李巖：年內(nèi)在北京新開27家店鋪

　　國美體育用品有限公司創(chuàng)立于2009年11月，之前稱作“國美銳動”，自今年元旦后更名為“國美體育”。公司在北京現(xiàn)有兩家店鋪，分別在去年5月和10月開業(yè)，經(jīng)營面積達(dá)5000平方米和4000平方米，初始投資金額都為1000萬元。

　　李巖對記者表示，國美體育計劃在2011年底前在北京再開設(shè)27家店鋪，預(yù)計投資金額數(shù)億元，在今年春節(jié)前將完成2-3家店鋪的選址，目標(biāo)全年銷售收入達(dá)到10億元。“目前來看，每間店每年4000-5000萬銷售不是很難的事情。”

　　對于現(xiàn)有店鋪的經(jīng)營情況，李巖表示，兩間店鋪的開業(yè)時間都還不足一年，經(jīng)營策略仍在摸索之中，目前主要依賴經(jīng)銷和代銷兩種方式與體育品牌商合作，透過買賣價差來盈利。他有信心店鋪收支平衡的時間將不會超過兩年，預(yù)期首家店鋪將于今年秋季盈利，第2家店鋪保守估計將于今年年底盈利。

　　做“一站式”體育用品銷售

　　首兩間店鋪尚未盈利，國美體育拓展計劃會否過于進(jìn)�。坷顜r坦言，如果單純從體育服裝鞋帽品牌密集度，和單品牌競爭關(guān)系來看，市場飽和度很高、競爭很激烈，但國美體育做的是“一站式”體育用品銷售，他對市場前景有信心。

　　他對記者介紹，國美體育現(xiàn)有180個合作伙伴，超過230個品牌，賣場分設(shè)12個大類，包括運(yùn)動鞋、體育服裝、休閑服裝、戶外服裝、高爾夫區(qū)及馬術(shù)、戶外鞋、玩具、自行車及滑輪、電子類、戶外裝備、球類、和健身器材等。

　　“我們店里所有產(chǎn)品按種類排列品牌，省去貨比三家的麻煩，店里的器械都是可以現(xiàn)場體驗(yàn)的，好比現(xiàn)在大冷天就可到店里玩室內(nèi)高爾夫球。”李巖稱，銷售中可喜的發(fā)現(xiàn)是，傳統(tǒng)單品牌體育用品店，器械裝備銷售僅占5%水平，而國美體育這一占比達(dá)10-15%。“他們覺得難做的，我們開辟出新機(jī)會。”

　　成敗取決于能否開創(chuàng)多品牌模式

　　粗略統(tǒng)計，在香港上市的6間國內(nèi)體育用品公司：李寧、安踏、361度、中國動向、匹克及特步，截至去年6月底品牌店鋪總數(shù)已達(dá)到3.87萬家。龍頭大哥李寧已率先決定于2011年啟動分銷網(wǎng)絡(luò)整合工作，整合500至600間單一經(jīng)營店鋪，截至去年6月底李寧店鋪總數(shù)為7,478家。

　　有歐資券商運(yùn)動股分析員對記者表示，國內(nèi)單品牌體育用品店已達(dá)飽和狀態(tài)，國美體育的發(fā)展機(jī)遇在于品牌商對于經(jīng)銷商存在一定的依賴，需要透過它的渠道去清理存貨以及銷售新品，而國美體育如果能夠成功開創(chuàng)出多品牌經(jīng)營的模式是有發(fā)展空間的。

　　不過，她去年走訪國美體育北京萬泉河店的體驗(yàn)是，店鋪主要采取outlet模式，銷售國際品牌的過季產(chǎn)品。而考慮到租金支出等成本結(jié)構(gòu)，她擔(dān)憂，國美體育相對體育用品折扣網(wǎng)站“好樂買”(okbuy)沒有太多優(yōu)勢，同時它也將面臨“運(yùn)動100”等體育賣場的正面競爭。

　　另有不愿透露姓名的體育用品公司高層對記者表示，國美體育與國美電器經(jīng)營環(huán)境的不同之處在于，國美電器創(chuàng)始之初電子用品單品牌店比較少，但現(xiàn)在國內(nèi)品牌都有自己的專門店，國美體育更多的是靠銷售國際品牌，而它將面臨寶勝、百麗等經(jīng)銷商的強(qiáng)烈競爭，預(yù)計這一經(jīng)營模式的凈利潤率將低于10%。

　　此外，匹克首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事許志華對記者表示，國內(nèi)已有迪卡儂等體育賣場形式，對國美體育的發(fā)展樂觀其成，若銷售良好會考慮進(jìn)入國美體育。

　　黃秀虹持股80％ 暫不與上市國美合作

　　在去年國美電器控制權(quán)爭斗之后，國美集團(tuán)由陳曉擔(dān)任主席的上市國美，與大股東黃光裕以及由黃秀虹執(zhí)掌的非上市國美之間關(guān)系變得頗為微妙。黃光裕陣營曾以分裂國美電器非上市門店當(dāng)作一張王牌，由此，計劃大展拳腳的國美體育與上市國美的關(guān)系如何自然備受關(guān)注。

　　工商登記資料顯示，銳動投資(國美體育前身)注冊資本5000萬元，其中北京鵬潤投資有限公司出資3500萬元，占股70％，國美集團(tuán)非上市部分北京國美電器有限公司出資1500萬元，占30％；此后，股權(quán)一度變更，北京鵬潤投資有限公司將全部股份以及北京國美電器有限公司將10％的股份轉(zhuǎn)讓給黃光裕胞妹黃秀虹，目前，黃秀虹與北京國美電器有限公司分別持股80％和20％。

　　這就意味著，從股權(quán)架構(gòu)來看，國美體育現(xiàn)與上市國美之間沒有任何關(guān)聯(lián)。李巖對記者表示，國美體育暫時不會與上市國美做任何直接生意，如果有不可避免的合作機(jī)會，將尊重香港交易所的法律，依法做足披露。至于國美體育會否考慮上市，李巖認(rèn)為，仍言之過早。

　　他透露，自2007年籌劃國美體育項(xiàng)目以來，一直由大股東黃秀虹主導(dǎo)。根據(jù)去年制訂的首個5年計劃，國美體育目標(biāo)未來3-5年內(nèi)在國內(nèi)開設(shè)100家店鋪以上，年銷售收入達(dá)到百億元。

　　在國美體育全國拓展選址中，被問及會否優(yōu)先考慮進(jìn)駐國美電器非上市門店所在城市，李巖表示，并不一定要看上市或非上市，主要看店址是否符合體育營銷需要，預(yù)期北京之外將率先進(jìn)入華東地區(qū)。