此前，有上海當?shù)孛襟w報道，卡夫食品與聯(lián)華超市由于交易條件沒有談攏，導致聯(lián)華超市決定從11月1日開始將旗下世紀聯(lián)華、聯(lián)華超市、快客便利等全國2000多家直營門店的250多種卡夫食品全部下架。

　　扣點之爭

　　此次有關交易條件的談判源于聯(lián)華超市與華聯(lián)超市的整合。

　　2009年6月聯(lián)華超市4.92億元收購華聯(lián)超市全部股權(quán)，雙方整合的大幕才正式開啟。今年6月25日，百聯(lián)集團旗下的聯(lián)華股份(0980HK)宣布，聯(lián)華、華聯(lián)兩家企業(yè)并購完成，并于7月10日合署辦公。聯(lián)華與華聯(lián)是百聯(lián)集團在超商板塊的核心企業(yè)。

　　在聯(lián)華超市與華聯(lián)超市整合后，雙方在商品采購方面也進行了整合。特別是聯(lián)華標超與華聯(lián)標超合并后，商品采購也開始集約統(tǒng)一。據(jù)上海當?shù)孛襟w披露，卡夫給華聯(lián)超市的扣點高于給聯(lián)華超市的扣點，高出30%，于是聯(lián)華要求享受“華聯(lián)的扣點”。據(jù)傳卡夫方面的談判代表原就職于家樂福公司，他非但沒有同意聯(lián)華的要求，而且在原來扣點的基礎上增加額外條件。

　　據(jù)上海當?shù)孛襟w的消息，卡夫此舉激怒了聯(lián)華，雙方開始較勁。聯(lián)華的一位高層采購甚至公開向卡夫發(fā)出“通牒”——“扣點不達到高出華聯(lián)10%的整數(shù)扣點”絕不罷休。而卡夫中國區(qū)總經(jīng)理對此不予買賬。10月底，聯(lián)華總部做出決定：所有直營門店的卡夫餅干全部下架、進入倉庫封存。

　　有消息說，在部分被下架餅干保質(zhì)期臨近的情況下，卡夫不得已做出讓步，同意按照給華聯(lián)的扣點給聯(lián)華的同時，再附加100萬元費用。但是，聯(lián)華方面堅持“不到高出華聯(lián)10%的整數(shù)扣點不讓步”的條件。

　　目前，卡夫與聯(lián)華方面的談判進入僵持階段。

　　緘默的卡夫

　　有消息稱，在上海地區(qū)的聯(lián)華超市門店內(nèi)，包括奧利奧、鬼臉嘟嘟、王子、趣多多、太平蘇打、樂之等任何卡夫的餅干產(chǎn)品，已經(jīng)全線下架。在世紀聯(lián)華賣場內(nèi)，不僅卡夫的餅干產(chǎn)品下架，卡夫旗下的果珍、吉百利巧克力、麥斯威爾咖啡等食品也都已經(jīng)全面下架。

　　原來卡夫餅干的貨架上，已經(jīng)由康師傅等品牌餅干所代替。

　　據(jù)每日經(jīng)濟新聞的報道，除實體店外，就連聯(lián)華超市、世紀聯(lián)華的官方購物網(wǎng)站上，也已經(jīng)無法買到卡夫的任何產(chǎn)品。但是，上海一些加盟性質(zhì)的聯(lián)華超市，并沒有受“封殺令”的約束，仍有卡夫餅干在售。

　　據(jù)了解，聯(lián)華超市股份有限公司及其附屬公司經(jīng)營大型綜合超市、超級市場及便利店三大主要零售業(yè)態(tài)，分別通過“世紀聯(lián)華”、“聯(lián)華超市”、“快客便利”品牌經(jīng)營。

　　有消息人士披露，卡夫餅干在聯(lián)華超市餅干銷售的份額高達50%以上，貨架面占據(jù)60%至70%的份額；卡夫餅干去年在聯(lián)華系統(tǒng)的銷售額達1.1億元，占卡夫中國餅干銷售份額的4%左右。

　　據(jù)本網(wǎng)了解，卡夫與聯(lián)華超市所屬的百聯(lián)集團方面，仍在進行溝通，現(xiàn)在的關鍵是找到雙方都能接受的妥協(xié)點，找到解決問題的辦法。有猜測稱，在雙方的溝通沒有好的結(jié)果之前，卡夫方面很難對外友任何表態(tài)。

　　卡夫是全球第二大的食品公司，也是全球最大的餅干生產(chǎn)供應商。2007年11月底，卡夫正式宣布完成對達能全球餅干業(yè)務的收購。據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，卡夫目前在中國餅干市場上的份額估計達45%以上，穩(wěn)坐頭把交椅。