西湖啤酒總經(jīng)理辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這項(xiàng)收購(gòu)方案，已經(jīng)進(jìn)入相關(guān)部門的審批流程。青啤收購(gòu)的是西湖啤酒中方擁有的45%的股權(quán)。不涉及到朝日啤酒的55%的股權(quán)。擬收購(gòu)價(jià)格不超過(guò)20億元。西湖啤酒品牌將被保留。

　　青啤收購(gòu)西湖啤酒，被認(rèn)為是進(jìn)攻浙江市場(chǎng)乃至長(zhǎng)三角市場(chǎng)的開(kāi)始，也是今年青啤大舉擴(kuò)張行動(dòng)的一部分。

　　收購(gòu)

　　青啤收購(gòu)西湖啤酒45%股權(quán)事宜，目前還沒(méi)有正式簽協(xié)議。“因?yàn)榍嗥∈巧鲜泄�司、�?guó)有控股企業(yè)，收購(gòu)事宜要經(jīng)過(guò)相關(guān)部門的批準(zhǔn)才行。”上述西湖啤酒相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)本報(bào)表示。

　　此番青啤收購(gòu)西湖啤酒，準(zhǔn)確的收購(gòu)價(jià)格西湖啤酒方面沒(méi)有公開(kāi)，只是表示，“收購(gòu)價(jià)格不超過(guò)20億元。”

　　按照目前啤酒行業(yè)區(qū)域知名品牌每萬(wàn)千升過(guò)億元的收購(gòu)價(jià)格，西湖啤酒賣到20億元也被認(rèn)為在情理當(dāng)中。近期嘉士伯收購(gòu)重慶啤酒12.25%的股權(quán)總計(jì)花費(fèi)23.85億元的天價(jià)(重慶啤酒有120萬(wàn)千升的產(chǎn)能)。這比金融危機(jī)低迷時(shí)期的6000萬(wàn)元/萬(wàn)千升收購(gòu)價(jià)格明顯攀升。西湖啤酒目前有30萬(wàn)千升的產(chǎn)能。

　　此次轉(zhuǎn)讓，談判結(jié)果沒(méi)有涉及到朝日啤酒持有的55%的股份。轉(zhuǎn)讓的是公司中方持有的45%股份。

　　對(duì)于朝日啤酒持有的55%的股份是否轉(zhuǎn)讓，朝日集團(tuán)內(nèi)部的確研究過(guò)是否出讓西湖啤酒的股份，以便引入青島啤酒在經(jīng)營(yíng)方面的參與，但這只是停留在集團(tuán)內(nèi)部的商討研究上，并沒(méi)有作出決定。

　　西湖啤酒與朝日啤酒的股權(quán)比例是：日本朝日啤酒株式會(huì)社與伊藤忠商事會(huì)社共同占比55%的股份，中方杭州市工業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司持股45%。2000年6月6日，公司更名為杭州西湖啤酒朝日(股份)有限公司。

　　2006年，西湖啤酒斥資4.05億，在湖州德清新建啤酒廠。從德國(guó)引進(jìn)灌裝機(jī)等主要設(shè)備。目前德清新廠年產(chǎn)量達(dá)到10萬(wàn)千升，杭州老廠產(chǎn)能是20萬(wàn)千升�？偨�(jīng)理張志武表示，西湖啤酒正在著重發(fā)展德清新廠。

　　西湖啤酒屬于二線優(yōu)質(zhì)品牌，目前以浙江市場(chǎng)為主。主銷的城市包括杭州、沈陽(yáng)、北京、上海、鄭州、深圳等。

　　“青啤可以以此作為據(jù)點(diǎn)向浙江省以及長(zhǎng)三角市場(chǎng)拓展。”啤酒行業(yè)專家方剛表示，收購(gòu)西湖啤酒之后，青島啤酒有了當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)廠，相當(dāng)于有了進(jìn)攻平臺(tái)。啤酒的銷售半徑通常在200公里以內(nèi)，歷史上啤酒都是以地方品牌主打。

