國美一直在努力表達其“采購規(guī)模制勝論”，這一次也不例外。昨日，王俊洲在演講中聲稱“絕不相信某些百億規(guī)模電商的采購成本會跟有千億規(guī)模的國美集團一樣”。

　　共享物流生底氣

　　“電商不該是燒錢運動。”國美電器網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬認為。供應(yīng)鏈資源、完備的信息系統(tǒng)、龐大的物流布局等方面的基礎(chǔ)積累一直是電器連鎖巨頭進軍B2C電商領(lǐng)域引以為豪的本錢。王俊洲強調(diào)了國美覆蓋全國300多個城市的物流體系以及國美在傳統(tǒng)實體店布局資源，他認為這些優(yōu)勢將會在電子商務(wù)上得到充分利用和體現(xiàn)。

　　國美還打算加碼這一優(yōu)勢。據(jù)悉，在共享物流資源的同時，至今國美電商已在全國建立31個自有倉庫，眼下也正在上海嘉定區(qū)積極籌建一個200畝的現(xiàn)代化物流倉儲基地。同時，今年他們還自建“最后一公里”配送物流隊伍。

　　“只要在網(wǎng)上下單，大家電在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上市場馬上可以送到。”國美對其物流配送能力頗為自得，沒有這樣的能力就不能叫全國范圍內(nèi)的電商。

　　同樣在大力挺進電商業(yè)務(wù)的蘇寧也持同樣觀點。蘇寧電器副董事長孫為民曾對記者稱，“電子商務(wù)的本質(zhì)在于電子化的物流。”

　　銷售目標20億

　　自建網(wǎng)上商城上線一個月后，高調(diào)宣講優(yōu)勢的同時，國美發(fā)展自建電商的目標也在不斷細化。3月份上線之際，他們曾提出的未來2~3年內(nèi)，將占據(jù)國美電器銷售總額10%以上，而昨日又加上了“屆時占中國家電網(wǎng)購市場總?cè)萘康?5%以上”的內(nèi)容。

　　此外，韓德鵬還告訴記者一個月前王俊洲尚不愿透露的數(shù)字：今年國美電商的銷售目標為20億元。他強調(diào)，這是“純零售”的目標，行業(yè)采購團單將不計入其中，并拒絕“黃牛單”。他告訴記者，至今他們已經(jīng)拋棄了約三四千萬元的“黃牛訂單”。

　　看來他們在頭一個月的試水中收獲了不少信心。國美電商提供的數(shù)據(jù)顯示，一個月間實現(xiàn)了同比600%的高速增長態(tài)勢，新增會員注冊用戶達到72萬。一位接近國美電商的知情人士告訴記者，他們的月銷售額已做到1.4億元。

　　韓德鵬向記者透露，2~3年內(nèi)實現(xiàn)盈利。從其透露的數(shù)據(jù)看，國美電商綜合平均毛利約為9%。