聯(lián)街網(wǎng)訊:10年前,蘇寧、國美等家電大連鎖賣場的崛起,沖垮了家電廠商早期的“百貨商場+專賣店”模式。而今天,在家電網(wǎng)購的凌厲攻勢下,蘇寧、國美等家電連鎖賣場苦心經(jīng)營多年的渠道之王地位正在松動。6月23日,TCL集團(tuán)高調(diào)宣布,旗下“網(wǎng)上商城”已正式上線,包括TCL電視、手機、空調(diào)、冰箱、洗衣機、小家電、數(shù)碼產(chǎn)品等均可在線上購買。
李東生或許想通過價格殺手顛覆“蘇美”一統(tǒng)江湖的格局。“自建網(wǎng)站價格將與淘寶、京東的標(biāo)價基本持平,略低于傳統(tǒng)賣場價格,并進(jìn)行階段性的促銷,不過我們會在產(chǎn)品架構(gòu)方面和傳統(tǒng)渠道岔開,形成一定的差異化,”TCL集團(tuán)電子商務(wù)負(fù)責(zé)人向時代周報記者表示。
在京東、淘寶等第三方電子商務(wù)的大舉進(jìn)攻,以及家電廠商揭竿而起,自建網(wǎng)店的壓力之下,國內(nèi)家電連鎖巨頭不得不采取應(yīng)對之舉。
國美電器董事長陳曉公布的國美五年規(guī)劃中,電子商務(wù)將實現(xiàn)150億元的規(guī)模,占網(wǎng)購市場規(guī)模的15%。今年初,蘇寧總裁孫為民也為B2C網(wǎng)站“蘇寧易購”押注下重注:3年之內(nèi),占領(lǐng)中國家電網(wǎng)購市場20%以上的份額,做“中國最大的3C家電B2C網(wǎng)站”。
網(wǎng)購銷售將突破1000億元
在渠道為王的年代,供應(yīng)商紛紛指責(zé)國美、蘇寧等渠道商過于霸道,剝削制造企業(yè)的利潤,不僅把價格壓得過低,還命令其降價促銷以吸引人氣。
國美一度與格力等公司交惡,昔時的長虹掌門人倪潤峰更是發(fā)出了“經(jīng)銷商在拿著廠商的骨頭熬油”的咆哮。
有了以往與國美、蘇寧等傳統(tǒng)渠道商博弈的教訓(xùn),加上京東商城眼下的耀眼成績和網(wǎng)購市場的美好前景,TCL顯然也垂涎這塊巨大的蛋糕。
據(jù)《2009年家電網(wǎng)購市場報告》顯示,2009年,中國家電網(wǎng)購銷售額增長率高達(dá)200%,超過400億元;而2010年將突破1000億元,占據(jù)三成左右的國內(nèi)家電銷售市場。蘇寧、國美經(jīng)營20年有余,兩大家電連鎖去年的銷售總額在2250億元左右。
2003年初才正式涉足家電網(wǎng)購零售領(lǐng)域的京東商城,其銷售額連續(xù)5年增長率均超過300%,2009年,其銷售額突破40億元,2010年預(yù)計將達(dá)到100億元。
家電網(wǎng)購不僅給家電制造商提供了新的渠道,也似乎提供了一個與蘇寧、國美抗衡、談判的砝碼。野心勃勃的TCL,并不諱言網(wǎng)購對于國美、蘇寧等傳統(tǒng)大連鎖渠道商的挑戰(zhàn)。“消費者的購物習(xí)慣,永遠(yuǎn)是廠家應(yīng)該重視的,網(wǎng)購勢頭越來越猛,擔(dān)心給傳統(tǒng)渠道造成沖擊就不去做,這是不對的。”TCL集團(tuán)電子商務(wù)負(fù)責(zé)人指出。
不過,家電廠商不得不面對的尷尬現(xiàn)實是,大件家電網(wǎng)購的銷售所占比例微乎其微。去年,TCL多媒體中國業(yè)務(wù)中心一負(fù)責(zé)人曾對媒體表示,彩電行業(yè)網(wǎng)上銷售額只占整體銷售額的1%。美的中國營銷總部相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,相比傳統(tǒng)渠道,目前網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售占比還較低,利潤貢獻(xiàn)也較為有限。
“目前企業(yè)還是將網(wǎng)上商城作為實體店的有效補充,以拓展銷售渠道,搭建與消費者的互動平臺。”前述TCL電子商務(wù)負(fù)責(zé)人稱。
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來源:時代周報 責(zé)編:筱悠 |