在蘇寧從家電賣場向IT綜合型賣場提升中,金明成為重要推手。記者 鄺陽升 攝
“金明手握年營銷額近600億元的蘇寧電器營銷業(yè)務(wù),扶正只是早晚的事情。”蘇寧內(nèi)部人士指出。
“60后”走向幕后,“70后”走向前臺。
聯(lián)街網(wǎng)訊:7月27日,蘇寧電器股份有限公司(以下簡稱“蘇寧”,002024.SZ)在中小板上市6年后,人事正在經(jīng)歷著有史以來最大的變化。
在蘇寧任職12年的孫為民出任蘇寧首次設(shè)立的副董事長,1971年出生的原副總裁金明則接替其擔(dān)任總裁。
金明僅僅是本次人事變動涉及的高層之一,從財務(wù)部門到審計部門,以及人力資源部門,正在迎接蘇寧的少壯派高管悉數(shù)登場。儼然圍繞著1963年出生的蘇寧電器董事長張近東,形成了“70后”領(lǐng)導(dǎo)層。
少壯派集體上任后,蘇寧電器的營銷戰(zhàn)略將進(jìn)一步升級。
金明被扶正前,一直主抓營銷,上任后的第一天便拋出了新的三年計劃和目標(biāo),與孫為民時代相比,他的三年計劃更多地傾向3C:明確將包括PC在內(nèi)的3C產(chǎn)品作為未來發(fā)展的支柱品類,并鎖定3年銷售規(guī)模350億元的目標(biāo),即占全國市場銷售份額的一成。
成功在于實干又不失創(chuàng)新
與孫為民空降蘇寧不同的是,現(xiàn)年39歲的金明是蘇寧內(nèi)部培養(yǎng)的領(lǐng)導(dǎo)。
1993年起,蘇寧開始引進(jìn)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生,金明當(dāng)時從南京師范大學(xué)畢業(yè)后,一直深耕于蘇寧電器。
隨后,他一直在不同產(chǎn)品類的銷售一線沖鋒陷陣,幾乎經(jīng)過了內(nèi)部所有層級的歷練,并逐步得到高層的賞識。“金明的能力和人品深得張近東的認(rèn)可,最終平步青云至集團(tuán)副總裁并擔(dān)任營銷總部的執(zhí)行總裁。”蘇寧內(nèi)部人士透露。
“事實上,為了簡化復(fù)雜的零供關(guān)系,蘇寧不斷摸索一些新的做法,其中包括對自營的探索,以及延保業(yè)務(wù)的嘗試。”金明對時代周報記者表示。
在他執(zhí)掌營銷總部的兩年,通過增設(shè)OA辦公、運營商、廚衛(wèi)電器等品類部門,進(jìn)一步細(xì)化商品管理,優(yōu)化供應(yīng)商及運營商合作模式,提高營銷管理能力。
2008年,當(dāng)國美還在疲于應(yīng)付“黃光裕事件”帶來的余震時,金明正在帶領(lǐng)蘇寧用實際行動說明:我并不是“千年老二”。2008年第三季度時,蘇寧的銷售規(guī)模已經(jīng)是國美的1.23倍,這一數(shù)字在第四季度時擴(kuò)大到1.42倍。2008年底,國美共有1300家門店 (其中859家門店為上市公司資產(chǎn)),比蘇寧多47家,蘇寧的年銷售額高出國美40億元、利潤則是國美的兩倍。
蘇寧內(nèi)部人士大多認(rèn)為,金的成功在于他實干又不失創(chuàng)新,且善于把握市場發(fā)展的態(tài)勢。“金總是蘇寧校園招聘培養(yǎng)出來的杰出代表。”孫為民評價道。
“金明手握年營銷額高達(dá)近600億元的蘇寧電器營銷業(yè)務(wù),扶正只是早晚的事情。”蘇寧內(nèi)部人士指出。
“董事會覺得戰(zhàn)略上和經(jīng)營上應(yīng)該有一個適當(dāng)?shù)姆謱,正好董事會換屆,所以作出這樣的調(diào)整。”孫為民說,自己和金明主管的業(yè)務(wù)與之前相比變化不大,“金總還是管營銷,我更側(cè)重于宏觀戰(zhàn)略的考慮,營銷業(yè)務(wù)方面也會做些輔助性的工作。”
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來源:時代周報 吳蔚詩 責(zé)編:山棲谷飲 |