大潤發(fā)澄清鴻海嫁接傳聞

　　昨日有消息稱，在鴻海集團(tuán)公司股東大會(huì)上，董事長郭臺(tái)銘稱已與臺(tái)灣地區(qū)潤泰集團(tuán)洽談過合作，將在潤泰集團(tuán)位于內(nèi)地的大潤發(fā)賣場(chǎng)設(shè)立3C據(jù)點(diǎn)，拓展終端渠道，初期將會(huì)布局100多家店。

　　而潤泰集團(tuán)總裁特別助理、大潤發(fā)中國區(qū)發(fā)展部總經(jīng)理洪萬康昨日在接受記者采訪時(shí)表示，鴻海是制造商，在大潤發(fā)賣場(chǎng)內(nèi)，沒有一個(gè)工廠作為行銷單位在賣場(chǎng)售賣商品。目前大潤發(fā)與鴻海沒有簽署過合作協(xié)議，“至少在我這個(gè)層面還未聽說與鴻海的相關(guān)合作”。

　　其實(shí)，3C店中店模式正在被越來越多的渠道商采用。手機(jī)專賣迪信通和中復(fù)電訊目前就與家樂福通過店中店形式合作，迪信通還在新世界、華聯(lián)商廈等百貨商場(chǎng)以專柜形式出現(xiàn)。據(jù)迪信通北京區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，在北京市場(chǎng)，迪信通的店中店數(shù)量在總門店數(shù)中的占比接近1/4。此外，去年以來，蘇寧開始將其高端精品店開進(jìn)國瑞城、富力廣場(chǎng)等購物場(chǎng)所。

　　郭臺(tái)銘鋪設(shè)3C渠道釋放產(chǎn)能

　　近來，郭臺(tái)銘在3C渠道上動(dòng)作不斷。鴻海集團(tuán)日前與麥德龍共同宣布“萬得城”項(xiàng)目將于10月落地上海，雙方將通過萬得城品牌開拓一級(jí)市場(chǎng)，并計(jì)劃到2012年開出10家。

　　此外，郭臺(tái)銘還籌劃獨(dú)立拓展農(nóng)村市場(chǎng)。根據(jù)鴻海集團(tuán)旗下子公司富士康方面的規(guī)劃,任職5年以上內(nèi)地員工想回鄉(xiāng)開3C專賣店,可以向富士康申請(qǐng)貸款,但要求銷售鴻海集團(tuán)指定的商品。言下之意,富士康欲利用老員工進(jìn)入五六級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),富士康的代工經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)將是這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的后盾。據(jù)悉,按照此項(xiàng)規(guī)劃,年內(nèi)富士康公司就可以在內(nèi)地開出100家以上的“萬馬奔騰”3C鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。

結(jié)合郭臺(tái)銘在3C渠道上的最新動(dòng)向——店中店形式可以看出，郭臺(tái)銘正在利用富士康的產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，全方位布局內(nèi)地3C連鎖渠道。

　　短期內(nèi)難撼現(xiàn)有渠道

　　金融危機(jī)讓依賴出口的富士康開始把發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向內(nèi)地市場(chǎng)。而內(nèi)地去年以來出臺(tái)的家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能惠民補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策,拉動(dòng)了家電市場(chǎng)的快速增長。

　　現(xiàn)有3C渠道巨頭普遍看淡郭臺(tái)銘的3C渠道戰(zhàn)略。一位不愿透露姓名的家電賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，鴻海集團(tuán)雖然有豐富的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，但是生產(chǎn)領(lǐng)域不同于零售環(huán)節(jié)，目前成熟商圈已有國美、蘇寧等先期進(jìn)入，鴻海后建的門店不好超越它們。另外，鴻海在銷售上肯定不及百思買，百思買進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)已超過3年，但仍沒有撼動(dòng)國美、蘇寧在家電渠道上的領(lǐng)先地位。

　　不過，也有人表示，如果富士康嫁接上擁有上百家內(nèi)地門店的大潤發(fā)，并把這種模式推廣下去，將迅速形成一股新的渠道力量，現(xiàn)有渠道肯定會(huì)受到一定沖擊。

　　在家電產(chǎn)業(yè)觀察人士劉步塵看來，鴻海急于拓展渠道，是在尋找新的發(fā)展思路——過去純粹的代工企業(yè)要給自己的產(chǎn)品尋找銷售出路。代工企業(yè)如果不建立自己的產(chǎn)品銷售出路，當(dāng)國外訂單減少后，其巨大的產(chǎn)能將造成巨大的浪費(fèi)。劉步塵認(rèn)為，以富士康為代表的代工企業(yè)，應(yīng)該分幾步走，首先加大自主品牌，縮小代工比例，其次待自主品牌強(qiáng)大后，發(fā)揮生產(chǎn)能力，自建銷售渠道。但是，零售和制造畢竟是完全不同的領(lǐng)域，代工企業(yè)短期內(nèi)對(duì)3C渠道還不足以造成巨大沖擊。