與5年前的家電賣場相似，目前手機(jī)連鎖行業(yè)企業(yè)規(guī)模極其分散。樂語中國和迪信通占手機(jī)渠道銷售份額僅6%，加上綜合的家電通訊銷售商蘇寧、國美，前四位的大的手機(jī)銷售渠道商銷售總額僅占總市場份額約16%。

　　有消息說，樂語分銷業(yè)務(wù)主要的合作廠商三星手機(jī)，將繼續(xù)其專賣店模式，這對分銷業(yè)務(wù)起家的樂語可能造成沖擊。但費(fèi)東平稱，“很多廠商做直銷，都是依托分銷商實現(xiàn)的，樂語已經(jīng)參與其中。”

　　寡頭時代

　　2009年12月，樂語登陸納斯達(dá)克并完成對協(xié)亨手機(jī)的收購后，據(jù)SINO市場調(diào)查報告顯示，樂語在手機(jī)銷量和門店面積已居國內(nèi)手機(jī)連鎖企業(yè)中的首位。

　　費(fèi)東平稱，“過去兩年多，樂語收購了很多品牌，但是沒有統(tǒng)一整合。在完成整合之后，2011-2013財年，將實現(xiàn)門店數(shù)量從800到2000家的擴(kuò)張。”

　　費(fèi)東平稱，未來三年，樂語的門店擴(kuò)張計劃是從800到1000，再到1500直至2000，擴(kuò)張的方式以自建為主，在部分地區(qū)以收購為主。除了西北和東北市場之外，樂語已經(jīng)在全國17個省建立渠道。

　　對于未來收購目標(biāo)的界定，費(fèi)東平稱，收購那些在區(qū)域市場市場份額排名前三的企業(yè)。

　　與缺乏行業(yè)寡頭的情況相對，眾多手機(jī)連鎖銷售企業(yè)仍處于“夫妻店”階段。據(jù)行業(yè)分析數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)手機(jī)銷售渠道中，有20%的市場份額被僅擁有一兩家店面的手機(jī)渠道商占據(jù)。費(fèi)東平稱，“這種分散的格局，使得行業(yè)必然走向靠價格戰(zhàn)等模式擴(kuò)張，走向價值挖掘模式擴(kuò)張的寡頭時代。”

　　樂語邏輯

　　得益于對協(xié)亨收購后的合并報表，樂語2011年第一財季(截至2010年6月30日)錄得不錯業(yè)績。財報顯示：第一季度收入同比增長28.0%至2.53億美元；零售收入同比增長77.5%至1.227億美元；毛利率同比增加220個基點(diǎn)至14.5%；歸屬于公司的凈利潤同比大增132.9%至960萬美元。

　　在樂語現(xiàn)有的業(yè)務(wù)架構(gòu)中，零售業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)超過總銷售收入50%的份額，分銷業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)48%的業(yè)績，余下的部分是電子商務(wù)業(yè)務(wù)。費(fèi)東平稱，三四線以及以下渠道市場，手機(jī)擁有量遠(yuǎn)未飽和。費(fèi)東平分析，“手機(jī)連鎖是逐漸走向?qū)�業(yè)化，還是走向被國美、蘇寧等零售商業(yè)務(wù)涵蓋的綜合化？我認(rèn)為，隨著手機(jī)智能化和電信等運(yùn)營商的捆綁，手機(jī)連鎖專業(yè)賣場是未來趨勢。”