企業(yè)互相較勁

　　7月22日，在上海浦東召開的“第十屆上海兒童、嬰兒、孕婦產(chǎn)品博覽會(huì)”上，知名的嬰幼兒用品公司麗嬰房集團(tuán)和美國努比品牌攜手召開努比品牌全球策略發(fā)表會(huì)，雙方共同對(duì)外宣布， 努比選擇麗嬰房作為其中國區(qū)總代理，并借此推動(dòng)努比系列產(chǎn)品在中國大陸地區(qū)的全新上市。

　　就在同一天，也在上海，國內(nèi)另一個(gè)知名的嬰幼兒用品企業(yè)好孩子集團(tuán)在另一個(gè)展會(huì)——上海國際少年兒童服裝及母嬰用品博覽會(huì)上召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布更換品牌標(biāo)志，全面推進(jìn)全球化戰(zhàn)略，并同時(shí)發(fā)布了全新品牌口號(hào)。在發(fā)布會(huì)上，好孩子集團(tuán)宣布，未來好孩子的產(chǎn)品將順應(yīng)消費(fèi)行為的潮流趨向，從產(chǎn)品功能、外觀潮流到風(fēng)格設(shè)計(jì)向時(shí)尚全面轉(zhuǎn)型。

　　本來，企業(yè)之間的活動(dòng)在時(shí)間、地點(diǎn)選擇上的撞車也是難免的，不過，由于努比的關(guān)系，不難看出，麗嬰房和好孩子這次的舉動(dòng)似乎頗有互相較勁的意味。

　　努比是世界知名的嬰幼兒用品企業(yè)——美國Luv n’Care公司旗下最主要的品牌，也是位列美國第一、世界前三的嬰幼兒產(chǎn)品品牌之一，主打產(chǎn)品是奶瓶和水杯系列產(chǎn)品。今年， 除了主打的奶瓶、奶嘴和水杯系列產(chǎn)品外，努比還將向中國市場(chǎng)投放全新的SKINCARE系列護(hù)膚產(chǎn)品。在結(jié)盟麗嬰房之前，努比在中國的總代理商是好孩子。

　　至于什么原因令努比離開了合作多年的好孩子，轉(zhuǎn)而選擇了麗嬰房，目前尚是個(gè)謎。“努比大概是更看重我們?cè)阡N售通路方面的優(yōu)勢(shì)吧。”麗嬰房集團(tuán)的有關(guān)人士這樣回答中國商報(bào)記者的提問，對(duì)其中的詳情并不愿意多談。

　　來自臺(tái)灣的麗嬰房自1993年進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)以來，業(yè)務(wù)發(fā)展得很順利。通過入駐商場(chǎng)、百貨公司，在街道社區(qū)開設(shè)門市等多種途徑，從上海、北京等一線市場(chǎng)到南京、武漢等二三線市場(chǎng)，麗嬰房成功地實(shí)現(xiàn)了從核心城市開始向外的輻射。迄今為止，麗嬰房在中國大陸地區(qū)的零售網(wǎng)點(diǎn)已超過1500多家，其中包括900多家直營店和600多家加盟店。

　　好孩子集團(tuán)于1989年創(chuàng)立于江蘇昆山，目前在全球范圍內(nèi)從事嬰兒車、兒童三輪車、自行車和學(xué)步車等耐用兒童用品的研發(fā)、制造和銷售，是中國、歐盟國家及北美洲市場(chǎng)上最大的嬰兒車供應(yīng)商。目前，好孩子集團(tuán)已形成耐用兒童用品、分銷零售業(yè)務(wù)和兒童護(hù)理用品三大業(yè)務(wù)版塊,其中，耐用兒童用品約占六成,分銷零售業(yè)務(wù)和兒童護(hù)理用品占三成左右。早在2006年，好孩子就已開始進(jìn)行努比在中國大陸的市場(chǎng)銷售代理業(yè)務(wù)。

　　加緊市場(chǎng)布局

　　中國大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)是個(gè)具有上千億元容量的龐大市場(chǎng)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國每年有2000至3000萬嬰兒出生，其中8至36月齡的嬰幼兒約為4500萬，兒童為3.2億，針對(duì)0至4周歲嬰幼兒，消費(fèi)群體就有8000萬，而0至6歲嬰童人數(shù)則接近1.7億。學(xué)者們認(rèn)為，中國正在經(jīng)歷新中國建國以來的第四波“嬰兒潮”，時(shí)間將持續(xù)到2015年。

　　盡管市場(chǎng)龐大，但中國的嬰幼兒用品市場(chǎng)行業(yè)仍處于不夠成熟的初級(jí)階段。巨大的市場(chǎng)吸引了更多企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)，近年來，嬰幼兒用品生產(chǎn)企業(yè)劇增，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，全國共有4萬家嬰童企業(yè)。不過，內(nèi)地嬰童產(chǎn)品銷售近60%集中在批發(fā)市場(chǎng)，許多產(chǎn)品并無品牌。目前，嬰幼兒用品市場(chǎng)知名品牌并不多。其中，美國強(qiáng)生在嬰幼兒衛(wèi)浴市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而麗嬰房、好孩子則在嬰幼兒服飾、耐用品等方面頗具影響力。

　　而目前好孩子集團(tuán)的童車銷售占大頭的仍是海外市場(chǎng)，其中在美國市場(chǎng)的占有率已達(dá)到40%，在歐洲市場(chǎng)的占有率也上升到20%。近年來，加強(qiáng)國內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)是好孩子的工作重點(diǎn)之一。“中國是好孩子集團(tuán)投入和關(guān)注最多的。”好孩子集團(tuán)總裁宋鄭還在接受媒體采訪時(shí)曾表示，盡管在中國的市場(chǎng)份額已經(jīng)持續(xù)保持了17年的領(lǐng)先地位，然而，銷售和毛利占比在全球范圍來說還相對(duì)較小。而且，從2002年開始，好孩子就準(zhǔn)備上市，并先后引進(jìn)了三輪資本投資，但到現(xiàn)在，好孩子的上市依然沒有明確的時(shí)間表，其所面臨的壓力可想而知。在潛力巨大的中國大陸市場(chǎng)有所突破是好孩子的必然選擇。

　　“未來3~5年將維持20%~30%的增長速度。”麗嬰房集團(tuán)的有關(guān)人士告訴中國商報(bào)記者，下一步，麗嬰房將加強(qiáng)三四線城市的市場(chǎng)拓展工作，采取直營、加盟同步走的方式，選取好地段、好商場(chǎng)自己開門市店。與此同時(shí)，麗嬰房還投資了一個(gè)電子商務(wù)公司，計(jì)劃通過戰(zhàn)略合作來拓展網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　在整個(gè)行業(yè)大品牌不多的情況下，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)大企業(yè)是非常有利的，誰能乘勢(shì)而上，誰就有可能成為霸主。作為在嬰幼兒用品方面業(yè)務(wù)重疊比較多且旗鼓相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，麗嬰房和好孩子在接下來的市場(chǎng)角力中只怕會(huì)越來越頻繁地遭遇激戰(zhàn)。