據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年中國網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模為4980億，預(yù)計(jì)2011年將會(huì)有不低于200%的增長水平，也就是說，“繡球”已經(jīng)拋出，并且很大。如何接住這個(gè)“繡球”呢?業(yè)內(nèi)專家指出，B2C網(wǎng)商的突破是要讓像小米這樣的消費(fèi)者大幅增加網(wǎng)購比重，因?yàn)楝F(xiàn)在做大電子商務(wù)這個(gè)大蛋糕的主要原因是網(wǎng)購人數(shù)的膨脹，而非消費(fèi)者個(gè)人的網(wǎng)購比重的增加。網(wǎng)絡(luò)購物如果想不僅僅“更多人喜歡”而是要“個(gè)人更喜歡”，顯然就需要不一樣的電子商務(wù)，不一樣的B2C平臺(tái)。

　　品牌營銷

　　品牌的價(jià)值不只是通過促銷來實(shí)現(xiàn)，而是本身所體現(xiàn)出來的一種消費(fèi)價(jià)值，銷售的過程，也是品牌塑造的過程。

　　當(dāng)下B2C業(yè)務(wù)在品牌塑造方面是不足的，這一點(diǎn)，剛剛進(jìn)入體育戶外運(yùn)動(dòng)B2C業(yè)務(wù)的國美體育顯然已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，并且以此作為其電子商務(wù)的突破點(diǎn)。

　　國美控股投資集團(tuán)總裁黃秀虹在“國美體育品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨2010年國美體育合作伙伴答謝會(huì)”上指出：“一些品牌商把新品放到旗艦專賣店銷售，把過季產(chǎn)品放到工廠店銷售，把過時(shí)產(chǎn)品放到折扣店銷售，這樣看似增加了銷售，清理了庫存，但對(duì)產(chǎn)品品牌的傷害是巨大的，會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知混亂和消費(fèi)心理的落差，不但不利于品牌在中國市場(chǎng)的長久建設(shè)，而且成為制約中國體育用品產(chǎn)業(yè)及體育產(chǎn)品品牌發(fā)展的瓶頸。”

　　國美體育如此思考是有依據(jù)的。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，男性消費(fèi)者占比超過了女性，前者占比達(dá)到53.9%，后者則為46.1%。客單價(jià)這一數(shù)據(jù)上，男女比例達(dá)1.5∶1。在體育戶外運(yùn)動(dòng)這一明顯男女“比例失調(diào)”的領(lǐng)域，品牌“粘性”非常強(qiáng)的領(lǐng)域，正是網(wǎng)絡(luò)銷售變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)營銷的最佳領(lǐng)域。因此，即將上線的國美體育網(wǎng)所搭建的是品牌營銷平臺(tái)而不只是產(chǎn)品銷售平臺(tái)，是符合市場(chǎng)實(shí)情的，也是非常具有前瞻性的。

　　銷售本質(zhì)

　　從電子商務(wù)的誕生到日漸成熟，我們看到諸多“串聯(lián)”動(dòng)作。產(chǎn)品、支付、物流、管理等逐步融為一體，這也體現(xiàn)出電子商務(wù)的本質(zhì)其實(shí)與傳統(tǒng)銷售是一致的，即如何用安全、快捷、低成本的方式把消費(fèi)價(jià)值傳遞給消費(fèi)者。

　　由于國美體育網(wǎng)是一家具有線下連鎖業(yè)務(wù)配合的垂直性B2C網(wǎng)站，經(jīng)營風(fēng)格更加穩(wěn)健和扎實(shí)，對(duì)品牌推廣和銷售本質(zhì)的體驗(yàn)和理解更深刻。而移植自國美家電的成功經(jīng)驗(yàn)和物流管理模式，勢(shì)必將會(huì)給國美體育帶來不可估量的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　專業(yè)領(lǐng)先

　　國美體育網(wǎng)的實(shí)力毋庸置疑，選擇體育戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域也讓消費(fèi)者振奮，但為什么只選擇體育戶外運(yùn)動(dòng)用品領(lǐng)域，而不是“廣納百川”?這源于國美電器成功的啟示：銷售門檻本不高，但做精做強(qiáng)并不容易。

　　相比其他網(wǎng)商向綜合類商城轉(zhuǎn)型以吸引更多的消費(fèi)群，國美體育網(wǎng)所切入的體育戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)，有著品牌商和消費(fèi)者兩方面的高質(zhì)量服務(wù)需求。

　　當(dāng)下體育戶外運(yùn)動(dòng)用品品牌商的渠道瓶頸在于消費(fèi)者多樣化需求與銷售成本的沖突。單個(gè)品牌門店只能陳列有限的產(chǎn)品品類，這樣不但限制了消費(fèi)者的選擇范圍，并且讓消費(fèi)者背負(fù)過高的渠道成本。而采用多種渠道以銷售不同檔次產(chǎn)品的做法，又?jǐn)_亂了消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知。因此，國美體育網(wǎng)以線下大型連鎖門店為支撐的專業(yè)化垂直型B2C平臺(tái)，既是品牌廠商品牌兼銷售展示平臺(tái)，又讓消費(fèi)者真正過上“網(wǎng)購生活”。國美體育網(wǎng)既能“討好”品牌商又能“討好”消費(fèi)者，為其打造中國NO.1體育戶外運(yùn)動(dòng)用品B2C王國奠定了重要基礎(chǔ)。

　　據(jù)了解，品牌廠商對(duì)全新上線的國美體育網(wǎng)充滿期待。“國美體育在體育銷售行業(yè)開創(chuàng)了一個(gè)新的運(yùn)營模式，李寧公司很珍惜與國美體育的這個(gè)合作，相信一定會(huì)取得成功!”李寧體育用品有限公司運(yùn)營零售總經(jīng)理盧寧在國美體育品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上表示。