Julian Moore代言的寶格麗系列
LVMH總裁伯納德·阿諾特(Bernard Arnault)日前大手筆收購珠寶品牌寶格麗。
紅商網(wǎng)訊:愛馬仕還在“負(fù)隅頑抗”,LVMH則已經(jīng)順利地把寶格麗(Bulgari SpA)買了下來:3月6日,寶格麗的公告顯示,LVMH以52億美元的價(jià)格收購了這家全球第三大珠寶商51%的股份。
此次出價(jià)是寶格麗EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)的28.2倍,這創(chuàng)下了LVMH收購史的記錄。也是10年來LVMH總裁伯納德·阿諾特(Bernard Arnault)最大手筆的收購行動(dòng)—上——次還是在1999年對(duì)GUCCI集團(tuán)提出但被拒絕的61.5億美元的出價(jià)。
此前,歷峰集團(tuán)、PPR(法國巴黎春天百貨集團(tuán)的所有者)和斯沃琪集團(tuán)都曾向?qū)毟覃惏l(fā)出收購的要求。Delubas資產(chǎn)管理公司基金經(jīng)理Gerard Moulin說,“也許這些競爭對(duì)手解釋了如此高的收購價(jià)格。”
阿諾特的這次收購進(jìn)行得一團(tuán)和氣。
據(jù)報(bào)道,LVMH將發(fā)行1600萬股新股來交換寶格麗家族目前持有的股票中的1.525億股。接著LVMH將以每股12.25歐元公開購買少數(shù)股東的股票。寶格麗家族將成為LVMH第二大家族股東,持股比例為3.5%,并獲得兩個(gè)董事會(huì)席位。雙方就此達(dá)成的協(xié)議已得到兩集團(tuán)董事會(huì)一致批準(zhǔn)。
現(xiàn)年53歲的寶格麗CEO弗朗西斯科·崔帕尼(Francesco Trapani)將出任LVMH腕表及珠寶部總監(jiān),管理包括Chaumet、Fred、DeBeers等珠寶品牌和豪雅、宇舶等腕表品牌。“寶格麗家族的股東們將直接參與公司的管理。”阿諾特同時(shí)信誓旦旦地承諾LVMH會(huì)保護(hù)寶格麗的個(gè)性與文化。Trapani則回應(yīng),寶格麗家族也把阿諾特看做合作伙伴。
寶格麗的這個(gè)新伙伴從來都不是一個(gè)缺乏耐心的人。知情人士透露,阿諾特的這場籌謀已有十年之久。這個(gè)精明的家伙一直默默等待著寶格麗遭遇挫折。
他的耐心獲得了回報(bào)。自2008年起的經(jīng)濟(jì)危機(jī)三年間,寶格麗的銷售下降了67%。特別是2009年變得格外艱難,寶格麗虧損6.5億美元。阿諾特出手了。
2011年3月3日,阿諾特在可以看到羅馬城天際線的餐桌邊,和寶格麗家族的領(lǐng)導(dǎo)人Paolo Bulgari夫婦和他們的侄子Trapani坐到了一起。這頓午餐太重要了,阿諾特甚至為之翹掉了巴黎時(shí)裝周。盡管寶格麗家族在2010年還聲稱公司絕不會(huì)出售,阿諾特還是找到了說服寶格麗股東們的方法:3.5%的股權(quán)是給寶格麗股東們的驚喜——LVMH的股票是個(gè)不錯(cuò)的投資;腕表和珠寶部總監(jiān)的位置也令Trapani歡喜。
在那頓午餐上,阿諾特表現(xiàn)得像一個(gè)圣誕老人。
LVMH集團(tuán)常務(wù)董事Antonio Belloni形容那一餐為:“你可以感覺到當(dāng)時(shí)的氣氛非常的對(duì),這是目前為止我們最重要的時(shí)刻,它給我們與他們之間帶來了友誼。”Trapani毫不吝嗇自己的贊美:“LVMH才是完美的合作伙伴。”
盡管出手如此大方,但阿諾特從來都不會(huì)做“舍己為人“的買賣。
對(duì)于賣包、賣酒、賣衣服甚至賣游艇的LVMH集團(tuán),腕表和珠寶卻一直是其薄弱環(huán)節(jié),僅為集團(tuán)貢獻(xiàn)4.9%的收入。其競爭對(duì)手瑞士歷峰集團(tuán)旗下珠寶品牌運(yùn)營利潤為20%;全球第二大珠寶零售商蒂芙尼的運(yùn)營利潤率則為18%。買下寶格麗后,LVMH將會(huì)縮小其在腕表與珠寶市場上和歷峰集團(tuán)、斯沃琪集團(tuán)的差距。
2010年,LVMH與寶格麗兩家的腕表與珠寶銷售額合計(jì)達(dá)到20.5億歐元,是LVMH現(xiàn)有規(guī)模的2倍。因此,據(jù)估計(jì),此次收購后LVMH的腕表和珠寶生意將擴(kuò)大至集團(tuán)總收入的10%和總運(yùn)營利潤的6%。
有分析預(yù)測,未來腕表和配件要比相對(duì)成熟的珠寶和香水業(yè)務(wù)增長更快,因此寶格麗2011年的收入將創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到11.6億歐元(約合16億美元)。此前通過手袋的銷售,寶格麗配件的增長達(dá)到20%,運(yùn)營利潤率為10%。
LVMH將會(huì)在資金上給予寶格麗更多的支持。同時(shí)寶格麗還能從LVMH全球零售網(wǎng)中獲益。此前,不斷攀升的國際黃金價(jià)格是寶格麗的最大煩惱:2010年底的金價(jià)幾乎是2001年的5倍。這家公司越來越多地推出低端產(chǎn)品,比如最新的暢銷品金和陶瓷組合的Bzero1戒指,售價(jià)僅為1000美元左右。去年,低價(jià)珠寶產(chǎn)品線為公司貢獻(xiàn)了幾乎一半的銷售額。
雖然有著珠寶業(yè)務(wù)作為核心,Trapani一直努力把產(chǎn)品多元化到腕表、香水和配飾等領(lǐng)域。“腕表業(yè)務(wù)比較令人失望,但我們知道如何去做。”Trapani表示,“我們已經(jīng)行至半途,雖然這些高端產(chǎn)品還沒有完全盈利。”但這些新的產(chǎn)品線“在2011年會(huì)使品牌大規(guī)模受益”。