聯(lián)街網(wǎng)訊：今年五月份沃爾瑪宣布將在中國創(chuàng)立一個(gè)新業(yè)態(tài)Hypermarket中小型超市進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。日前記者獲悉，沃爾瑪正式啟動該業(yè)態(tài)的全國擴(kuò)張計(jì)劃，通過全新業(yè)態(tài)的中型超市進(jìn)軍二三線城市市場。

業(yè)內(nèi)人士指出，以大型購物廣場、山姆會員店搶占大城市零售市場的沃爾瑪，在門店總數(shù)超越老對手家樂福后，擴(kuò)張重心逐漸轉(zhuǎn)移至二三線城市以加速沃爾瑪?shù)谋就粱�發(fā)展。而在二三線城市，甚至農(nóng)村市場，本土連鎖超市獲得了巨大的發(fā)展機(jī)遇，沃爾瑪?shù)染揞^轉(zhuǎn)向二三線城市開設(shè)中型超市可能將促成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場新一輪的零售業(yè)洗牌。

以新業(yè)態(tài)搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣場

通過引入購物廣場、山姆會員、好又多、社區(qū)店、便利店等多種業(yè)態(tài)，已把勢力滲透到中國大中城市及眾多的縣級市場后，沃爾瑪中國又盤算著通過中小型超市新業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

沃爾瑪國際業(yè)務(wù)首席執(zhí)行官董明倫表示，這種中型超市主要設(shè)在新興城市及二三線城市。同沃爾瑪購物廣場相比面積較小，店面裝修比較簡單，更容易深入社區(qū)。

逸馬國際顧問總裁馬瑞光指出，引入這種類似鄉(xiāng)村小店規(guī)模的業(yè)態(tài)，是沃爾瑪在中國本地化的運(yùn)營策略之一，中小型超市將共享沃爾瑪中國的現(xiàn)有資源，一般先將大賣場開在條件比較成熟的縣級市場，然后在縣鎮(zhèn)結(jié)合處或者大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)配以中小型超市，這是很多零售商無法比擬的。

三方面體現(xiàn)本土化

對于沃爾瑪推出中小型超市業(yè)態(tài)面向二三線城市，此舉是其啟動更加本土化的開店策略信號。因?yàn)槊鎸�國�?nèi)不斷壯大的社區(qū)市場以及龐大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，沃爾瑪現(xiàn)有的業(yè)態(tài)已經(jīng)無法覆蓋。

沃爾瑪中國區(qū)總裁陳耀昌就曾表示，沃爾瑪?shù)谋就粱�主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一是人才本土化�，F(xiàn)在沃爾瑪全國的員工99.9%是中國人；第二是商品本土化。現(xiàn)在沃爾瑪中國商店大部分的商品都是本土采購；第三是融入社區(qū)。把企業(yè)文化融入社區(qū)，沃爾瑪每開一個(gè)商店都要使商店成為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的一分子。

外資企業(yè)集體轉(zhuǎn)移視線

實(shí)際上，家電下鄉(xiāng)的利好已經(jīng)讓零售行業(yè)看到了農(nóng)村市場的巨大潛力。目前沃爾瑪在中國市場的門店主要分布在一二線城市，而隨著其新業(yè)態(tài)的推出，沃爾瑪選址標(biāo)準(zhǔn)也在發(fā)生變化。值得注意的是，嗅到農(nóng)村市場商機(jī)的外資企業(yè)并非沃爾瑪一家。家樂福、樂購、麥德龍等超市巨頭在今明年兩年的擴(kuò)張計(jì)劃中，均表示有業(yè)態(tài)針對二三線市場。

據(jù)世邦魏理仕最新發(fā)布的一份報(bào)告顯示，今明年“二三線城市”這個(gè)詞語越來越多地出現(xiàn)在大型零售商的最新擴(kuò)張計(jì)劃之中。世邦魏理仕商業(yè)服務(wù)部董事楊詠詩分析認(rèn)為，雖然二三線城市的商業(yè)業(yè)態(tài)還不夠發(fā)達(dá)，但是卻具備不低的商業(yè)消費(fèi)能力，擁有穩(wěn)定的市場需求，這些都成了支撐國際零售巨頭進(jìn)軍二三線城市的支撐點(diǎn)。而中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟秘書長王永平(微博)也表示，中國的二三線城市正不斷成長并經(jīng)歷著快速的發(fā)展，大量商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施投資將使得進(jìn)入這些二三線市場變得更為方便。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場機(jī)遇挑戰(zhàn)并存

外資零售巨頭把關(guān)注目光逐漸從一二線城市轉(zhuǎn)移的背后是城鎮(zhèn)居民增收帶動的龐大消費(fèi)市場。不過，這又

給零售巨頭進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)路程提出了諸多新挑戰(zhàn)，與城市市場相比，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)習(xí)慣差異更大，因此需要在商品結(jié)構(gòu)、采購以及運(yùn)營上更加貼近當(dāng)?shù)厥袌�，否則可能更容易出現(xiàn)不適應(yīng)。

馬瑞光表示，進(jìn)軍二三線市場,要面臨四個(gè)方面的挑戰(zhàn)。第一是地段的選擇。零售商必須選擇理想的地段，才能吸引足夠的客流量以保證盈利；第二要根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的喜好來進(jìn)行商品組合的規(guī)劃，以貼近社區(qū)消費(fèi)者的需要；第三是零售商必須要有強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈以及后臺的支持，使商品的價(jià)位符合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)，真正讓當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者感覺到物有所值；第四是零售商必須在服務(wù)策略方面做好定位，如果走高端路線，那么服務(wù)水準(zhǔn)要高，如果走中低端路線，可以使用自助式結(jié)賬這種簡單的形式。

中國連鎖協(xié)會秘書長裴亮認(rèn)為，經(jīng)營農(nóng)村連鎖店主要面臨配送成本高等問題，發(fā)展農(nóng)村連鎖店需要根據(jù)農(nóng)村的現(xiàn)實(shí)條件，不斷摸索可行的辦法，不能把傳統(tǒng)意義上的連鎖模式簡單照搬到農(nóng)村市場。