經營篇

　　問:公司的經營理念是什么？

　　張軒松：公司一貫堅持的經營理念是“家門口的永輝、新鮮的永輝、放心的永輝”，被譽為“民生超市，百姓永輝”，產品和服務的質量是公司賴以生存和發(fā)展的首要條件。長期以來，公司認真研究消費者對產品和服務的需求，以提高客戶滿意度、保護消費者合法權益、維護公司良好形象。

　　問:請談談公司的競爭優(yōu)勢。

　　張經儀：永輝超市憑借生鮮為主，服裝、日用快速消費品三位一體的經營模式，在福建、重慶、北京和安徽獲得了跨區(qū)域發(fā)展的成果，主要原因是公司在各業(yè)務領域形成了體系化、專業(yè)化的優(yōu)勢。其實，永輝模式涵蓋了永輝經營過程中的五大特點：一是生鮮和服裝的全國統(tǒng)采和直采；二是生鮮賣手文化和精細化管理；三是生鮮聚集人氣，帶動其他銷售；四是生鮮可以順利進入新區(qū)域；五是不斷創(chuàng)新學習新的團隊。

　　問:請問公司未來是否有兼并收購的計劃？

　　張軒松：近年來，我國連鎖超市行業(yè)競爭日趨激烈，行業(yè)內的兼并收購也日漸頻繁。成功的兼并收購不僅能夠在進入新市場的同時獲得一定的網點規(guī)模、減少競爭對手，而且能夠節(jié)約時間，減少機會成本。

　　本公司經過多年的發(fā)展，現已成為福建省和重慶市的超市龍頭企業(yè)之一，擁有較高的知名度、美譽度和跨區(qū)域發(fā)展能力。而且，在近年的市場開拓中，本公司已積極嘗試并成功實施了多起小型兼并收購，積累了一定的經驗。在未來的市場開拓中，我們將在審慎調研分析的基礎上，適時地收購、兼并一些在目標區(qū)域內具有一定優(yōu)勢的企業(yè)，加快市場拓展步伐。

　　問:作為保薦人，你覺得永輝超市在生鮮經營方面的特點和成功秘訣是什么？

　　陳淑綿：永輝在生鮮經營方面的成功，是多年經驗累積的結果，是公司各種經營優(yōu)勢的綜合體現。我個人認為永輝經營的成功在于扎扎實實、一點一滴的努力經營。

　　簡要總結一下，我覺得可以有以下幾點：一、生鮮產品消費需求的廣泛性，使得生鮮的經營在全國各地均容易獲得顧客認可，具有很強的集客效應；二、具有專業(yè)勤勉、富有經驗的經營團隊精細化經營管理公司各類門店；三、體系化和標準化、直采自營的生鮮經營模式，使跨區(qū)域擴張、標桿店復制得以成功實施；四、作為菜籃子工程的一部分，有利推動了農業(yè)產業(yè)化的發(fā)展，獲得了各地各級政府的支持和認可。

　　隨著公司募集資金的到位，物流體系和信息系統(tǒng)的進一步提升，相信公司會有更大的發(fā)展空間。

　　問:公司報告期間營業(yè)利潤率情況如何？

　　林振銘：2007年度、2008年度、2009年度和2010年1-6月公司的營業(yè)利潤率分別為5.25%、5.04%、3.91%和3.14%，與同行業(yè)可比上市公司的對比，公司報告期內前三年的營業(yè)利潤率明顯高于同期行業(yè)平均水平，說明公司的盈利能力遠遠好于行業(yè)平均水平，主要原因是：一是公司以經營生鮮為特色的經營模式獲得了市場的認可，能夠充分帶動賣場的人氣，從而提高商品的周轉率和賣場的平效；二是公司完善的內部管理體制和優(yōu)秀的管理團隊大大降低了生鮮產品的損耗率，有效控制了公司的銷售費用、管理費用和財務費用。

　　問:公司目前的物流系統(tǒng)建設情況怎樣？是否能夠支撐未來的快速發(fā)展？

　　張軒松：物流是超市企業(yè)供應鏈管理的重要組成部分，但物流系統(tǒng)的建設和完善應符合公司的經營規(guī)模和發(fā)展戰(zhàn)略。一般而言，超市企業(yè)在當地發(fā)展到一定規(guī)模時物流系統(tǒng)的協同效益才會明顯體現。截至2009年底，永輝超市已在福州市閩侯縣投入運營一個配送中心，占地約110畝，品種達15000多種，輻射范圍逾300公里，負責向福建各地區(qū)進行倉儲配送。此外，公司分別在福州鰲峰、重慶北碚和江北區(qū)金源時代購物廣場擁有配送中轉站，面積分別為5000平方米、8000平方米和20000平方米。