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紅商網(wǎng)訊：海內(nèi)外零售商加速北京市場割據(jù)的同時，國際精品超市也開始其擴(kuò)張步伐。據(jù)北京世茂工三負(fù)責(zé)人介紹，中日合資的王府井洋華堂已正式簽約工三，為自己贏得了世茂百貨的一席之地。在王府井洋華堂首次進(jìn)入中國牽手商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商案例背后，商業(yè)項目如何在高端消費人群、商業(yè)價值方面與國際超市品牌形成對接，成為行業(yè)不得不直面的關(guān)鍵問題。
精品超市入駐綜合體
據(jù)悉，北京王府井洋華堂商業(yè)有限公司成立于2004年10月28日，注冊資金2800萬美元，總投資2400萬美元，由北京王府井百貨(集團(tuán))股份有限公司、日本株式會社伊藤洋華堂、日本株式會社約克紅丸共同出資組成，其計劃在10年內(nèi)在京擁有50家連鎖超市。
記者從世茂工三了解到，洋華堂位于工三項目中世茂百貨B1層，占地面積達(dá)2900平方米，涵蓋八個功能性賣場。
王府井洋華堂負(fù)責(zé)人坦言，落址世茂工三之前，公司在三里屯、工體、大使館等核心商圈進(jìn)行了謹(jǐn)慎選擇，選擇位于三里屯的世茂工三，是今年力挽狂瀾的重要之舉。
他表示，“雖然洋華堂的定位很明晰，要做與優(yōu)越生活相符、達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)保障的時尚精品超市。”
“我們有一套自己的評分標(biāo)準(zhǔn)，先要考慮區(qū)域類型，從這方面來講，三里屯我們更青睞，因為這里是北京的娛樂、商業(yè)核心；其次要考慮消費人數(shù)、就業(yè)人數(shù)與消費水平，從世茂工三公寓的業(yè)主類型來看，屬于使館人士、外企高管、演藝界人士及社會名流、城市新貴人群，有較高的消費能力，而其寫字樓租戶多為國際型企業(yè)，包括大型能源、金融、保險機(jī)構(gòu)，其消費能力更不容置疑，且對于消費品質(zhì)有較高要求，與我們的價值觀相同。此外，我們對于所入駐項目本身有較高的要求，而縱觀幾個優(yōu)質(zhì)區(qū)域，集合優(yōu)質(zhì)業(yè)主、商業(yè)、商務(wù)資源，且有強(qiáng)大品牌力支撐的，無疑世茂工三最為優(yōu)秀。”
為區(qū)域添碼精品消費
就在洋華堂實現(xiàn)快速割據(jù)最核心商業(yè)區(qū)域的同時，更多的國際品牌超市也在謀求與高端人群的快速對接，但從超市性質(zhì)不同，所選擇的路線也不盡相同。
專家介紹，目前品牌國際超市主要有以下幾類：精品超市，往往細(xì)分為某一個消費領(lǐng)域，推出高品質(zhì)商品，從定位和售價上更針對白領(lǐng)以上人群，因為存在較大的原材料和運營成本；大型連鎖超市，以沃爾瑪、家樂福為例，商品涉及面較廣，主要服務(wù)區(qū)域大眾客戶；小型連鎖超市，以全家、7-Eleven為代表，以主流食品和日用品為主營業(yè)務(wù)，服務(wù)街道客戶。
有分析人士指出，國際精品超市入駐世茂工三，將帶動區(qū)域高端食品零售市場實現(xiàn)升級。但在王府井洋華堂負(fù)責(zé)人看來，在三里屯立足，將是實現(xiàn)公司藍(lán)籌計劃的關(guān)鍵一步。
據(jù)了解，目前三里屯地區(qū)還沒有國際頂級的精品超市，區(qū)域內(nèi)雖然云集北京高端商務(wù)人群，但食品采購?fù)枰?qū)車前往大型賣場，一方面，食品的品質(zhì)要求與其要求斷檔，另外存在較大的不便利性，而不少居住在高檔社區(qū)中的客戶更是為此深感不便。
洋華堂的生鮮食品和熟食品分為國內(nèi)采購和國外進(jìn)口，其中水果蔬菜、鮮肉和精肉等均經(jīng)過嚴(yán)格挑選直接從產(chǎn)地送往洋華堂，在目前從食品健康的角度來講是深受高端客戶青睞的。從北京市場而言，這種精品超市的零售模式還很新穎，而三里屯已經(jīng)較成熟的具備了對接資質(zhì)，這是業(yè)績的基礎(chǔ)保障。
開發(fā)商運營能力是關(guān)鍵
目前，大、小型連鎖超市在北京已經(jīng)形成較為完善的分布，基本可以滿足區(qū)域?qū)Φ认M人群，而精品超市在北京還沒有很好的推廣開來，專家認(rèn)為，選擇載體存在較大難度。
“由于精品超市往往要面向高端客戶，所以進(jìn)駐高端商業(yè)、百貨等物業(yè)是最佳選擇，但是縱觀北京，這樣的高端項目屈指可數(shù)，并且往往沒有形成穩(wěn)定的高端客流和區(qū)域商業(yè)認(rèn)知度，究其原因，與國內(nèi)開發(fā)商對商業(yè)項目運作整理水平偏低不無關(guān)系。”
洋華堂之所以放心選擇世茂工三，背后與世茂股份的運營能力不無關(guān)系。他對記者表示，世茂股份作為中國最大的商業(yè)地產(chǎn)上市公司，自己對世茂的若干項目進(jìn)行過深入了解，對于世茂股份作為上市公司強(qiáng)大的平臺優(yōu)勢深深折服，“他們太善于打造核心商業(yè)社區(qū)了。”
而洋華堂的考慮自然可以稱之為老謀深算。從2010年開始，世茂工三招商部便大力度按照專業(yè)步驟依次引進(jìn)主力店、零售店等客戶，在商家選擇方面秉承三里屯區(qū)域消費需求、高端品牌商家等因素逐一選擇，產(chǎn)權(quán)商鋪招商率已突破6成，其中國際高檔會所、著名餐飲連鎖、歐洲設(shè)計師服飾等應(yīng)有盡有，而與之相連的世茂自持百貨客戶更是直指國際高端化，預(yù)計本年內(nèi)將正式開業(yè)，全面升級三里屯商圈。 |
