這些定位于大眾的洋品牌終于切入了中國龐大的二三線市場，它們能否很快滲透？在業(yè)界看來，目前，洋品牌們雖還未與本土品牌很激烈地爭奪消費者，“但我們已經感覺到‘狼來了’的氣息，雙方蠢蠢欲動。”一位業(yè)內人士如是表述。而其實，這場爭奪戰(zhàn)已經擺開陣仗，在終端渠道的布局上暗自較勁。

　　一方是熟悉市場、了解中國消費者的“守城將士”，另一方是攜“快時尚”風靡全球的“攻占方”，洋品牌的渠道下沉，是否將撼動閩派男裝在二三線市場的江湖地位？

　　交鋒二線 拉開對仗陣勢

　　雖然目前UNIQLO、ZARA、H&M還沒有大舉向二線城市滲透，但已經逐步顯示這樣的野心。據有關媒體報道，根據UNIQLO發(fā)展計劃，未來10年內，它在中國的門店數量將擴大至1000家，以大型店為主，要覆蓋中國一二線城市。

　　H&M近期也在其官方微博上透露，當前，品牌的新店計劃分別為武漢、重慶、昆明、杭州、西安、成都、長沙等城市。

　　而這些地盤，正是閩派男裝的主要陣地。據任職于國內某一線男裝品牌的王先生透露，如今，像勁霸、七匹狼等閩派的一線男裝70%以上的終端渠道都在二三線城市。

　　對于洋品牌出現的渠道下沉趨勢，很多人擔憂“狼來了”是否已經成真。“目前，是已經聽到‘狼嚎’了，但還沒‘開打’，還沒有真正出現在終端搶奪消費份額的情況。”他們普遍認為，3-5年之內是小范圍的影響和一種無形的壓力，3-5年之后便將是一場血拼。

　　市場份額的爭奪雖未開始，洋品牌和本土品牌的渠道之爭卻已真實地在二線城市“暗涌”。二線城市將是第一個爭鋒的焦點，因為本土品牌在二線城市的量非常大，而洋品牌目前也已經逐步下沉到了二線城市。

　　七匹狼副總吳興群就表示，“現在國外大眾品牌進入中國，我們的壓力越來越大，其中一個表現就是渠道的瓜分。”的確，閩派幾個大品牌近幾年的渠道拓展方向都將集中在二線城市，而主要的店鋪種類也是與洋品牌相近的大店、旗艦店、生活館。

　　“試想，一個城市幾年才能培育出一個核心商圈？誰都想要最好的位置、最大的人流，如今洋品牌和本土品牌在二線城市的渠道爭奪能不激烈嗎？”就職于某一線品牌的王先生談道。

　　事實上，仔細研究本土品牌和洋品牌的發(fā)展路線，會發(fā)現一個很有意思的現象：洋品牌和本土品牌的發(fā)展路徑剛好是反方向的。“國內品牌走的路線是自下而上的群眾路線，先獲取廣大基層人民的認可和信任，再奔赴一線城市搞定大城市的城里人；而國際品牌是自上而下的領導路線，通過先搞定一線城市，再以一線市場的影響，一級一級搞定二三線城市。”經過長期的觀察，王先生描述了這樣一個規(guī)律。

　　在這個規(guī)律之下，如今，本土品牌與洋品牌的渠道已經共同抵達二線城市，并擺開爭奪陣仗。

　　壓力之下 維持謹慎的樂觀

　　對于這場提前打響的終端爭奪戰(zhàn)，業(yè)內多數維持的觀點是謹慎的樂觀。他們認為，雙方各有優(yōu)劣。

　　這些洋品牌的操作模式與本土品牌不一樣，他們以開設龐大的直營店為主，“他們開的都是巨店，一個店能頂我們好幾個”，這是業(yè)內的一個共識。而開大店、開直營，正是本土品牌近兩年逐步轉變的渠道方向。

　　表面看來，這些洋品牌一進駐中國就實現了本土品牌的夢想，但事實上，本土品牌在二三四線市場上撒開的營銷網絡，也是讓洋品牌望塵莫及的。“從資金上，閩派一線男裝經過幾年的發(fā)展也積累了雄厚的資本，而在拿店的‘快準狠’上，這些企業(yè)的老板們更是無人能及。”王先生分析。

　　同時，也正是開大店、開直營這樣的模式，使得洋品牌不可能在三五年內在二線及以下城市全面開花。