華南市場拓展緩慢

　　特力屋于2004年正式進入大陸，截至目前，已在北京、上海、深圳、成都、杭州、無錫、寧波、蘇州、昆山等城市開設(shè)了26家門店，其中上海10家，北京8家。從其門店分布不難發(fā)現(xiàn)，華南市場顯得頗為薄弱。

　　據(jù)了解，特力屋2008年正式進入華南地區(qū)，首站設(shè)在了深圳。特力屋總經(jīng)理顧憶華表示，之所以在華南市場開店速度較慢，與區(qū)域內(nèi)的商業(yè)發(fā)展有關(guān)系。

　　公開資料顯示，特力屋在2008年高調(diào)對外宣布，到2010年，大陸地區(qū)的門店將達42家。

　　這一結(jié)果與公司的營利能力不無關(guān)系。特力集團日前發(fā)布的三季度財報顯示，全資子公司特力和樂中國今年前三季度累計虧損新臺幣1.9億元，而這一虧損幅度較去年同期還減少了21.2%。有市場人士認為，由于特力屋產(chǎn)品走質(zhì)感路線，單價偏高，加上布局以一線城市為主，到2012年規(guī)模達到50家以上后，才有可能實現(xiàn)盈虧平衡。

　　廣州首店壓力不小

　　日前，特力屋宣布了一項最新的發(fā)展計劃，將通過電視、目錄、網(wǎng)絡(luò)等渠道擴展大陸市場，2014年前在大陸布局55家至60家門店。

　　而對于華南市場，顧憶華表示，剛剛開業(yè)的深圳第二家門店標(biāo)志著特力屋正式啟動華南地區(qū)密集開店的新布局，預(yù)計深圳可容納四五個3000平方米以上的門店，而廣州則盡量從一級商圈開始。

　　據(jù)了解，特力屋在廣州的首店將開在天河北商圈的東方寶泰購物中心負三層，也將以幾百平方米的小店模式開出。對于該品牌的廣州“首戰(zhàn)”，業(yè)內(nèi)人士認為培育期將不會太短。

　　一位家居零售商告訴記者，自己也曾想過在此開店，但最終放棄。“選址于此遭遇最大的強敵將是宜家，盡管商品有差異化，但特力屋在廣州的知名度不高，且有大部分品類在宜家都能找到，市民會更習(xí)慣宜家較自由的購物環(huán)境。”

　　這位人士還認為，選擇負三層也并非明智之舉，“東方寶泰雖然客流多，但以過路客為主，不適于中高端家居品牌所需要的精準式營銷。而且該項目最旺的是吉之島所在的負二層，這個日系零售巨頭在家居品類上也是強項。這與特力屋所走的日系風(fēng)難免出現(xiàn)同質(zhì)競爭。”

　　顧憶華表示，東方寶泰聚客力強，特力屋在該商圈中的定位將是作為宜家的搭配。