　　上海證券分析師滕文飛也表示，目前好的并購(gòu)資源越來(lái)越少，而西湖啤酒是區(qū)域知名品牌。又是朝日控股的公司。青啤在這里合作發(fā)展的空間更大。朝日啤酒目前是青島啤酒的第二大股東，擁有其19.99%的股權(quán)。將來(lái)也不排除朝日啤酒進(jìn)一步出讓股權(quán)，交給青島啤酒管理，自己只獲得投資收益的可能。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，青啤收購(gòu)西湖啤酒之后，整合難度相對(duì)較小，有了并購(gòu)煙臺(tái)啤酒和趵突泉啤酒的經(jīng)驗(yàn)，這種整合就會(huì)容易許多。

　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向

　　西湖啤酒方面表示，青啤洽購(gòu)西湖啤酒，是近期的事情。事實(shí)上，今年以來(lái)，在洽購(gòu)西湖啤酒的同時(shí)，青島啤酒其他產(chǎn)能擴(kuò)張項(xiàng)目正在悄然進(jìn)行當(dāng)中，而且力度超過(guò)以往。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，近一個(gè)多月來(lái)，青啤已經(jīng)擴(kuò)充了百萬(wàn)千升的產(chǎn)能。其中包括，7月5日，青啤福州連江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)年產(chǎn)能40萬(wàn)千升的低碳工廠開(kāi)工；7月8日，青啤珠海公司與斗門區(qū)政府簽訂搬遷協(xié)議，總投資7.2億，新廠區(qū)將遷往富山工業(yè)區(qū)，年產(chǎn)啤酒將由現(xiàn)在的20萬(wàn)千升提高到60萬(wàn)千升；7月26日，青啤委托北京朝日生產(chǎn)青島啤酒；8月5日，青島啤酒在河北石家莊40萬(wàn)千升低碳工廠項(xiàng)目一期工程開(kāi)工。

　　啤酒行業(yè)專家方剛表示，青啤產(chǎn)能不斷擴(kuò)張的背后，是青島啤酒戰(zhàn)略方向發(fā)生了變化。今年之前的5年中，青啤一直提倡先做強(qiáng)再做大、利潤(rùn)為第一考核指標(biāo)。如今在量與利之間，青啤明顯把“量”放在更加重要的位置。

　　7月29日，青啤內(nèi)部半年工作會(huì)議上，戰(zhàn)略方向的調(diào)整得到進(jìn)一步明確。

　　董事長(zhǎng)金志國(guó)在半年會(huì)上，做了題為 “在一致性與靈活性的科學(xué)平衡中解決發(fā)展中的問(wèn)題”的報(bào)告，強(qiáng)調(diào)青啤要在最短的時(shí)間內(nèi)牢牢站穩(wěn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。

　　在8月6日石家莊低碳工廠開(kāi)工時(shí)，孫明波表示，“通過(guò)5年的整合，青島啤酒經(jīng)營(yíng)能力大大提高，所以新一輪擴(kuò)張是必然的。”“任何一個(gè)企業(yè)不能永遠(yuǎn)的擴(kuò)張，也不可能永遠(yuǎn)的整合。整合和擴(kuò)張是在交替的。”

　　孫明波的表態(tài)，被認(rèn)為是青啤新一輪加速擴(kuò)張的官方宣言。

　　過(guò)去幾年，青啤股份一直強(qiáng)調(diào)整合，注重利潤(rùn)，與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華潤(rùn)雪花啤酒的銷量差距進(jìn)一步拉大，華潤(rùn)雪花去年銷量達(dá)到837萬(wàn)千升，青啤總銷量為591萬(wàn)千升。

　　青啤與另兩個(gè)中國(guó)啤酒巨頭的銷量距離也更加接近。2009年，中國(guó)啤酒銷量排位第三的百威英博銷量為489萬(wàn)千升，燕京啤酒銷量為446萬(wàn)千升。

　　這一切都促使青啤把銷量放在更重要的戰(zhàn)略位置上，和利潤(rùn)保持同步發(fā)展。“先市場(chǎng)后工廠”是青啤摸索出的一套成功的市場(chǎng)拓展方式。