李東生或許想通過價格殺手顛覆“蘇美”一統(tǒng)江湖的格局。“自建網(wǎng)站價格將與淘寶、京東的標(biāo)價基本持平，略低于傳統(tǒng)賣場價格，并進(jìn)行階段性的促銷，不過我們會在產(chǎn)品架構(gòu)方面和傳統(tǒng)渠道岔開，形成一定的差異化，”TCL集團(tuán)電子商務(wù)負(fù)責(zé)人向時代周報記者表示。

　　在京東、淘寶等第三方電子商務(wù)的大舉進(jìn)攻，以及家電廠商揭竿而起，自建網(wǎng)店的壓力之下，國內(nèi)家電連鎖巨頭不得不采取應(yīng)對之舉。

　　國美電器董事長陳曉公布的國美五年規(guī)劃中，電子商務(wù)將實現(xiàn)150億元的規(guī)模，占網(wǎng)購市場規(guī)模的15%。今年初，蘇寧總裁孫為民也為B2C網(wǎng)站“蘇寧易購”押注下重注：3年之內(nèi)，占領(lǐng)中國家電網(wǎng)購市場20%以上的份額，做“中國最大的3C家電B2C網(wǎng)站”。

　　網(wǎng)購銷售將突破1000億元

　　在渠道為王的年代，供應(yīng)商紛紛指責(zé)國美、蘇寧等渠道商過于霸道，剝削制造企業(yè)的利潤，不僅把價格壓得過低，還命令其降價促銷以吸引人氣。

　　國美一度與格力等公司交惡，昔時的長虹掌門人倪潤峰更是發(fā)出了“經(jīng)銷商在拿著廠商的骨頭熬油”的咆哮。

　　有了以往與國美、蘇寧等傳統(tǒng)渠道商博弈的教訓(xùn)，加上京東商城眼下的耀眼成績和網(wǎng)購市場的美好前景，TCL顯然也垂涎這塊巨大的蛋糕。

　　據(jù)《2009年家電網(wǎng)購市場報告》顯示，2009年，中國家電網(wǎng)購銷售額增長率高達(dá)200%，超過400億元；而2010年將突破1000億元，占據(jù)三成左右的國內(nèi)家電銷售市場。蘇寧、國美經(jīng)營20年有余，兩大家電連鎖去年的銷售總額在2250億元左右。

　　2003年初才正式涉足家電網(wǎng)購零售領(lǐng)域的京東商城，其銷售額連續(xù)5年增長率均超過300%，2009年，其銷售額突破40億元，2010年預(yù)計將達(dá)到100億元。

　　家電網(wǎng)購不僅給家電制造商提供了新的渠道，也似乎提供了一個與蘇寧、國美抗衡、談判的砝碼。野心勃勃的TCL，并不諱言網(wǎng)購對于國美、蘇寧等傳統(tǒng)大連鎖渠道商的挑戰(zhàn)。“消費者的購物習(xí)慣，永遠(yuǎn)是廠家應(yīng)該重視的，網(wǎng)購勢頭越來越猛，擔(dān)心給傳統(tǒng)渠道造成沖擊就不去做，這是不對的。”TCL集團(tuán)電子商務(wù)負(fù)責(zé)人指出。

　　不過，家電廠商不得不面對的尷尬現(xiàn)實是，大件家電網(wǎng)購的銷售所占比例微乎其微。去年，TCL多媒體中國業(yè)務(wù)中心一負(fù)責(zé)人曾對媒體表示，彩電行業(yè)網(wǎng)上銷售額只占整體銷售額的1%。美的中國營銷總部相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，相比傳統(tǒng)渠道，目前網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售占比還較低，利潤貢獻(xiàn)也較為有限。