在蘇寧從家電賣場向IT綜合型賣場提升中，金明成為重要推手。記者 鄺陽升 攝

　　“金明手握年營銷額近600億元的蘇寧電器營銷業(yè)務(wù)，扶正只是早晚的事情。”蘇寧內(nèi)部人士指出。

　　“60后”走向幕后，“70后”走向前臺。

　　聯(lián)街網(wǎng)訊：7月27日，蘇寧電器股份有限公司(以下簡稱“蘇寧”，002024.SZ)在中小板上市6年后，人事正在經(jīng)歷著有史以來最大的變化。

　　在蘇寧任職12年的孫為民出任蘇寧首次設(shè)立的副董事長，1971年出生的原副總裁金明則接替其擔(dān)任總裁。

　　金明僅僅是本次人事變動涉及的高層之一，從財務(wù)部門到審計部門，以及人力資源部門，正在迎接蘇寧的少壯派高管悉數(shù)登場。儼然圍繞著1963年出生的蘇寧電器董事長張近東，形成了“70后”領(lǐng)導(dǎo)層。

　　少壯派集體上任后，蘇寧電器的營銷戰(zhàn)略將進(jìn)一步升級。

　　金明被扶正前，一直主抓營銷，上任后的第一天便拋出了新的三年計劃和目標(biāo)，與孫為民時代相比，他的三年計劃更多地傾向3C：明確將包括PC在內(nèi)的3C產(chǎn)品作為未來發(fā)展的支柱品類，并鎖定3年銷售規(guī)模350億元的目標(biāo)，即占全國市場銷售份額的一成。

　　成功在于實干又不失創(chuàng)新

　　與孫為民空降蘇寧不同的是，現(xiàn)年39歲的金明是蘇寧內(nèi)部培養(yǎng)的領(lǐng)導(dǎo)。

　　1993年起，蘇寧開始引進(jìn)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，金明當(dāng)時從南京師范大學(xué)畢業(yè)后，一直深耕于蘇寧電器。

　　隨后，他一直在不同產(chǎn)品類的銷售一線沖鋒陷陣，幾乎經(jīng)過了內(nèi)部所有層級的歷練，并逐步得到高層的賞識。“金明的能力和人品深得張近東的認(rèn)可，最終平步青云至集團(tuán)副總裁并擔(dān)任營銷總部的執(zhí)行總裁。”蘇寧內(nèi)部人士透露。

　　“事實上，為了簡化復(fù)雜的零供關(guān)系，蘇寧不斷摸索一些新的做法，其中包括對自營的探索，以及延保業(yè)務(wù)的嘗試。”金明對時代周報記者表示。

　　在他執(zhí)掌營銷總部的兩年，通過增設(shè)OA辦公、運營商、廚衛(wèi)電器等品類部門，進(jìn)一步細(xì)化商品管理，優(yōu)化供應(yīng)商及運營商合作模式，提高營銷管理能力。

　　2008年，當(dāng)國美還在疲于應(yīng)付“黃光裕事件”帶來的余震時，金明正在帶領(lǐng)蘇寧用實際行動說明：我并不是“千年老二”。2008年第三季度時，蘇寧的銷售規(guī)模已經(jīng)是國美的1.23倍，這一數(shù)字在第四季度時擴(kuò)大到1.42倍。2008年底，國美共有1300家門店 (其中859家門店為上市公司資產(chǎn))，比蘇寧多47家，蘇寧的年銷售額高出國美40億元、利潤則是國美的兩倍。

　　蘇寧內(nèi)部人士大多認(rèn)為，金的成功在于他實干又不失創(chuàng)新，且善于把握市場發(fā)展的態(tài)勢。“金總是蘇寧校園招聘培養(yǎng)出來的杰出代表。”孫為民評價道。

　　“金明手握年營銷額高達(dá)近600億元的蘇寧電器營銷業(yè)務(wù)，扶正只是早晚的事情。”蘇寧內(nèi)部人士指出。