紅商網訊:算上品牌JimmyChoo,路威酩軒集團(LVMH)幾個月內已經三次傳出收購奢侈品牌的消息。
LVMH集團主席伯納德·阿諾特精于算計幾乎已經路人皆知。這次不同以往,LVMH把目光瞄向了亞洲的大眾時尚品牌,而非奢侈品牌。LVMH集團注意到,亞洲中產階級數量正在不斷增長,意味著更高的可支配收入。
LVMH為此設立了一個6.4億美元規(guī)模的私募股權基金L-Capital Asi-a。
Ravi Thakran在LVMH對亞洲品牌的投資中扮演著關鍵的角色。他現在經常出現在中國香港和內地。他稱未來兩個月之內,還將會再公布一項對一個中國品牌和一個印度品牌的投資。
這個中國品牌是誰現在還不得而知。
有一個來自上海家化的消息稱,LVMH方面負責投資的團隊曾赴上海家化考察,上海家化董事長葛文耀非常重視,親自帶領參觀。該消息人士稱,對上海家化股權的競購方也包括LVMH集團。
不過,葛文耀沒有對此予以證實。LVMH集團中國區(qū)總監(jiān)吳越表示,LVMH集團的私募基金L Capi-tal業(yè)務已有十幾年的歷史,L Capi-tal Asia這一基金是這一業(yè)務的延續(xù)。 L-Capital是LVMH集團中單獨的領域門類,他的投資對象與LVMH集團的主業(yè)不應混為一談。
6月2日,葛文耀在電話中提及,LVMH從合資絲芙蘭開始就與上海家化保持合作關系,曾經對上海家化旗下的漢方SPA,以及雙妹品牌表現過興趣。
這兩個品牌,一個具有珍貴的門店資源,一個是家化集團進軍時尚產業(yè)的關鍵品牌,定位更高端于佰草集,對于LVMH都很有吸引力。
投資亞洲品牌
印度人Ravi Thakran,他是L-Capital Asia的管理合伙人。曾是LVMH南亞、東南亞和中東地區(qū)的總裁。加入LVMH前,他在塔塔集團、SwatchGroup和耐克工作過,對亞洲市場和奢侈品管理熟知。他在LVMH對中國和印度的投資中扮演著關鍵的角色。
L-Capital Asia于2010年12月完成募集,僅有不到10%的資金來自LVMH集團,其余來自美國、歐洲的金融機構和高凈值個人。
該基金目標是投資一些發(fā)展勢頭迅猛但總體規(guī)模較小的亞洲公司,這些公司提供奢侈品的可替代商品,諸如服裝、家居飾品、美容保健、精品酒店、娛樂傳媒甚至私人教育等。
Ravi Thakran稱,他們在亞洲尋找的品牌,在內部稱之為是要value-for-mon-ey(物有所值),要具有理想品質。
L-Capital Asia今年早些時候達成了第一筆投資,獲得了新加坡本土的品牌Charles&Keith的20%的股份。然后還投資了新加坡手表零售品牌先馳(Sincere)和中國珠寶品牌英皇珠寶(Emperor)。
Ravi Thakran本人還有一個很鐘情的領域,就是中醫(yī)美容。他很急切地尋找這方面的品牌。他相信這塊業(yè)務以后不僅將在中國迅速發(fā)展,也會在美國和歐洲受到歡迎。
Ravi Thakran表示,雖然中國、印度、東南亞和中東市場上歐洲頂級奢侈品牌仍占據主導地位,但在下一時期,很大一部分的市場增長前景將受到當地本土企業(yè)的推動,這正是LVMH集團希望通過其基金進入的領域。Ravi Thakran說,“我們本質上是在對當地企業(yè)家進行投資。”
策略
L-Capital Asia擬定的投資期限為四至五年,然后通過首次公開募股(IPO)退出。該基金的策略是“親自指導”,從企業(yè)的品牌推廣、包裝、廣告費磋商,到建立特許經營關系等,都親自參與。
Ravi Thakran說:“我們可以告訴他們如何設計商店,以及如何更好地進行適當的視覺營銷。市場上沒有哪個PE公司能夠帶來我們所帶來的這些因素。”此外,L-Capital Asia團隊還教授如何談判商鋪的選址、購買媒體和建立供應鏈。比如英皇珠寶就在鉆石供應方面,受到LVMH旗下品牌的配合,幫助穩(wěn)定貨源供應及取得價格上的優(yōu)惠。
Ravi Thakran表示,在完成交易之前,雙方要在諒解備忘錄中商定好這些增值項目。 |