紅商網(wǎng)訊：王府井會(huì)改變中國(guó)百貨業(yè)中普遍采用的“聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)”模式嗎?

　　促使王府井百貨愿意放手一試，改變“聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)”模式的原因是什么?

　　盡管國(guó)內(nèi)百貨“聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)”模式弊端日漸明顯，品牌商也把自己在商業(yè)中的弱勢(shì)地位和它聯(lián)系起來(lái)，但中國(guó)百貨業(yè)在改變經(jīng)營(yíng)模式方面顯然還沒(méi)有多少興趣，畢竟如房東般坐地收錢不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的日子是再好不過(guò)的。不過(guò)現(xiàn)在情況可能會(huì)發(fā)生變化，這一次，“改革”的聲音來(lái)自百貨業(yè)內(nèi)部。

　　在6月9日舉行的全球百貨業(yè)高層論壇上，王府井有限公司董事長(zhǎng)鄭萬(wàn)河表示，王府井百貨已經(jīng)完成了購(gòu)銷體制改革，對(duì)所有門店舉行了統(tǒng)一采購(gòu)，加大經(jīng)銷貨品比重舉措，并已經(jīng)啟動(dòng)了自有品牌的開(kāi)發(fā)。

　　“百貨業(yè)有三大購(gòu)銷模式，第一種是買斷制的經(jīng)銷模式，百貨商擁有貨品所有權(quán)，靠購(gòu)銷差價(jià)賺錢;第二種是代銷，百貨商不擁有貨品所有權(quán)，僅提供銷售平臺(tái)收取代銷費(fèi)，這兩種模式目前分別占中國(guó)百貨業(yè)者購(gòu)銷的10%和5%。大多數(shù)中國(guó)百貨商采取的是無(wú)所有權(quán)，百貨商統(tǒng)一管理的聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)模式。”

　　“在過(guò)去的二十多年中，零售企業(yè)聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)模式在行業(yè)中占了90%以上，自營(yíng)方式不足10%。在這種背景下，從聯(lián)營(yíng)模式向自營(yíng)模式轉(zhuǎn)型并不容易。”一位零售業(yè)分析人士說(shuō)。

　　那么，促使王府井百貨愿意放手一試的原因是什么?

　　2010年，王府井百貨不僅連開(kāi)三家新店，取得25.7%的同比增長(zhǎng)，還在唐山、福州、西寧等地區(qū)簽署了新店項(xiàng)目，同時(shí)進(jìn)行舊店改造、成功引入戰(zhàn)略投資、醞釀新業(yè)態(tài)，其向投資者交出的年報(bào)數(shù)據(jù)也還差強(qiáng)人意。這份年報(bào)顯示：2010年公司營(yíng)收139.5億元，同比增長(zhǎng)25.7%，歸屬母公司凈利潤(rùn)為3.76億元，同比下滑2.2%;扣除非經(jīng)常性損益后的歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)為4.08億元，同比增長(zhǎng)15.04%。

　　但是公司商品經(jīng)營(yíng)方面的數(shù)據(jù)卻不為樂(lè)觀：2010年毛利率為18.2%，同比下降0.47個(gè)百分點(diǎn);一至四季度毛利率分別為18.3%、18.89%、18.42%和17.44%。

　　作為體現(xiàn)門店經(jīng)營(yíng)水平的重要指標(biāo)，商品毛利率的下降從一定程度上反映出公司在進(jìn)行門店改造、規(guī)模擴(kuò)展、業(yè)態(tài)創(chuàng)新等戰(zhàn)略性工作部署的過(guò)程中，忽視了對(duì)于門店商品經(jīng)營(yíng)方面競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)。

　　而期內(nèi)利潤(rùn)的下降，與整體支出費(fèi)用的增加也有著直接關(guān)系。2010年公司費(fèi)用合計(jì)17.43億元，較2009年增加19.08%。其中銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)22.35%，管理費(fèi)用同比增長(zhǎng)7.77%，財(cái)務(wù)費(fèi)用同比增長(zhǎng)39.36%。

　　雖然身為中國(guó)百貨業(yè)龍頭老大，但王府井百貨的利潤(rùn)率卻遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。2010年，公司凈利率為2.7%，而目前A股百貨企業(yè)這一數(shù)據(jù)在4.5%左右，港股百盛等公司則達(dá)到了7-10%。

　　同時(shí)，由于王府井百貨成功引進(jìn)數(shù)家戰(zhàn)略投資者，公司資金充裕，新店擴(kuò)張和舊店升級(jí)成為公司目標(biāo)，但問(wèn)題是，王府井百貨是否已經(jīng)為門店快速擴(kuò)張做好了準(zhǔn)備。

　　公司方面表示，今年，王府井百貨還將新開(kāi)成都2號(hào)店和廣州2號(hào)店，2012年則有可能新開(kāi)鄭州店、西寧2號(hào)店和唐山店;同時(shí)，公司還將從綜合百貨延伸到主題百貨，進(jìn)而進(jìn)軍購(gòu)物中心和線上業(yè)務(wù)，3-5年提高電子商務(wù)業(yè)務(wù)的比重。

　　從這些規(guī)劃不難看出，公司的擴(kuò)張必然會(huì)有一個(gè)對(duì)可觀資金流的持續(xù)需求，而這明顯對(duì)其利潤(rùn)率提升不利。

　　至2010年底，王府井已擁有22家百貨門店，隨著重點(diǎn)區(qū)域多門店滲透以及持續(xù)擴(kuò)張，其全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)布局將會(huì)初步顯現(xiàn)。而制約其利潤(rùn)提升的關(guān)鍵要素——支出費(fèi)用仍然居高不下。

　　“隨著社會(huì)各類成本的增加，聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)模式利潤(rùn)空間被擠壓，百貨商在此模式下的經(jīng)營(yíng)能力減弱，因此未來(lái)百貨業(yè)需要向加大經(jīng)銷自營(yíng)制度轉(zhuǎn)變，提高企業(yè)集約化管理和采購(gòu)，培養(yǎng)買手隊(duì)伍。”鄭萬(wàn)河說(shuō)。

　　經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)制度的轉(zhuǎn)向，也許是決定王府井百貨走出利潤(rùn)下滑困局的時(shí)間表。