些費(fèi)用減掉？如果屈臣氏操作100家店，算下費(fèi)用得多少錢。而進(jìn)入沃爾瑪、家樂福的費(fèi)用，只會比這個費(fèi)用多，不會比這個費(fèi)用少。”
