2011年7月1日，7天連鎖酒店集團(NYSE：SVN，以下稱“7天”)宣布，已正式簽署了收購湖南華天之星酒店管理有限公司(以下簡稱“華天之星”)全部股權(quán)的協(xié)議。

　　華天之星是隸屬A股上市企業(yè)華天酒店集團股份有限公司(000428.SZ)的經(jīng)濟型連鎖酒店，門店分布于長沙、武漢、鄭州等地。

　　此前，7天曾參與競購莫泰168，但最終由如家以4.7億美元總價達成收購莫泰全部股權(quán)協(xié)議。

　　“從5月底開始接觸，談判也就一個月左右。”鄭南雁透露。而5月底正是如家正式曝出成功競購莫泰168的時間。根據(jù)收購協(xié)議，7天以人民幣1.36億元現(xiàn)金收購華天之星全部股權(quán)(其中付給華天酒店92.99%股權(quán)款為1.26億元)，華天之星分布于長沙、武漢、鄭州等12個城市的21家直營店(其中一家尚未開業(yè))、共2682間客房將全部收入7天連鎖酒店旗下。

　　7天酒店門店數(shù)量為727家，加上凈增的華天之星的21家門店，目前7天酒店門店數(shù)已達748家。

　　區(qū)域品牌收購機會

　　鄭南雁此次并沒有避諱談及當時參與競購莫泰168的事情。

　　“此前放棄莫泰是因為其收購金額對于7天目前的規(guī)模來說還是很大，收購價中包含了品牌附加值等。”鄭南雁表示，“如果收購莫泰之后必然要單獨經(jīng)營莫泰品牌，多品牌經(jīng)營目前對我們不合適，所以最終放棄競購莫泰。”

　　在鄭南雁看來，單一品牌經(jīng)營正是形成與如家或漢庭等競爭對手的差異化。“三年內(nèi)不做多品牌經(jīng)營。”鄭南雁表示，“如家、漢庭等都是多品牌經(jīng)營，如家可以單獨經(jīng)營莫泰這個品牌，但7天在對華天之星收購達成后，會對華天之星21家門店進行整合改造，將其完全納入7天品牌體系，并利用7天IT系統(tǒng)和會員體系，按7天標準運營。”

　　根據(jù)華天酒店公告，截止到2011年5月31日，華天之星資產(chǎn)總額7610.86萬元、負債總額660.57萬元、凈資產(chǎn)6950.29萬元。此次7天收購，評估增值5672.89萬元，增值率81.62%。

　　雖然增值率較高，但對于7天來說這筆收購無論從價格上還是戰(zhàn)略上都是非常劃算的。

　　在鄭南雁看來，收購成本低是這次收購的要點之一。華天之星21家門店都是自營店，均為租賃物業(yè)，剩余時間平均超過十年。

　　“這在我們接受范圍之內(nèi)。”鄭南雁表示。“2682間客房每一間的收購價格大概在5萬元人民幣。”加上改造每間客房的預(yù)算一萬元，平均6萬元一間房的資產(chǎn)比較合適。

　　此前如家收購的莫泰在經(jīng)濟連鎖酒店中排名第五，擁有281家門店，包括144家直營店和137家特許店的未到期租約以及品牌價值。若按144家直營店來計算成本，收購價格為12萬元人民幣每間。

　　目前已覆蓋全國96個城市的7天酒店，華南和中南應(yīng)該是其絕對優(yōu)勢區(qū)域。“此次收購將進一步拉大我們在湖南湖北的優(yōu)勢。”鄭南雁表示。

　　此次收購華天之星雖然在連鎖酒店的規(guī)模上并沒有帶來改變格局的影響。但在鄭南雁看來，“此次收購為新一輪的發(fā)展提供了新的增長動力。我們會繼續(xù)關(guān)注區(qū)域中小品牌的潛在收購機會”。

　　圈地運動發(fā)酵

　　“現(xiàn)在經(jīng)濟型酒店都是以規(guī)模取勝。我們?nèi)A天酒店旗下的華天之星不過21家門店，又想專注做高端星級酒店，所以決定將華天之星以合適的價格出售。”華天酒店集團證券事務(wù)代表孫靜表示。

　　2010年開始，大品牌并購硝煙四起。從錦江之星并購金廣快捷到如家收購莫泰再到7天此次收購華天之星，經(jīng)濟型酒店中的幾大品牌快速擴張。

　　格林豪泰今年一季度比去年新增門店60%，漢庭則預(yù)計今年將新增200家門店，而按照7天此前的目標，今年將新增門店290家，加上收購門店今年會新增311家門店。

　　目前如家、漢庭、錦江之星、莫泰及7天等四家集團五個品牌能占到市場份額的10%左右。“這遠遠不夠，起碼每家的規(guī)模再翻四倍，也就是說幾大品牌的份額達到市場的40%左右，那時候市場才算成熟。同樣增長速度也會變慢。”鄭南雁表示。

　　桔子酒店市場總監(jiān)陳中也認同這種觀點。“目前大家為了快速擴張，只能通過收購中小品牌來進行圈地運動，先將資源占穩(wěn)。整合并購的時代已經(jīng)來臨。”