有分析指出，光明乳業(yè)此次選擇在北京宣布莫斯利安酸奶全國上市，顯示其全國化戰(zhàn)略步伐提速。  

　　跨區(qū)域擴張

　　光明乳業(yè)目前是華東市場最大的乳品企業(yè)，鮮奶占上海地區(qū)鮮奶市場份額的80%，華東地區(qū)新鮮產(chǎn)品市場份額第一。早在1995年，光明乳業(yè)就制定了走向全國的戰(zhàn)略，但由于“聚焦新鮮”的低溫產(chǎn)品需要冷鏈物流，銷售半徑不遠，對奶源依賴性強，在內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司、內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司異軍突起之后，光明乳業(yè)因常溫奶短板而讓出行業(yè)龍頭位置。

　　經(jīng)過三年發(fā)展，光明乳業(yè)的常溫奶短板已有改善，中投證券最新研報稱，光明乳業(yè)2009年常溫奶銷售收入占比已經(jīng)接近40%，成為第一大收入來源。但在北方市場，光明乳業(yè)奶源布局仍弱于另外兩大競爭對手。

　　中投顧問食品行業(yè)研究員周思然認(rèn)為，從目前的乳業(yè)市場來看，光明乳業(yè)必須加快布局華東以外的市場，“跨區(qū)域經(jīng)營已成乳業(yè)發(fā)展趨勢，在市場恢復(fù)高速增長的同時，不少區(qū)域性企業(yè)，如環(huán)球乳業(yè)、雅士利等紛紛上市，新資本也不斷進入。”

　　欲破酸奶地域限制

　　而光明莫斯利安的全國推廣可以避免奶源的困擾。和一般酸奶產(chǎn)品需要冷藏不同，光明莫斯利安最大的特點是在常溫狀態(tài)下，可保存長達120天。在上市之初，光明乳業(yè)總裁郭本恒就稱，基于長效酸奶是常溫產(chǎn)品，保質(zhì)期長，不必像新鮮酸奶那樣嚴(yán)格以銷定產(chǎn)，光明莫斯利安酸奶將很快打破常規(guī)酸奶的地域性限制。

　　莫斯利安一名起源于以喝酸奶長壽著稱的“酸奶故鄉(xiāng)”——保加利亞長壽村莫斯利安，光明乳業(yè)將當(dāng)?shù)刈葬勊崮讨械腖99益生菌種帶回國內(nèi)，釀成光明莫斯利安酸奶。兩年前光明莫斯利安酸奶率先在上海面世，2009年推向市場后的第一個季度，莫斯利安酸奶即實現(xiàn)銷售額近4000萬元，以過往4倍的速度刷新了光明乳業(yè)常溫新品上市的銷售紀(jì)錄。上市兩年來,光明莫斯利安酸奶銷售額已經(jīng)超過兩億元。

　　“莫斯利安酸奶是光明乳業(yè)中極富潛力和實力的‘優(yōu)生兒’產(chǎn)品，我們完全有信心也有實力將其打造成引領(lǐng)國內(nèi)高端酸奶的第一品牌。”光明乳業(yè)總裁郭本恒昨日說。

　　郭本恒認(rèn)為，該產(chǎn)品未來2-3年內(nèi)會有一個10億元級的銷量，所占酸奶市場份額將由現(xiàn)有的5%上升至10%~20%。此次全國上市的光明莫斯利安酸奶，在原有的110克基礎(chǔ)上增加了190克鉆石包的禮盒裝，這也是國內(nèi)酸奶產(chǎn)品首次采用鉆石包。據(jù)介紹，鉆石包是利樂產(chǎn)品中的高級包裝之一，該包裝相比一般包裝可延長產(chǎn)品保質(zhì)期。

　　北上之路坎坷

　　不過，有分析指出，對于光明乳業(yè)來說，全國戰(zhàn)略的開拓之路并不平坦。東方艾格乳業(yè)分析師陳連芳指出，光明乳業(yè)能否打開北方市場，還需要看其產(chǎn)品能否被市場接受，“相對于光明乳業(yè)來說，蒙牛、伊利的產(chǎn)品更容易契合北方人的口味。”此外，蒙牛、伊利目前在全國市場所擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)也強于光明乳業(yè)。

　　周思然認(rèn)為，光明乳業(yè)走全國化之路就必須提高產(chǎn)品技術(shù)，開發(fā)差異化產(chǎn)品。