時隔一天，加多寶就奮起反擊，在其官網(wǎng)上發(fā)布澄清聲明稱，紅罐王老吉由加多寶生產(chǎn)和銷售，與廣藥無任何隸屬關(guān)系，措辭嚴(yán)厲。
紅罐VS綠盒，從幕后到臺前第一次激烈對決，戰(zhàn)火就此燎原。
明爭暗斗
事實(shí)上，雙方各懷機(jī)心、明爭暗斗的種子早已埋下。
加多寶隸屬于鴻道自不待言，鴻道與香港同興藥業(yè)又是什么關(guān)系?與王健儀又是什么關(guān)系?知情人士透露，同興藥業(yè)的出資人多與鴻道集團(tuán)董事長陳鴻道關(guān)系密切。2005年，同興藥業(yè)與廣藥并列王老吉藥業(yè)第一大股東。隨后2009年3月，同興藥業(yè)股權(quán)變更，王健儀成為同興藥業(yè)董事長，并于2011年1月11日代表同興藥業(yè)成為王老吉藥業(yè)董事長——“王健儀只不過是外資方派來的幌子而已，和加多寶實(shí)為一派。”上述人士說，就連王健儀“炮轟”廣藥的廣告軟文也是通過一家跟加多寶關(guān)系密切的公關(guān)公司在媒體上操作的。
也就是說，鴻道集團(tuán)一手抓住了加多寶，另一手抓住了王老吉藥業(yè)，還獲得了王健儀的支持，三管齊下，儼然與廣藥集團(tuán)呈分庭抗禮之勢。正因?yàn)榇耍?010年末口水之爭，加多寶才有底氣公然反擊國企廣藥——陳鴻道的深謀遠(yuǎn)慮、通盤布局令人拍案叫絕。
殊不知，廣藥也有“后手”。2011年3月3日，廣藥突如其來宣布“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟”，其持股48%的王老吉藥業(yè)與白云山和黃簽署了《白云山?jīng)霾柘盗挟a(chǎn)品代理銷售框架協(xié)議》。根據(jù)協(xié)議，白云山?jīng)霾鑼⑷孓D(zhuǎn)入王老吉藥業(yè)涼茶銷售渠道。
看似只是渠道占有問題，實(shí)則一箭雙雕：其一，白云山和黃來頭不小，該公司是由廣藥集團(tuán)白云山制藥股份有限公司與李嘉誠旗下的和記黃埔(中國)公司于2005年5月合資成立。和記黃埔擁有屈臣氏、百佳以及在歐洲的5000多家零售終端，再加上王老吉藥業(yè)的“本土終端優(yōu)勢”，很可能快速復(fù)制紅罐王老吉成功之路，前景可期;其二，白云山?jīng)霾枋瞧垦b涼茶，加多寶也想做瓶裝王老吉，但至今沒有成品出來，一旦白云山?jīng)霾杩焖偾腥肫垦b市場，不僅將成為廣藥對抗加多寶的砝碼，還將成為廣藥開拓并占領(lǐng)涼茶市場制高點(diǎn)的“雙保險”!
“紅綠之爭”竟有可能演變成“紅綠白之爭”!對鴻道來說，更可怕的是，“這個事情是3月3日廣藥和白云山?jīng)霾枵匍_新聞發(fā)布會，我們才知道的。作為大股東的同興藥業(yè)事先并不知情，王老吉合資企業(yè)董事會也沒有接到任何報(bào)告。”——這是否意味著，鴻道對王老吉藥業(yè)控制權(quán)的逐步喪失?
“震驚和失望”直接導(dǎo)致緘默多年的王健儀公開站隊(duì)——“王老吉涼茶市場銷售現(xiàn)在處于上升的階段，還有很大的發(fā)展空間，這個時候去代理銷售其他涼茶產(chǎn)品不合常理，也不符合王老吉合資企業(yè)章程和經(jīng)營宗旨。”繼而，她舊事重提，“炮轟”廣藥沒有履行當(dāng)年承諾，以致“現(xiàn)在國內(nèi)王老吉商標(biāo)轉(zhuǎn)讓工作仍未完成，那么海外商標(biāo)我也無法轉(zhuǎn)入進(jìn)來，已經(jīng)令王老吉合資企業(yè)的王老吉海外品牌發(fā)展錯失了許多寶貴的機(jī)會。”
作為王老吉傳人的王健儀公開“挺紅”，無疑讓鴻道稍稍扳回一城。而她選擇站隊(duì)的時機(jī)也很微妙，2011年3月22日，恰好是王老吉藥業(yè)召開董事會的前一天。
三方博弈
2011年3月23日，王老吉藥業(yè)召開董事會，各利益相關(guān)方紛紛到場，包括廣藥、王老吉藥業(yè)和加多寶，據(jù)說這次會議內(nèi)容已被列為“內(nèi)部機(jī)密”，三方均不公開。
盡管如此，記者還是從其他渠道了解到，王老吉董事會共有9名成員，廣藥占3席，同興藥業(yè)占3席，另外還有包括著名經(jīng)濟(jì)學(xué)教授毛蘊(yùn)詩在內(nèi)的3名獨(dú)立董事。如此一來，獨(dú)立董事在王老吉藥業(yè)的事務(wù)表決上就起著至關(guān)重要的作用。而據(jù)消息人士透露，董事會前夕，毛蘊(yùn)詩突然寫信請求辭去獨(dú)立董事一職，“不知道是不是迫于各方的壓力辭職的。”
舊愁新恨，戰(zhàn)火蔓延，從渠道占有問題，到協(xié)議落實(shí)問題，再到商標(biāo)歸屬問題……誰能幸免?
不僅如此，亂上加亂，三方又開口水戰(zhàn)。這一次，焦點(diǎn)集中在授權(quán)到期日。
記者了解到，鴻道與廣藥共簽了三次合同，最后一次是2001~2003年間，鴻道某位高層向時任廣藥副董事長、總經(jīng)理的李益民行賄300萬港元，低價獲得第三次延續(xù)十年的商標(biāo)租賃合約。后李益民受賄事發(fā)，法院裁定合約截止到2012年12月31日。而廣藥此次卻稱，當(dāng)時雙方續(xù)約的時間是從2000年算起，因此合約到期的時間應(yīng)該是2010年5月。
“我們認(rèn)為到去年5月份雙方合約就到期了，因此去年底我們向香港鴻道集團(tuán)正式發(fā)出了終止租賃合約的律師函。”廣藥內(nèi)部人士如是說，廣藥一直希望雙方能就續(xù)約與否的問題坐下來好好談?wù)�，但鴻道一直沒有回應(yīng)，“在沒有結(jié)果的情況下，我們?yōu)槭裁匆饶?所以我們出了一個授權(quán)終止的律師函。”在廣藥發(fā)出律師函之后，鴻道依然對此不予理會，因此，廣藥這邊“比較生氣”。
