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紅商網(wǎng)訊：6月28日，蘇寧電器股份有限公司和蘇寧集團(下均簡稱“蘇寧")宣布已正式認購日本Laox公司定向增發(fā)股票，以51%、14.3%的持股比例，分別成為后者第一和第二大股東。蘇寧方面還透露，已在南京成立Laox中國總部，未來五年將以覆蓋家居、動漫、手表、樂器、模型、休閑食品等品類樂購仕生活廣場(Laox Life)在中國25個城市進行擴張。生活廣場數(shù)量將達150家。
緣何蘇寧要持續(xù)加碼這家在日本一度走向式微的零售商?蘇寧國際化的真正意圖是什么?
“蘇寧需要更為豐富的‘內(nèi)容供應(yīng)商’來填補渠道的迅速擴容。”一位市場觀察人士表示。從早年成為批發(fā)百貨店的挑釁者，如今蘇寧電器卻同樣受到了在線新銳們的挑戰(zhàn)。阿里巴巴正在實體化網(wǎng)店、京東商城的低價策略分流著年輕消費者、收縮實體店的百思買則放言可能進軍在線。虛和實在今天的零售市場不再界限分明。
“廠商與品牌面對任何以先進之名登場的新渠道都已經(jīng)喪失了安全感。通路制衡品牌的力量開始轉(zhuǎn)移到消費者手里。”
然而蘇寧能否撬動下一個十年的增長引擎，在變局中成功打響渠道、利潤的保衛(wèi)戰(zhàn)?
Laox的奧秘
“真正從產(chǎn)業(yè)制造鏈上來看，浦東遠東店銷售的樂器中只有20%是真正意義上的全進口。”蘇寧電器上海副總經(jīng)理朱家桂于2011年6月28日晚告訴網(wǎng)易財經(jīng)。
遠東店是蘇寧集團在上海罕見的自建店，斥資近6億。也是蘇寧電器在上海首家售賣樂器及音樂服務(wù)的“創(chuàng)新店”。這些產(chǎn)品資源大部分來自蘇寧電器收購的日本電器零售商Laox公司。
朱家桂認為，自建加業(yè)務(wù)創(chuàng)新已經(jīng)形成極大優(yōu)勢。“遠東店的單店成長性表現(xiàn)異常突出。”未經(jīng)蘇寧公司證實的數(shù)據(jù)稱，蘇寧總部所在的長寧旗艦店和遠東店的營業(yè)額早在2009年占據(jù)上海蘇寧20%的比例之高。
不過，這一切遠遠不是蘇寧的終極目標(biāo)。
6月28日，蘇寧電器和蘇寧集團宣布已正式認購日本Laox公司定向增發(fā)股票，以51%、14.3%的持股比例，分別成為Laox公司的第一和第二大股東。蘇寧方面還透露，已在南京成立Laox中國總部，未來五年有望在中國25個城市開設(shè)150家樂購仕生活廣場(Laox Life)。蘇寧電器股份有限公司副董事長孫為民曾接受訪問時承認，Laox從大品牌商角度來看，和蘇寧現(xiàn)有的品牌重合度很高，之所以大舉收購的目的究竟何在?
真正的奧秘也許可以從已經(jīng)進入中國市場的百思買、和有意在華擴展的日本零售巨鱷山田電機身上看到端倪。盡管百思買在華實體店遭遇滑鐵盧，但其吸引中國的供應(yīng)商們納入百思買的全球供應(yīng)商體系，利用規(guī)�；少弾淼睦麧櫩臻g始終未曾改變。“這幾乎也是百思買網(wǎng)絡(luò)遍布全球，與全球供應(yīng)商進行談判的最主要隱形推手。”一位前百思買內(nèi)部人士曾告訴網(wǎng)易財經(jīng)。“
孫為民也承認，“和日本市場相比，Laox從產(chǎn)品豐富度上來說遠遠超過國內(nèi)市場。此項交易的核心目的是為了蘇寧電器在國內(nèi)的經(jīng)營創(chuàng)新，為蘇寧國內(nèi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型搭建一個交流平臺。”
不過孫也強調(diào)，Laox的系列子品牌未來會引入中國，不過絕對不是照搬。畢竟中國消費者并不熟悉它們。”
“我們?yōu)槭裁匆叩胶Ｍ猓欢ㄒ蚱票趬�，現(xiàn)在非常多所謂的‘全進口’，95%都是在國內(nèi)生產(chǎn)的。我們通過這樣的并購以解決產(chǎn)業(yè)鏈上的問題。不僅可以借力外部的供應(yīng)商給國內(nèi)渠道提供差異化的品類，國內(nèi)的產(chǎn)品也可以有自己的品牌輸出出去，這樣，議價能力就完全不一樣。”朱家桂表示。
電商的挑戰(zhàn)
LaoxLife進入中國的背后，有一個蘇寧不得不承認的嚴峻現(xiàn)實----從早年成為批發(fā)百貨店的挑釁者，如今蘇寧電器卻同樣受到了在線新銳們的挑戰(zhàn)。阿里巴巴正在實體化網(wǎng)店、京東商城的低價策略分流著年輕消費者、收縮實體店的百思買則放言可能進軍在線。虛和實在今天的零售市場不再界限分明。蘇寧電器如何撬動下一個十年的增長引擎? |
